MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL ontwikkelt filtratietechnologieën die zijn ontworpen om de lucht, het water en de mobiliteit te verbeteren. Het bedrijf, opgericht in 1941, bedient toepassingen in de automobielsector, industrie, gezondheidszorg, voedingsmiddelen- en drankensector en logistiek met producten zoals luchtfilters voor voertuigen en industriële toepassingen, waterfiltratiesystemen en oplossingen die een schonere productie ondersteunen. Het internationale onderzoeks- en ontwikkelingsnetwerk richt zich op de verdere ontwikkeling van filtratiesystemen die mensen, de natuur en machines helpen beschermen.

Global Key Accountmanager, Compressoren – Raleigh, NC

Verantwoordelijk voor wereldwijde klantstrategie, acquisitie en winstgevendheid van compressoraccounts bij MANN+HUMMEL. Internationale verkoopteams en klantrelaties coordineren vanuit Raleigh of Gastonia, North Carolina.

Beschrijving

  • De toegewezen wereldwijde klantrelatie beheren en de business laten groeien, met behoud van verantwoordelijkheid voor winst en verlies
  • Functioneel leiderschap bieden aan de business en het Global Key Account-team
  • Klantprioriteiten binnen MANN+HUMMEL vertegenwoordigen als primaire schakel en contactpersoon
  • Het wereldwijde verkoopteam aansturen over klantlocaties wereldwijd
  • Klantplannen ontwikkelen en uitvoeren in lijn met de bredere industriestrategie
  • Communicatie, kennisdeling en samenwerking op locatie tussen klant- en MANN+HUMMEL-locaties faciliteren
  • Terugkerende klantbeoordelingen en zakelijke, project-, innovatie- en managementvergaderingen organiseren
  • Met de klant samenwerken aan standaard- en geconfigureerde producten, aanpassingen, ontwikkelingen en projecten
  • Acquisities aansturen vanaf de eerste kansen via offerte, besluitvorming en lancering tot groei na de lancering
  • Klantspecificaties beoordelen op technische, commerciële, juridische en planmatige haalbaarheid
  • Technische vereisten beoordelen en de verpakking van apparatuur met MANN+HUMMEL-producten ondersteunen
  • Offertes voorbereiden en prijzen onderhandelen met Key Accountmanagers wereldwijd
  • Klantgerichte overeenkomsten onderhandelen, waaronder langlopende en garantieovereenkomsten, in overleg met de juridische afdeling
  • Klantbeoordelingen op het gebied van levering, kwaliteit en kosten bewaken
  • Activiteiten- en resultaatrapportages coordineren en de nauwkeurigheid ervan controleren
  • Het wereldwijde projectregister wekelijks bijwerken
  • Maandelijkse statusrapporten indienen bij het bedrijfssegment
  • De jaarlijkse customer-cockpitgrafiek opstellen
  • Kwartaalprognoses voorbereiden per subklant en MANN+HUMMEL-entiteit
  • De hit rate van acquisities monitoren
  • Verantwoordelijk blijven voor winst en verlies van de toegewezen klant

Vereisten

  • Minimaal vijf jaar ervaring in verkoop, key accountmanagement of relevante branchebusiness
  • Bachelordiploma in industrieel ingenieurswezen, productietechniek, werktuigbouwkunde of bedrijfskunde
  • Sterk inzicht in relevante producten, klanten en markten
  • Commercieel inzicht met methodologische en analytische vaardigheden
  • Effectieve communicatie-, onderhandelings- en conflictoplossingsvaardigheden
  • Vermogen om wereldwijde strategieën en offertes te coordineren
  • Leiderschapskwaliteiten voor het begeleiden van een virtueel, multicultureel verkoopteam
  • Bereidheid om tot 30% binnenlands en internationaal te reizen
  • Vermogen om op locatie in Raleigh of Gastonia, North Carolina, te werken

Voordelen

  • Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling, promotie en professionele ontwikkeling
  • Tot 30% binnenlandse en internationale reizen

Gerelateerde vacatures