MANN+HUMMEL разработва филтрационни технологии, предназначени да подобрят качеството на въздуха, водата и мобилността. Основана през 1941 г., компанията обслужва автомобилния и промишления сектор, здравеопазването, хранително-вкусовата промишленост и производството на напитки, както и логистиката, чрез продукти като въздушни филтри за превозни средства и промишлени приложения, системи за филтриране на вода и решения, които подпомагат по-чистото производство. Международната ѝ мрежа за научноизследователска и развойна дейност се фокусира върху усъвършенстването на филтрационни системи, които помагат за защитата на хората, природата и машините.
Глобален мениджър на ключови клиенти, компресори – Raleigh, NC
Отговаря за глобалната стратегия за клиентите, придобиването и рентабилността на клиентите в областта на компресорите в MANN+HUMMEL. Координира международни търговски екипи и взаимоотношения с клиенти от Raleigh или Gastonia, Северна Каролина.
Описание
- Управлява възложените глобални взаимоотношения с клиента и развива бизнеса, като запазва отговорността за печалбата и загубата
- Осигурява функционално ръководство на бизнеса и екипа за глобални ключови клиенти
- Представлява приоритетите на клиента в MANN+HUMMEL като основна връзка и лице за контакт
- Ръководи глобалния търговски екип на различни клиентски локации по света
- Разработва и изпълнява планове за клиента в съответствие с по-широката стратегия на индустрията
- Улеснява комуникацията, споделянето на знания и сътрудничеството на място между локациите на клиента и MANN+HUMMEL
- Организира периодични прегледи с клиента и бизнес, проектни, иновационни и управленски срещи
- Партнира си с клиента по стандартни и конфигурирани продукти, адаптации, разработки и проекти
- Ръководи придобиванията от първоначалните възможности през офертата, решението и пускането до растежа след пускането
- Оценява спецификациите на клиента по отношение на техническата, търговската, правната и времевата осъществимост
- Оценява техническите изисквания и подпомага интегрирането на оборудването с продукти на MANN+HUMMEL
- Подготвя оферти и договаря цени с мениджъри на ключови клиенти по света
- Договаря специфични за клиента споразумения, включително дългосрочни и гаранционни споразумения, в координация с правния отдел
- Наблюдава оценките за представянето на клиента по отношение на доставките, качеството и разходите
- Координира отчитането на дейностите и резултатите и проверява неговата точност
- Поддържа глобалния регистър на проектите с ежеседмични актуализации
- Представя месечни отчети за статуса на бизнес сегмента
- Изготвя годишна карта на клиентското портфолио
- Подготвя тримесечни прогнози по под-клиент и юридическо лице на MANN+HUMMEL
- Следи процента на успешните придобивания
- Запазва отговорността за печалбата и загубата на възложения клиент
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажбите, управлението на ключови клиенти или релевантен бизнес в индустрията
- Бакалавърска степен по индустриално инженерство, производствено инженерство, машиностроене или бизнес администрация
- Задълбочено разбиране на съответните продукти, клиенти и пазари
- Търговска преценка с методологични и аналитични способности
- Ефективни умения за комуникация, преговори и разрешаване на конфликти
- Способност за координиране на глобални стратегии и оферти
- Лидерски способности за ръководене на виртуален мултикултурен търговски екип
- Готовност за до 30% вътрешни и международни пътувания
- Способност за работа на място в Raleigh или Gastonia, Северна Каролина
Придобивки
- Възможности за кариерно развитие, повишение и професионално развитие
- До 30% вътрешни и международни пътувания