Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.

Verkoopspecialist Energieopslag – Westelijke Regio (Op afstand, VS)

Hewlett Packard Enterprise zoekt een verkoopspecialist voor energieopslag die op afstand werkt en klanten van het Amerikaanse ministerie van Energie en de federale overheid bedient. De functie ontwikkelt verkooppijplijnen, kanaalpartnerschappen en winstgevende kansen in Colorado, Californië en New Mexico.

Beschrijving

  • Opslagproducten en -oplossingen verkopen binnen een toegewezen gebied, sector of klantenportfolio in de Westelijke Regio
  • Optreden als de primaire inhoudelijke expert voor opslag en aanverwante aanbiedingen
  • De verkooppijplijn voor opslag ontwikkelen en uitbreiden
  • Nieuwe kansen identificeren en zaken nastreven bij acquisitie- en ontwikkelaccounts
  • Samenwerken met account pursuit-teams, accountmanagers, presales, kanaalpartners en andere belanghebbenden
  • De verkoopgereedheid verbeteren door kennisdeling gericht op opslag
  • Pijplijnen, accountplannen en interne verkoopsystemen nauwkeurig en actueel houden
  • De haalbaarheid van oplossingen beoordelen en bepalen of kansen wel of niet in aanmerking komen
  • Winstgevende deals onderhandelen en sluiten
  • Adviserende relaties opbouwen met klanten, waaronder C-level stakeholders bij middelgrote en grote accounts
  • HPE-producten en -diensten positioneren met kennis van concurrenten en ontwikkelingen in de sector
  • Kanaalpartnerschappen ontwikkelen, belangrijke technologieën mogelijk maken en samen met partners verkopen aan eindgebruikers
  • Regionale marketingcampagnes voor opslag coördineren
  • Optreden als vertrouwde adviseur voor opslagoplossingen
  • HPE's opslagstrategie en portfolio presenteren aan klanten en partners
  • Technologieaanbiedingen verbinden met zakelijke en financiële resultaten, waaronder ROI- en TCO-voordelen
  • Klantrelaties versterken ter ondersteuning van accountbehoud en uitbreiding
  • Regionale pursuit-teams en externe partners coördineren

Vereisten

  • Minimaal 6 jaar verkoopervaring
  • Minimaal 5 jaar verkoopervaring met verkoop aan de federale overheid van de Verenigde Staten
  • Ervaring met verkoop aan het Amerikaanse ministerie van Energie strekt tot aanbeveling
  • Het Amerikaanse staatsburgerschap is vereist
  • Minimaal 2 jaar ervaring in de verkoop van opslagoplossingen
  • Een aantoonbaar trackrecord van het behalen van steeds hogere verkoopquota
  • Ervaring met zakelijke klanten in uiteenlopende functies en op verschillende senioriteitsniveaus
  • Uitgebreide kennis van relevante verticale sectoren
  • Een universitaire of bacheloropleiding strekt tot aanbeveling
  • Expertise in opslag-, cloud-, oplossings- of serviceaanbiedingen en producten van concurrenten
  • Sterke kennis van trends in de sector en oplossingen van partners of ISV's
  • Gevorderde financiële deskundigheid
  • Inzicht in methoden en processen voor programma- en projectmanagement
  • Vermogen om dienstverleners te benaderen en aan hen te verkopen
  • Vermogen om partnercapaciteiten af te stemmen op opslaggerelateerde kansen

Voordelen

  • Uitgebreide arbeidsvoorwaarden ter ondersteuning van fysiek, financieel en emotioneel welzijn
  • Programma's voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
  • Flexibiliteit voor werk en privébehoeften
  • Inclusieve werkomgeving
  • Mogelijkheid om op afstand of als telewerker te werken
  • Informatie over arbeidsvoorwaarden voor medewerkers in de VS wordt verstrekt

Gerelateerde vacatures

Westinghouse Electric Company

CLM-toolbeheerder

Westinghouse Electric Company
5.001 – 10.000 Medewerkers
EnergieMaakindustrieNucleair

Beheer en verbeter het contract lifecycle management-platform van Westinghouse Electric Company voor personeelsoplossingen in de schone-energiesector. Configureer workflows, toegangsrechten, rapportages, compliancecontroles en integraties in samenwerking met teams uit de hele organisatie.

Openen