MANN+HUMMEL מפתחת טכנולוגיות סינון שנועדו לשפר את איכות האוויר, המים והניידות. החברה נוסדה בשנת 1941 ומספקת פתרונות ליישומים בתחומי הרכב, התעשייה, הבריאות, המזון והמשקאות והלוגיסטיקה, בהם מסנני אוויר לכלי רכב ולמפעלי תעשייה, מערכות סינון מים ופתרונות התומכים בייצור נקי יותר. רשת המחקר והפיתוח הבינלאומית שלה מתמקדת בקידום מערכות סינון המסייעות להגן על אנשים, על הטבע ועל מכונות.
מנהל לקוחות אסטרטגיים גלובלי, מדחסים – ראלי, קרוליינה הצפונית
הובלת אסטרטגיית הלקוחות הגלובליים, הרכישות והרווחיות עבור חשבונות המדחסים של MANN+HUMMEL. תיאום צוותי מכירות בינלאומיים וקשרי לקוחות מראלי או מגסטוניה, קרוליינה הצפונית.
תיאור
- ניהול קשרי הלקוחות הגלובליים שהוקצו וצמיחת העסק תוך שמירה על אחריות לרווח ולהפסד
- מתן הובלה מקצועית לעסק ולצוות הלקוחות האסטרטגיים הגלובלי
- ייצוג סדרי העדיפויות של הלקוח בתוך MANN+HUMMEL כממשק וכאיש הקשר העיקרי
- הובלת צוות המכירות הגלובלי באתרי הלקוחות ברחבי העולם
- פיתוח תוכניות לקוח והוצאה לפועל שלהן בהתאם לאסטרטגיית הענף הרחבה יותר
- הקלה על תקשורת, שיתוף ידע ושיתוף פעולה באתר בין הלקוח לבין אתרי MANN+HUMMEL
- ארגון סקירות לקוח ומפגשי עסקים, פרויקטים, חדשנות וניהול באופן שוטף
- שיתוף פעולה עם הלקוח בנוגע למוצרים סטנדרטיים ומוגדרים, התאמות, פיתוחים ופרויקטים
- הנעת רכישות מהזדמנויות ראשוניות דרך הצעת מחיר, החלטה, השקה וצמיחה לאחר ההשקה
- הערכת מפרטי הלקוח מבחינת היתכנות טכנית, מסחרית, משפטית ולוחות זמנים
- הערכת דרישות טכניות ותמיכה באריזת ציוד באמצעות מוצרי MANN+HUMMEL
- הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן על תמחור עם מנהלי לקוחות אסטרטגיים ברחבי העולם
- ניהול משא ומתן על הסכמים ייעודיים ללקוח, כולל הסכמים ארוכי טווח והסכמי אחריות, בתיאום עם המחלקה המשפטית
- פיקוח על דירוגי ביצועי הלקוח בתחומי האספקה, האיכות והעלות
- תיאום דיווח על פעילות ותוצאות ובדיקת דיוקו
- תחזוקת מרשם הפרויקטים הגלובלי בעדכונים שבועיים
- הגשת דוחות סטטוס חודשיים למגזר העסקי
- הפקת תרשים לוח המחוונים השנתי של הלקוח
- הכנת תחזיות רבעוניות לפי לקוח משנה ולפי ישות של MANN+HUMMEL
- מעקב אחר שיעור ההצלחה של רכישות
- שמירה על אחריות לרווח ולהפסד של הלקוח שהוקצה
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות, בניהול לקוחות אסטרטגיים או בעסקי תעשייה רלוונטיים
- תואר ראשון בהנדסה תעשייתית, הנדסת ייצור, הנדסת מכונות או מנהל עסקים
- הבנה מעמיקה של המוצרים, הלקוחות והשווקים הרלוונטיים
- שיקול דעת מסחרי ויכולת מתודולוגית ואנליטית
- מיומנויות תקשורת, משא ומתן ופתרון סכסוכים יעילות
- יכולת לתאם אסטרטגיות והצעות מחיר גלובליות
- יכולת מנהיגות להנחיית צוות מכירות וירטואלי ורב-תרבותי
- נכונות לנסיעות מקומיות ובינלאומיות בהיקף של עד 30%
- יכולת לעבוד באתר בראלי או בגסטוניה, קרוליינה הצפונית
הטבות
- הזדמנויות להתקדמות בקריירה, קידום ופיתוח מקצועי
- נסיעות מקומיות ובינלאומיות בהיקף של עד 30%