MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL
Η MANN+HUMMEL αναπτύσσει τεχνολογίες φιλτραρίσματος που έχουν σχεδιαστεί για τη βελτίωση του αέρα, του νερού και της κινητικότητας. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1941 και εξυπηρετεί εφαρμογές στους τομείς της αυτοκινητοβιομηχανίας, της βιομηχανίας, της υγειονομικής περίθαλψης, των τροφίμων και ποτών και της εφοδιαστικής, με προϊόντα όπως φίλτρα αέρα για οχήματα και βιομηχανικές εγκαταστάσεις, συστήματα φιλτραρίσματος νερού και λύσεις που υποστηρίζουν καθαρότερη παραγωγή. Το διεθνές δίκτυο έρευνας και ανάπτυξής της επικεντρώνεται στην προώθηση συστημάτων φιλτραρίσματος που συμβάλλουν στην προστασία των ανθρώπων, της φύσης και των μηχανημάτων.

Παγκόσμιος Διευθυντής Στρατηγικών Λογαριασμών, Συμπιεστές – Ράλεϊ, Βόρεια Καρολίνα

Αναλάβετε τη στρατηγική πελατών, την απόκτηση και την κερδοφορία για λογαριασμούς συμπιεστών της MANN+HUMMEL. Συντονίστε διεθνείς ομάδες πωλήσεων και σχέσεις με πελάτες από το Ράλεϊ ή την Γκαστόνια της Βόρειας Καρολίνας.

Περιγραφή

  • Διαχειριστείτε τη σχέση με τον assigned παγκόσμιο πελάτη και αναπτύξτε την επιχειρηματική δραστηριότητα, διατηρώντας την ευθύνη για τα κέρδη και τις ζημίες
  • Παρέχετε λειτουργική ηγεσία στην επιχείρηση και στην ομάδα Παγκόσμιων Στρατηγικών Λογαριασμών
  • Εκπροσωπείτε τις προτεραιότητες του πελάτη εντός της MANN+HUMMEL ως κύριο σημείο επαφής και διασύνδεσης
  • Κατευθύνετε την παγκόσμια ομάδα πωλήσεων στις εγκαταστάσεις πελατών σε όλο τον κόσμο
  • Αναπτύσσετε και υλοποιείτε σχέδια πελατών σύμφωνα με την ευρύτερη στρατηγική του κλάδου
  • Διευκολύνετε την επικοινωνία, την ανταλλαγή γνώσεων και τη συνεργασία στις εγκαταστάσεις μεταξύ του πελάτη και των εγκαταστάσεων της MANN+HUMMEL
  • Οργανώνετε επαναλαμβανόμενες ανασκοπήσεις πελατών και συναντήσεις για επιχειρηματικά θέματα, έργα, καινοτομία και διοίκηση
  • Συνεργάζεστε με τον πελάτη για τυποποιημένα και διαμορφωμένα προϊόντα, προσαρμογές, εξελίξεις και έργα
  • Καθοδηγείτε τις αποκτήσεις από τις αρχικές ευκαιρίες έως την προσφορά, την απόφαση, την κυκλοφορία και την ανάπτυξη μετά την κυκλοφορία
  • Αξιολογείτε τις προδιαγραφές των πελατών ως προς την τεχνική, εμπορική, νομική και χρονολογική εφικτότητα
  • Αξιολογείτε τις τεχνικές απαιτήσεις και υποστηρίζετε τη συσκευασία εξοπλισμού με προϊόντα MANN+HUMMEL
  • Προετοιμάζετε προσφορές και διαπραγματεύεστε την τιμολόγηση με Διευθυντές Στρατηγικών Λογαριασμών παγκοσμίως
  • Διαπραγματεύεστε συμφωνίες ειδικές για τον πελάτη, συμπεριλαμβανομένων συμφωνιών μακροπρόθεσμης διάρκειας και εγγύησης, σε συντονισμό με το νομικό τμήμα
  • Εποπτεύετε τις αξιολογήσεις απόδοσης των πελατών ως προς την παράδοση, την ποιότητα και το κόστος
  • Συντονίζετε την αναφορά δραστηριοτήτων και αποτελεσμάτων και ελέγχετε την ακρίβειά της
  • Διατηρείτε το παγκόσμιο μητρώο έργων με εβδομαδιαίες ενημερώσεις
  • Υποβάλλετε μηνιαίες αναφορές κατάστασης στον επιχειρηματικό τομέα
  • Καταρτίζετε το ετήσιο διάγραμμα cockpit πελάτη
  • Προετοιμάζετε τριμηνιαίες προβλέψεις ανά υποπελάτη και οντότητα της MANN+HUMMEL
  • Παρακολουθείτε το ποσοστό επιτυχίας των αποκτήσεων
  • Διατηρείτε την ευθύνη για τα κέρδη και τις ζημίες του assigned πελάτη

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, στη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών ή σε σχετικό βιομηχανικό επιχειρηματικό τομέα
  • Πτυχίο στη βιομηχανική μηχανική, στη μηχανική παραγωγής, στη μηχανολογία ή στη διοίκηση επιχειρήσεων
  • Ισχυρή κατανόηση των σχετικών προϊόντων, πελατών και αγορών
  • Εμπορική κρίση με μεθοδική και αναλυτική ικανότητα
  • Αποτελεσματικές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και επίλυσης συγκρούσεων
  • Ικανότητα συντονισμού παγκόσμιων στρατηγικών και προσφορών
  • Ηγετική ικανότητα για την καθοδήγηση εικονικής, πολυπολιτισμικής ομάδας πωλήσεων
  • Διαθεσιμότητα για έως 30% εγχώρια και διεθνή ταξίδια
  • Ικανότητα εργασίας στις εγκαταστάσεις στο Ράλεϊ ή στην Γκαστόνια της Βόρειας Καρολίνας

