تطوّر شركة MANN+HUMMEL تقنيات ترشيح تهدف إلى تحسين جودة الهواء والمياه ووسائل التنقل. تأسست الشركة عام 1941، وتخدم تطبيقات السيارات والصناعة والرعاية الصحية والأغذية والمشروبات والخدمات اللوجستية من خلال منتجات تشمل مرشحات هواء للمركبات والمنشآت الصناعية، وأنظمة لترشيح المياه، وحلولًا تدعم إنتاجًا أكثر نظافة. وتركّز شبكة البحث والتطوير الدولية التابعة لها على تطوير أنظمة ترشيح تساعد على حماية الإنسان والطبيعة والآلات.
مدير الحسابات الرئيسية العالمية، الضواغط – رالي، نورث كارولاينا
تولَّ استراتيجية العملاء العالميين واستحواذهم وربحية حسابات الضواغط لدى MANN+HUMMEL. نسّق فرق المبيعات الدولية وعلاقات العملاء من رالي أو غاستونيا، نورث كارولاينا.
الوصف
- إدارة علاقة العميل العالمي المكلّف وتنمية الأعمال مع الحفاظ على مسؤولية الأرباح والخسائر
- توفير القيادة الوظيفية للأعمال وفريق الحسابات الرئيسية العالمية
- تمثيل أولويات العميل داخل MANN+HUMMEL بوصفك جهة الاتصال والواجهة الرئيسية
- توجيه فريق المبيعات العالمي عبر مواقع العملاء في أنحاء العالم
- تطوير خطط العملاء وتنفيذها بما يتوافق مع استراتيجية القطاع الأوسع
- تيسير التواصل وتبادل المعرفة والتعاون في الموقع بين العميل ومواقع MANN+HUMMEL
- تنظيم مراجعات العملاء والاجتماعات الدورية للأعمال والمشاريع والابتكار والإدارة
- التعاون مع العميل بشأن المنتجات القياسية والمهيأة والتعديلات والتطويرات والمشاريع
- دفع عمليات الاستحواذ من الفرص الأولية مرورًا بعروض الأسعار والقرار والإطلاق وصولًا إلى النمو بعد الإطلاق
- تقييم مواصفات العملاء من حيث الجدوى الفنية والتجارية والقانونية وجدول التنفيذ
- تقييم المتطلبات الفنية ودعم تغليف المعدات باستخدام منتجات MANN+HUMMEL
- إعداد عروض الأسعار والتفاوض على الأسعار مع مديري الحسابات الرئيسية في جميع أنحاء العالم
- التفاوض على الاتفاقيات الخاصة بالعملاء، بما في ذلك اتفاقيات الأجل الطويل واتفاقيات الضمان، بالتنسيق مع الشؤون القانونية
- الإشراف على تقييمات أداء العملاء من حيث التسليم والجودة والتكلفة
- تنسيق تقارير الأنشطة والنتائج ومراجعة دقتها
- الحفاظ على سجل المشاريع العالمي مع تحديثات أسبوعية
- تقديم تقارير الحالة الشهرية إلى قطاع الأعمال
- إعداد مخطط قمرة قيادة العميل السنوي
- إعداد التوقعات الفصلية حسب العميل الفرعي وكيان MANN+HUMMEL
- مراقبة معدل نجاح الاستحواذات
- الاحتفاظ بمسؤولية الأرباح والخسائر الخاصة بالعميل المكلّف
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات أو إدارة الحسابات الرئيسية أو مجال صناعي ذي صلة
- درجة بكالوريوس في الهندسة الصناعية أو هندسة التصنيع أو الهندسة الميكانيكية أو إدارة الأعمال
- فهم قوي للمنتجات والعملاء والأسواق ذات الصلة
- حس تجاري مع قدرة منهجية وتحليلية
- مهارات فعّالة في التواصل والتفاوض وحل النزاعات
- القدرة على تنسيق الاستراتيجيات وعروض الأسعار العالمية
- قدرة قيادية لتوجيه فريق مبيعات افتراضي ومتعدد الثقافات
- الاستعداد للسفر محليًا ودوليًا بنسبة تصل إلى 30%
- القدرة على العمل في الموقع في رالي أو غاستونيا، نورث كارولاينا
المزايا
- فرص للتقدم الوظيفي والترقية والتطوير المهني
- السفر محليًا ودوليًا بنسبة تصل إلى 30%