MANN+HUMMEL dezvoltă tehnologii de filtrare concepute pentru îmbunătățirea aerului, apei și mobilității. Fondată în 1941, compania deservește aplicații din domeniul auto, industrial, al asistenței medicale, al alimentelor și băuturilor și al logisticii, prin produse precum filtre de aer pentru vehicule și instalații industriale, sisteme de filtrare a apei și soluții care sprijină o producție mai curată. Rețeaua sa internațională de cercetare și dezvoltare se concentrează pe progresul sistemelor de filtrare care contribuie la protejarea oamenilor, a naturii și a utilajelor.
Manager global de conturi cheie, compresoare – Raleigh, Carolina de Nord
Coordonați strategia globală pentru clienți, achiziția și profitabilitatea conturilor de compresoare la MANN+HUMMEL. Coordonați echipele internaționale de vânzări și relațiile cu clienții din Raleigh sau Gastonia, Carolina de Nord.
Descriere
- Gestionați relația cu clientul global alocat și dezvoltați afacerea, menținând responsabilitatea pentru profit și pierdere
- Asigurați conducerea funcțională a afacerii și a echipei globale de conturi cheie
- Reprezentați prioritățile clientului în cadrul MANN+HUMMEL, în calitate de interfață și contact principal
- Coordonați echipa globală de vânzări în locațiile clienților din întreaga lume
- Elaborați și implementați planuri pentru clienți, în concordanță cu strategia mai largă a industriei
- Facilitați comunicarea, schimbul de cunoștințe și colaborarea la fața locului între client și locațiile MANN+HUMMEL
- Organizați periodic evaluări ale clienților și întâlniri de afaceri, proiecte, inovare și management
- Colaborați cu clientul pentru produse standard și configurate, adaptări, dezvoltări și proiecte
- Coordonați achizițiile de la oportunitățile inițiale până la ofertare, decizie, lansare și creștere după lansare
- Evaluați specificațiile clientului din perspectiva fezabilității tehnice, comerciale, juridice și a termenelor
- Evaluați cerințele tehnice și sprijiniți ambalarea echipamentelor cu produse MANN+HUMMEL
- Pregătiți oferte și negociați prețurile cu managerii de conturi cheie din întreaga lume
- Negociați acorduri specifice clientului, inclusiv acorduri pe termen lung și acorduri de garanție, în coordonare cu departamentul juridic
- Supervizați evaluările performanței clientului privind livrarea, calitatea și costul
- Coordonați raportarea activităților și rezultatelor și verificați acuratețea acesteia
- Mențineți registrul global al proiectelor cu actualizări săptămânale
- Transmiteți rapoarte lunare privind situația către segmentul de afaceri
- Elaborați graficul anual al tabloului de bord al clientului
- Pregătiți prognoze trimestriale pe subclient și entitate MANN+HUMMEL
- Monitorizați rata de succes a achizițiilor
- Păstrați responsabilitatea pentru profitul și pierderea clientului alocat
Cerințe
- Cel puțin cinci ani de experiență în vânzări, gestionarea conturilor cheie sau într-un domeniu industrial relevant
- Diplomă de licență în inginerie industrială, ingineria producției, inginerie mecanică sau administrarea afacerilor
- Înțelegere solidă a produselor, clienților și piețelor relevante
- Judecată comercială, cu capacitate metodologică și analitică
- Abilități eficiente de comunicare, negociere și soluționare a conflictelor
- Capacitatea de a coordona strategii și oferte globale
- Capacitate de conducere pentru îndrumarea unei echipe virtuale și multiculturale de vânzări
- Disponibilitate pentru călătorii interne și internaționale de până la 30%
- Capacitatea de a lucra la fața locului în Raleigh sau Gastonia, Carolina de Nord
Beneficii
- Oportunități de avansare în carieră, promovare și dezvoltare profesională
- Călătorii interne și internaționale de până la 30%