MANN+HUMMEL udvikler filtreringsteknologier, der er designet til at forbedre luft, vand og mobilitet. Virksomheden blev grundlagt i 1941 og betjener bilindustrien samt industri-, sundheds-, fødevare- og drikkevareindustrien og logistiksektoren gennem produkter som luftfiltre til køretøjer og industrien, vandfiltreringssystemer og løsninger, der understøtter renere produktion. Virksomhedens internationale forsknings- og udviklingsnetværk fokuserer på at videreudvikle filtreringssystemer, der bidrager til at beskytte mennesker, natur og maskiner.
Global Key Account Manager, kompressorer – Raleigh, NC
Have ansvar for global kundestrategi, kundeerhvervelse og rentabilitet for kompressorkunder hos MANN+HUMMEL. Koordinere internationale salgsteams og kunderelationer fra Raleigh eller Gastonia i North Carolina.
Beskrivelse
- Have ansvar for den tildelte globale kunderelation og udvikle forretningen med fortsat resultatansvar
- Yde funktionel ledelse af forretningen og Global Key Account-teamet
- Repræsentere kundens prioriteter internt i MANN+HUMMEL som primær kontakt og bindeled
- Lede det globale salgsteam på kundelokationer verden over
- Udvikle og gennemføre kundeplaner i overensstemmelse med den overordnede branchestrategi
- Fremme kommunikation, videndeling og samarbejde på stedet mellem kunden og MANN+HUMMEL's lokationer
- Organisere tilbagevendende kundegennemgange samt møder om forretning, projekter, innovation og ledelse
- Samarbejde med kunden om standardprodukter og konfigurerede produkter, tilpasninger, udvikling og projekter
- Drive kundeerhvervelser fra de første muligheder gennem tilbud, beslutning, lancering og vækst efter lancering
- Vurdere kundespecifikationer med hensyn til teknisk, kommerciel og juridisk gennemførlighed samt tidsplan
- Vurdere tekniske krav og understøtte pakning af udstyr med MANN+HUMMEL-produkter
- Udarbejde tilbud og forhandle priser med Key Account Managers verden over
- Forhandle kundespecifikke aftaler, herunder langsigtede aftaler og garantiaftaler, i samarbejde med juridisk afdeling
- Overvåge kundens resultatvurderinger for levering, kvalitet og omkostninger
- Koordinere rapportering af aktiviteter og resultater samt kontrollere dens nøjagtighed
- Vedligeholde det globale projektregister med ugentlige opdateringer
- Indsende månedlige statusrapporter til forretningssegmentet
- Udarbejde det årlige cockpitdiagram for kunden
- Udarbejde kvartalsprognoser pr. underkunde og MANN+HUMMEL-enhed
- Overvåge træfsikkerheden for kundeerhvervelser
- Fastholde resultatansvaret for den tildelte kunde
Krav
- Mindst fem års erfaring med salg, key account management eller relevant branchevirksomhed
- Bachelorgrad i industriel ingeniørvidenskab, produktionsteknik, maskinteknik eller virksomhedsadministration
- Stærk forståelse af relevante produkter, kunder og markeder
- Kommerciel dømmekraft samt metodisk og analytisk kapacitet
- Gode kommunikations-, forhandlings- og konflikthåndteringsevner
- Evne til at koordinere globale strategier og tilbud
- Lederevner til at vejlede et virtuelt, multikulturelt salgsteam
- Mulighed for op til 30 % indenlandske og internationale rejser
- Evne til at arbejde på stedet i Raleigh eller Gastonia i North Carolina
Fordele
- Muligheder for karriereudvikling, forfremmelse og faglig udvikling
- Op til 30 % indenlandske og internationale rejser