MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL izstrādā filtrēšanas tehnoloģijas, kuru mērķis ir uzlabot gaisa, ūdens un mobilitātes kvalitāti. Uzņēmums, kas dibināts 1941. gadā, apkalpo autobūves, rūpniecības, veselības aprūpes, pārtikas un dzērienu, kā arī loģistikas nozares, piedāvājot tādus produktus kā transportlīdzekļu un rūpnieciskos gaisa filtrus, ūdens filtrēšanas sistēmas un risinājumus tīrākas ražošanas atbalstam. Tā starptautiskais pētniecības un izstrādes tīkls koncentrējas uz filtrēšanas sistēmu pilnveidi, kas palīdz aizsargāt cilvēkus, dabu un iekārtas.

Globālais galveno klientu vadītājs, kompresori – Raleigh, NC

Jūs būsiet atbildīgs par MANN+HUMMEL kompresoru klientu globālo stratēģiju, piesaisti un rentabilitāti. Koordinēsiet starptautiskās pārdošanas komandas un klientu attiecības no Raleigh vai Gastonijas, Ziemeļkarolīnā.

Apraksts

  • Pārvaldiet uzticētās globālās klientu attiecības un attīstiet uzņēmējdarbību, saglabājot atbildību par peļņu un zaudējumiem
  • Nodrošiniet funkcionālo vadību uzņēmējdarbībai un globālo galveno klientu komandai
  • Pārstāviet klientu prioritātes MANN+HUMMEL kā galvenais saskarsmes punkts un kontaktpersona
  • Vadiet globālo pārdošanas komandu klientu atrašanās vietās visā pasaulē
  • Izstrādājiet un īstenojiet klientu plānus, kas atbilst plašākai nozares stratēģijai
  • Veiciniet saziņu, zināšanu apmaiņu un klienta un MANN+HUMMEL atrašanās vietu sadarbību uz vietas
  • Organizējiet regulāras klientu pārskatīšanas, kā arī uzņēmējdarbības, projektu, inovāciju un vadības sanāksmes
  • Sadarbojieties ar klientu standarta un konfigurējamu produktu, pielāgojumu, izstrādes darbu un projektu jautājumos
  • Virziet iegādes no sākotnējām iespējām līdz piedāvājumam, lēmumam, ieviešanai un izaugsmei pēc ieviešanas
  • Izvērtējiet klientu specifikāciju tehnisko, komerciālo, juridisko un termiņu īstenojamību
  • Izvērtējiet tehniskās prasības un atbalstiet iekārtu komplektēšanu ar MANN+HUMMEL produktiem
  • Sagatavojiet piedāvājumus un risiniet cenu sarunas ar galveno klientu vadītājiem visā pasaulē
  • Sadarbībā ar juridisko nodaļu risiniet sarunas par klientam specifiskiem līgumiem, tostarp ilgtermiņa un garantijas līgumiem
  • Uzraugiet klienta darbības novērtējumus piegādes, kvalitātes un izmaksu jomā
  • Koordinējiet darbību un rezultātu pārskatu sagatavošanu un pārbaudiet to precizitāti
  • Uzturiet globālo projektu reģistru, to ik nedēļu atjauninot
  • Iesniedziet uzņēmējdarbības segmentam ikmēneša statusa pārskatus
  • Sagatavojiet ikgadējo klientu vadības diagrammu
  • Sagatavojiet ceturkšņa prognozes pa apakšklientiem un MANN+HUMMEL struktūrvienībām
  • Uzraugiet iegādes darījumu noslēgšanas rādītāju
  • Saglabājiet atbildību par uzticētā klienta peļņu un zaudējumiem

Prasības

  • Vismaz piecu gadu pieredze pārdošanā, galveno klientu vadībā vai attiecīgās nozares uzņēmējdarbībā
  • Bakalaura grāds industriālajā inženierijā, ražošanas inženierijā, mašīnbūves inženierijā vai uzņēmējdarbības vadībā
  • Laba izpratne par attiecīgajiem produktiem, klientiem un tirgiem
  • Komerciāla spriestspēja, kā arī metodiskās un analītiskās spējas
  • Efektīvas saziņas, sarunu vešanas un konfliktu risināšanas prasmes
  • Spēja koordinēt globālās stratēģijas un piedāvājumus
  • Vadības spējas virtuālas, daudzkultūru pārdošanas komandas vadīšanai
  • Gatavība līdz 30% laika doties vietējos un starptautiskos komandējumos
  • Spēja strādāt uz vietas Raleigh vai Gastonijā, Ziemeļkarolīnā

Priekšrocības

  • Karjeras izaugsmes, paaugstināšanas un profesionālās attīstības iespējas
  • Līdz 30% vietējo un starptautisko komandējumu

Saistītās vakances

Britive

Customer Success Manager, Enterprise Cybersecurity

Britive

Lead enterprise onboarding, adoption, renewals, and account growth for Britive’s cloud privileged access management platform. Partner with security and technical stakeholders to deliver customer outcomes across deployment and ongoing use.

Atvērt
Job Duck

Legal Billing and Collections Specialist

Job Duck

Manage monthly billing, retainers, collections, and utilization reporting for a US-based law firm. Support attorneys with billing compliance and use AI tools to improve billing processes.

Atvērt
Meltwater

Customer Success Manager

Meltwater

Guide customers in adopting Meltwater solutions, support renewals and retention, and work with account teams to strengthen relationships and uncover growth opportunities.

Atvērt
Nory

Customer Success Manager, Restaurant Software

Nory

Manage renewals, account growth, and customer outcomes for Nory’s SMB and mid-market restaurant clients. The hybrid role is based in New York and partners with teams across onboarding, sales, product, and operations.

Atvērt
Connection

Senior Remote Client Engagement Manager — Illinois

Connection

Lead client relationships and IT service delivery for Connection, aligning account growth and retention with client goals. Manage on-site infrastructure teams and coordinate service performance across internal stakeholders.

Atvērt
Medtronic

Director of Clinical Research, Peripheral Nerve Stimulation

Medtronic

Lead Medtronic’s global clinical evidence strategy for peripheral nerve stimulation therapies throughout the product lifecycle. Oversee premarket and postmarket research supporting scientific, regulatory, reimbursement, and commercial goals.

Atvērt