MANN+HUMMEL vyvíjí filtrační technologie, jejichž cílem je zlepšovat kvalitu vzduchu a vody a podporovat mobilitu. Společnost založená v roce 1941 působí v automobilovém, průmyslovém, zdravotnickém, potravinářském a logistickém odvětví a nabízí například vzduchové filtry pro vozidla a průmyslová zařízení, systémy filtrace vody a řešení podporující ekologičtější výrobu. Její mezinárodní výzkumná a vývojová síť se zaměřuje na zdokonalování filtračních systémů, které pomáhají chránit lidi, přírodu a stroje.
Globální manažer klíčových zákazníků, kompresory — Raleigh, Severní Karolína
Odpovídejte za globální strategii zákazníků, získávání zákazníků a ziskovost zákazníků v oblasti kompresorů ve společnosti MANN+HUMMEL. Koordinujte mezinárodní prodejní týmy a vztahy se zákazníky z Raleigh nebo Gastonie v Severní Karolíně.
Popis
- Řídit vztah s přiděleným globálním zákazníkem a rozvíjet obchod při zachování odpovědnosti za zisk a ztrátu
- Poskytovat funkční vedení podniku a týmu globálních klíčových zákazníků
- Zastupovat priority zákazníka ve společnosti MANN+HUMMEL jako hlavní kontaktní osoba a rozhraní
- Vést globální prodejní tým napříč lokalitami zákazníků po celém světě
- Vytvářet a realizovat plány pro zákazníky v souladu s širší oborovou strategií
- Usnadňovat komunikaci, sdílení znalostí a spolupráci na místě mezi lokalitami zákazníka a společnosti MANN+HUMMEL
- Organizovat pravidelné revize zákazníků a obchodní, projektová, inovační a manažerská jednání
- Spolupracovat se zákazníkem na standardních a konfigurovaných produktech, úpravách, vývoji a projektech
- Řídit akvizice od počátečních příležitostí přes nabídku, rozhodnutí a uvedení na trh až po růst po uvedení
- Posuzovat specifikace zákazníka z hlediska technické, obchodní, právní a časové proveditelnosti
- Posuzovat technické požadavky a podporovat balení zařízení s produkty MANN+HUMMEL
- Připravovat nabídky a vyjednávat ceny s manažery klíčových zákazníků po celém světě
- Vyjednávat smlouvy specifické pro zákazníka včetně dlouhodobých a záručních smluv ve spolupráci s právním oddělením
- Dohlížet na hodnocení výkonu zákazníka z hlediska dodávek, kvality a nákladů
- Koordinovat vykazování činností a výsledků a kontrolovat jeho přesnost
- Udržovat globální registr projektů a každý týden jej aktualizovat
- Předkládat měsíční zprávy o stavu obchodnímu segmentu
- Vytvářet roční přehledový graf zákazníka
- Připravovat čtvrtletní prognózy podle dílčího zákazníka a subjektu MANN+HUMMEL
- Sledovat úspěšnost akvizic
- Zachovávat odpovědnost za zisk a ztrátu přiděleného zákazníka
Požadavky
- Nejméně pět let praxe v prodeji, řízení klíčových zákazníků nebo relevantní oborové činnosti
- Bakalářský titul v oboru průmyslového inženýrství, výrobního inženýrství, strojírenství nebo podnikové administrativy
- Dobrá znalost relevantních produktů, zákazníků a trhů
- Obchodní úsudek a metodické i analytické schopnosti
- Efektivní komunikační, vyjednávací a mediační dovednosti
- Schopnost koordinovat globální strategie a nabídky
- Vůdčí schopnosti pro vedení virtuálního multikulturního prodejního týmu
- Ochota cestovat v tuzemsku i zahraničí až 30 % pracovní doby
- Schopnost pracovat na místě v Raleigh nebo Gastonii v Severní Karolíně
Benefity
- Příležitosti ke kariérnímu postupu, povýšení a profesnímu rozvoji
- Tuzemské i mezinárodní cestování až 30 % pracovní doby