MANN+HUMMEL sviluppa tecnologie di filtrazione progettate per migliorare l’aria, l’acqua e la mobilità. Fondata nel 1941, l’azienda serve i settori automobilistico, industriale, sanitario, alimentare e delle bevande e logistico attraverso prodotti come filtri dell’aria per veicoli e applicazioni industriali, sistemi di filtrazione dell’acqua e soluzioni che favoriscono una produzione più pulita. La sua rete internazionale di ricerca e sviluppo si concentra sul progresso di sistemi di filtrazione che contribuiscono a proteggere le persone, la natura e i macchinari.
Responsabile globale dei clienti chiave, Compressori – Raleigh, Carolina del Nord
Gestisci la strategia globale dei clienti, l’acquisizione e la redditività dei clienti del settore compressori presso MANN+HUMMEL. Coordina i team commerciali internazionali e i rapporti con i clienti da Raleigh o Gastonia, Carolina del Nord.
Descrizione
- Gestire il rapporto globale con il cliente assegnato e sviluppare il business mantenendo la responsabilità di profitti e perdite
- Fornire la leadership funzionale al business e al team Global Key Account
- Rappresentare le priorità del cliente all’interno di MANN+HUMMEL come principale interfaccia e contatto
- Dirigere il team globale delle vendite nelle sedi dei clienti in tutto il mondo
- Sviluppare e realizzare piani per i clienti coerenti con la strategia più ampia del settore
- Facilitare la comunicazione, la condivisione delle conoscenze e la collaborazione in presenza tra le sedi del cliente e quelle di MANN+HUMMEL
- Organizzare revisioni periodiche con i clienti e riunioni commerciali, di progetto, innovazione e gestione
- Collaborare con il cliente su prodotti standard e configurati, adattamenti, sviluppi e progetti
- Guidare le acquisizioni dalle opportunità iniziali fino a offerta, decisione, lancio e crescita post-lancio
- Valutare le specifiche del cliente in termini di fattibilità tecnica, commerciale, legale e temporale
- Valutare i requisiti tecnici e supportare il confezionamento delle apparecchiature con prodotti MANN+HUMMEL
- Preparare offerte e negoziare i prezzi con i responsabili dei clienti chiave in tutto il mondo
- Negoziare accordi specifici per il cliente, inclusi accordi a lungo termine e di garanzia, in coordinamento con l’ufficio legale
- Supervisionare le valutazioni delle prestazioni del cliente in termini di consegna, qualità e costi
- Coordinare i report sulle attività e sui risultati e verificarne l’accuratezza
- Mantenere il registro globale dei progetti con aggiornamenti settimanali
- Presentare report mensili sullo stato di avanzamento al segmento aziendale
- Produrre il quadro annuale degli indicatori del cliente
- Preparare previsioni trimestrali per sottocliente ed entità MANN+HUMMEL
- Monitorare il tasso di successo delle acquisizioni
- Mantenere la responsabilità di profitti e perdite del cliente assegnato
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite, nella gestione di clienti chiave o in attività commerciali rilevanti del settore
- Laurea in ingegneria industriale, ingegneria della produzione, ingegneria meccanica o amministrazione aziendale
- Solida conoscenza dei prodotti, dei clienti e dei mercati pertinenti
- Senso commerciale con capacità metodologiche e analitiche
- Efficaci capacità di comunicazione, negoziazione e risoluzione dei conflitti
- Capacità di coordinare strategie e offerte globali
- Capacità di leadership per guidare un team commerciale virtuale e multiculturale
- Disponibilità a viaggiare fino al 30% a livello nazionale e internazionale
- Capacità di lavorare in presenza a Raleigh o Gastonia, Carolina del Nord
Benefit
- Opportunità di avanzamento di carriera, promozione e sviluppo professionale
- Fino al 30% di viaggi nazionali e internazionali