Παροχές

  • Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης, προαγωγής και επαγγελματικής ανάπτυξης
  • Έως 30% εγχώρια και διεθνή ταξίδια

Σχετικές θέσεις εργασίας

Heidi Health

Ανώτερος μηχανικός λογισμικού Full-Stack στη Heidi Health

Heidi Health

Αναπτύξτε εργαλεία συνεργασίας με React, TypeScript και Python για την πλατφόρμα υγειονομικής περίθαλψης της Heidi Health που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη. Βελτιώστε τις κλινικές ροές εργασίας, προστατεύοντας παράλληλα τα δεδομένα ασθενών σε μεγάλη κλίμακα.

Άνοιγμα
MANSCAPED

Αναλυτής Υποδομών και Υποστήριξης IT

MANSCAPED

Υποστήριξη της παγκόσμιας υποδομής IT της MANSCAPED σε cloud, συσκευές τελικών χρηστών, ταυτότητες, δίκτυα και συστήματα ασφάλειας. Συμβολή στη συντήρηση των υπηρεσιών Microsoft και παροχή τεχνικής υποστήριξης στους εργαζομένους.

Άνοιγμα
PayJoy

Ανώτερος μηχανικός λογισμικού, πληρωμές

PayJoy

Ηγήσου της ανάπτυξης μιας επεκτάσιμης υποδομής πληρωμών στην PayJoy, πάροχο χρηματοδότησης για πελάτες σε αναδυόμενες αγορές. Καθοδήγησε μηχανικούς και τεχνικές πρωτοβουλίες κρίσιμης σημασίας για τα συστήματα backend και τη συνεργασία μεταξύ ομάδων.

Άνοιγμα
Stefanini LATAM

Προγραμματιστής Front-End (Angular) — εξ αποστάσεως στο Περού

Stefanini LATAM

Ανάπτυξη διαδικτυακών και κινητών εφαρμογών για τη Stefanini με Angular, JavaScript και TypeScript. Δημιουργία εταιρικών λύσεων με Microsoft Power Apps και διασυνδέσεις REST.

Άνοιγμα
GE Vernova

Μηχανικός Εφαρμογών STATCOM

GE Vernova

Ηγήσου της μηχανικής έργων τεχνολογίας δικτύου STATCOM της GE Vernova, από τον διαγωνισμό έως την παράδοση. Συντόνισε προτάσεις, διεπιστημονικές ομάδες, υπεργολάβους και τεχνικές συζητήσεις με πελάτες.

Άνοιγμα
Vantage Data Centers

Ανώτερος μηχανικός συστημάτων αυτοματισμού, υλοποίηση κέντρων δεδομένων

Vantage Data Centers

Υλοποίηση και θέση σε λειτουργία συστημάτων SCADA, BMS, PLC και ελέγχου σε εγκαταστάσεις της Vantage Data Centers στη Βόρεια Αμερική. Υβριδική θέση με βάση επιλέξιμες τοποθεσίες στις ΗΠΑ.

Άνοιγμα
Stefanini LATAM

Προγραμματιστής Java

Stefanini LATAM

Σχεδιάστε και συντηρήστε επιχειρησιακές εφαρμογές για τη Stefanini LATAM, συμβάλλοντας σε όλο τον κύκλο ζωής ανάπτυξης λογισμικού με Spring Boot, REST API, πλατφόρμες cloud και CI/CD. Αναλάβετε εργασίες από τη συλλογή απαιτήσεων έως την ανάπτυξη και την παρακολούθηση σε παραγωγή.

Άνοιγμα
ElevenLabs

Μηχανικός Προϊόντος, Μηχανή Διαφημίσεων

ElevenLabs
1 – 10 Εργαζόμενοι
ΜέσαΤεχνητή νοημοσύνη

Αναπτύξτε μια μηχανή διαφημίσεων με τεχνητή νοημοσύνη, με αγωγούς δεδομένων, εργαλεία πρακτόρων και διεπαφές χρήστη. Αναλάβετε αποφάσεις προϊόντος από τη δημιουργία και την προσαρμογή διαφημίσεων έως την κυκλοφορία και τη μάθηση από την απόδοση.

Άνοιγμα
Tech Holding

Μηχανικός λογισμικού, ανάπτυξη AI βάσει προδιαγραφών (Μεξικό, εξ αποστάσεως)

Tech Holding

Αναπτύξτε λογισμικό τεχνητής νοημοσύνης για την ανάλυση κινδύνων και τον εντοπισμό διαδικτυακών απειλών από επιχειρήσεις. Ηγηθείτε στην ανάπτυξη λειτουργιών με τη συνδρομή AI, από την υλοποίηση backend έως την παραγωγή.

Άνοιγμα
Medtronic

Μηχανικός Συστημάτων Λογισμικού II, MBSE και SysML

Medtronic

Ανάπτυξη αρχιτεκτονικής συστημάτων και λογισμικού με βάση το SysML για τα συστήματα καρδιακής χαρτογράφησης και κατάλυσης της Medtronic. Υποστήριξη της ιχνηλασιμότητας απαιτήσεων, του ορισμού διεπαφών, της ανάλυσης κινδύνων και της ανάπτυξης λογισμικού για ρυθμιζόμενες ιατρικές συσκευές.

Άνοιγμα