グローバルキーアカウントマネージャー（コンプレッサー）—ノースカロライナ州ローリー
MANN+HUMMEL のコンプレッサー顧客に関するグローバル顧客戦略、顧客獲得、収益性を担います。 ノースカロライナ州ローリーまたはガストニアを拠点に、国際営業チームと顧客関係を調整します。
仕事内容
- 担当するグローバル顧客との関係を管理し、損益責任を負いながら事業を拡大する
- 事業部門およびグローバルキーアカウントチームに対して機能面でリーダーシップを発揮する
- MANN+HUMMEL における主要な窓口および連絡先として、顧客の優先事項を代表する
- 世界各地の顧客拠点にまたがるグローバル営業チームを指揮する
- より広範な業界戦略に沿った顧客計画を策定し、実行する
- 顧客拠点と MANN+HUMMEL 拠点間のコミュニケーション、知識共有、現地協業を促進する
- 定期的な顧客レビューならびに業務、プロジェクト、イノベーション、マネジメント会議を開催する
- 標準製品および構成製品、適応、開発、プロジェクトについて顧客と協働する
- 初期機会の創出から見積もり、意思決定、立ち上げ、立ち上げ後の成長まで、顧客獲得を推進する
- 顧客仕様について、技術、商務、法務、スケジュール面の実現可能性を評価する
- 技術要件を評価し、MANN+HUMMEL 製品を用いた機器パッケージングを支援する
- 見積書を作成し、世界各地のキーアカウントマネージャーと価格を交渉する
- 法務部門と連携し、長期契約や保証契約を含む顧客固有の契約を交渉する
- 納期、品質、コストに関する顧客の業績評価を監督する
- 活動および成果の報告を調整し、その正確性を確認する
- グローバルプロジェクト台帳を毎週更新する
- 事業セグメントに月次ステータスレポートを提出する
- 年次顧客コックピットチャートを作成する
- サブ顧客および MANN+HUMMEL の各法人別に四半期予測を作成する
- 顧客獲得成功率を監視する
- 担当顧客に関する損益責任を維持する
応募要件
- 営業、キーアカウント管理、または関連業界で5年以上の業務経験
- インダストリアルエンジニアリング、製造工学、機械工学、または経営学の学士号
- 関連製品、顧客、市場に関する深い理解
- 商業的判断力ならびに体系的・分析的能力
- 効果的なコミュニケーション、交渉、紛争解決能力
- グローバル戦略と見積もりを調整する能力
- バーチャルかつ多文化の営業チームを導くリーダーシップ能力
- 国内外への出張が最大30％可能であること
- ノースカロライナ州ローリーまたはガストニアで勤務できること
福利厚生
- キャリアアップ、昇進、専門能力開発の機会
- 国内外への出張が最大30％