MANN+HUMMEL razvija filtracijske tehnologije namijenjene poboljšanju zraka, vode i mobilnosti. Osnovana 1941. godine, tvrtka opslužuje automobilsku, industrijsku, zdravstvenu, prehrambenu i ugostiteljsku industriju te logistiku proizvodima poput zračnih filtara za vozila i industriju, sustava za filtraciju vode i rješenja koja podržavaju čišću proizvodnju. Njezina međunarodna istraživačko-razvojna mreža usmjerena je na napredak filtracijskih sustava koji pomažu u zaštiti ljudi, prirode i strojeva.
Globalni menadžer ključnih kupaca, kompresori – Raleigh, NC
Upravljanje globalnom strategijom kupaca, akvizicijom i profitabilnošću računa za kompresore u tvrtki MANN+HUMMEL. Koordiniranje međunarodnih prodajnih timova i odnosa s kupcima iz Raleigha ili Gastonije u Sjevernoj Karolini.
Opis
- Upravljati dodijeljenim globalnim odnosom s kupcem i razvijati poslovanje uz zadržavanje odgovornosti za dobit i gubitak
- Pružati funkcionalno vodstvo poslovanju i timu za globalne ključne kupce
- Predstavljati prioritete kupca unutar tvrtke MANN+HUMMEL kao glavna kontaktna osoba i poveznica
- Usmjeravati globalni prodajni tim na lokacijama kupaca diljem svijeta
- Razvijati i provoditi planove za kupce u skladu sa širom strategijom industrije
- Olakšavati komunikaciju, razmjenu znanja i suradnju na lokaciji između lokacija kupca i tvrtke MANN+HUMMEL
- Organizirati redovite preglede kupaca te poslovne, projektne, inovacijske i upravljačke sastanke
- Surađivati s kupcem na standardnim i konfiguriranim proizvodima, prilagodbama, razvoju i projektima
- Voditi akvizicije od početnih prilika preko ponude, odluke i lansiranja do rasta nakon lansiranja
- Procjenjivati specifikacije kupca s obzirom na tehničku, komercijalnu, pravnu i vremensku izvedivost
- Procjenjivati tehničke zahtjeve i podržavati pakiranje opreme s proizvodima MANN+HUMMEL
- Pripremati ponude i pregovarati o cijenama s menadžerima ključnih kupaca diljem svijeta
- Pregovarati o ugovorima specifičnima za kupca, uključujući dugoročne i jamstvene ugovore, u suradnji s pravnom službom
- Nadzirati ocjene uspješnosti kupca u pogledu isporuke, kvalitete i troškova
- Koordinirati izvještavanje o aktivnostima i rezultatima te provjeravati njegovu točnost
- Održavati globalni registar projekata uz tjedna ažuriranja
- Podnositi mjesečna izvješća o statusu poslovnom segmentu
- Izrađivati godišnji grafički prikaz kupca
- Pripremati tromjesečne prognoze po podkupcu i subjektu MANN+HUMMEL
- Pratiti stopu uspješnosti akvizicija
- Zadržati odgovornost za dobit i gubitak dodijeljenog kupca
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji, upravljanju ključnim kupcima ili relevantnom poslovanju u industriji
- Diploma prvostupnika industrijskog inženjerstva, proizvodnog inženjerstva, strojarstva ili poslovne administracije
- Dobro razumijevanje relevantnih proizvoda, kupaca i tržišta
- Komercijalno prosuđivanje uz metodičke i analitičke sposobnosti
- Učinkovite komunikacijske, pregovaračke i vještine rješavanja sukoba
- Sposobnost koordiniranja globalnih strategija i ponuda
- Liderske sposobnosti za vođenje virtualnog multikulturalnog prodajnog tima
- Spremnost na do 30 % domaćih i međunarodnih putovanja
- Sposobnost rada na lokaciji u Raleighu ili Gastoniji u Sjevernoj Karolini
Pogodnosti
- Mogućnosti napredovanja u karijeri, promaknuća i profesionalnog razvoja
- Do 30 % domaćih i međunarodnih putovanja