A MANN+HUMMEL a levegő, a víz és a mobilitás javítását szolgáló szűréstechnológiákat fejleszt. Az 1941-ben alapított vállalat olyan termékekkel, például jármű- és ipari levegőszűrőkkel, vízszűrő rendszerekkel, valamint a tisztább termelést támogató megoldásokkal szolgálja ki az autóipar, az ipar, az egészségügy, az élelmiszer- és italipar, illetve a logisztika területét. Nemzetközi kutatási és fejlesztési hálózata az emberek, a természet és a gépek védelmét elősegítő szűrőrendszerek továbbfejlesztésére összpontosít.
Globális kiemelt ügyfélmenedzser, kompresszorok – Raleigh, NC
Irányítsa a kompresszoros ügyfelek globális ügyfélstratégiáját, ügyfélszerzését és jövedelmezőségét a MANN+HUMMEL vállalatnál. Koordinálja a nemzetközi értékesítési csapatokat és az ügyfélkapcsolatokat Raleigh vagy Gastonia (Észak-Karolina) városából.
Leírás
- Kezelje a kijelölt globális ügyfélkapcsolatot, és növelje az üzletet, miközben felelősséget vállal a nyereségért és veszteségért
- Adjon szakmai vezetést az üzletág és a globális kiemelt ügyfélcsapat számára
- Elsődleges kapcsolattartóként és interfészként képviselje az ügyféligényeket a MANN+HUMMEL vállalaton belül
- Irányítsa a globális értékesítési csapatot az ügyfél világszerte működő telephelyein
- Dolgozzon ki és valósítson meg az átfogó iparági stratégiával összhangban álló ügyfélterveket
- Segítse elő az ügyfél és a MANN+HUMMEL telephelyei közötti kommunikációt, tudásmegosztást és helyszíni együttműködést
- Szervezze meg a rendszeres ügyfél-áttekintéseket, valamint az üzleti, projekt-, innovációs és vezetői megbeszéléseket
- Működjön együtt az ügyféllel standard és konfigurált termékek, módosítások, fejlesztések és projektek terén
- Irányítsa az ügyfélszerzést a kezdeti lehetőségektől az ajánlatadáson, döntésen és bevezetésen át a bevezetés utáni növekedésig
- Értékelje az ügyfélspecifikációk műszaki, kereskedelmi, jogi és ütemezési megvalósíthatóságát
- Mérje fel a műszaki követelményeket, és támogassa a berendezések MANN+HUMMEL termékekkel történő összeállítását
- Készítsen ajánlatokat, és tárgyaljon az árakról a világszerte dolgozó kiemelt ügyfélmenedzserekkel
- Jogi egyeztetés mellett tárgyalja meg az ügyfélspecifikus megállapodásokat, beleértve a hosszú távú és garanciális megállapodásokat
- Felügyelje az ügyfél teljesítményértékeléseit a szállítás, a minőség és a költségek tekintetében
- Koordinálja a tevékenységek és eredmények jelentését, és ellenőrizze annak pontosságát
- Tartsa karban a globális projektnyilvántartást heti frissítésekkel
- Nyújtson be havi státuszjelentéseket az üzleti szegmensnek
- Készítse el az éves ügyfél-kokpitábrát
- Készítsen negyedéves előrejelzéseket alügyfelenként és MANN+HUMMEL-jogi személyenként
- Kövesse nyomon az ügyfélszerzések sikerességi arányát
- Tartsa fenn a kijelölt ügyfélhez kapcsolódó nyereség- és veszteségfelelősséget
Követelmények
- Legalább ötéves értékesítési, kiemelt ügyfélkezelési vagy releváns iparági üzleti tapasztalat
- Ipari mérnöki, gyártástechnológiai mérnöki, gépészmérnöki vagy üzleti adminisztrációs alapképzésben szerzett diploma
- A releváns termékek, ügyfelek és piacok alapos ismerete
- Módszertani és elemző képességgel párosuló üzleti ítélőképesség
- Hatékony kommunikációs, tárgyalási és konfliktuskezelési készségek
- Globális stratégiák és ajánlatok koordinálásának képessége
- Virtuális, multikulturális értékesítési csapat irányítására alkalmas vezetői képesség
- Évi legfeljebb 30%-os belföldi és nemzetközi utazás vállalása
- Helyszíni munkavégzés Raleigh vagy Gastonia (Észak-Karolina) városában
Juttatások
- Karrierépítési, előléptetési és szakmai fejlődési lehetőségek
- Évi legfeljebb 30%-os belföldi és nemzetközi utazás