Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Specjalista ds. sprzedaży systemów magazynowania energii — Region Zachodni (praca zdalna, USA)
Hewlett Packard Enterprise poszukuje specjalisty ds. zdalnej sprzedaży systemów magazynowania energii do obsługi klientów Departamentu Energii i rządu federalnego USA. Rola obejmuje rozwijanie lejka sprzedażowego, partnerstw kanałowych i rentownych szans biznesowych w Kolorado, Kalifornii i Nowym Meksyku.
Opis
- Kierowanie sprzedażą produktów i rozwiązań do magazynowania danych na wyznaczonym obszarze Regionu Zachodniego, w określonej branży lub w ramach przypisanego portfela klientów
- Pełnienie funkcji głównego eksperta merytorycznego w zakresie systemów magazynowania i powiązanych ofert
- Rozwijanie i przesuwanie do przodu lejka sprzedażowego systemów magazynowania
- Identyfikowanie nowych możliwości i rozwijanie biznesu wśród obecnych oraz pozyskiwanych klientów
- Współpraca z zespołami ds. rozwoju klientów, menedżerami klientów, zespołami presales, partnerami kanałowymi i innymi interesariuszami
- Zwiększanie gotowości sprzedażowej poprzez dzielenie się wiedzą dotyczącą systemów magazynowania
- Dbanie o dokładność i aktualność lejków sprzedażowych, planów kont oraz wewnętrznych systemów sprzedażowych
- Ocena wykonalności rozwiązań i określanie, czy dane szanse kwalifikują się do dalszej pracy
- Prowadzenie negocjacji i finalizowanie rentownych transakcji
- Budowanie doradczych relacji z klientami, w tym z kadrą kierowniczą szczebla C w średnich i dużych przedsiębiorstwach
- Pozycjonowanie produktów i usług HPE z wykorzystaniem wiedzy o konkurencji i dynamice branży
- Rozwijanie partnerstw kanałowych, wdrażanie kluczowych technologii i wspólna sprzedaż z partnerami użytkownikom końcowym
- Koordynowanie regionalnych kampanii marketingowych dotyczących systemów magazynowania
- Pełnienie funkcji zaufanego doradcy w zakresie rozwiązań do magazynowania danych
- Prezentowanie klientom i partnerom strategii HPE dotyczącej magazynowania danych oraz portfolio rozwiązań
- Łączenie ofert technologicznych z wynikami biznesowymi i finansowymi, w tym z korzyściami w zakresie ROI i TCO
- Wzmacnianie relacji z klientami w celu wspierania ich utrzymania i rozwoju
- Koordynowanie regionalnych zespołów ds. rozwoju klientów i partnerów zewnętrznych
Wymagania
- Co najmniej 6 lat doświadczenia w sprzedaży
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży na rzecz rządu federalnego
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży na rzecz Departamentu Energii
- Wymagane obywatelstwo USA
- Co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży systemów magazynowania
- Udokumentowane osiąganie coraz wyższych celów sprzedażowych
- Doświadczenie we współpracy z klientami biznesowymi na różnych stanowiskach i szczeblach hierarchii
- Rozległa znajomość odpowiednich branż
- Preferowane wykształcenie wyższe lub tytuł licencjata
- Ekspercka znajomość systemów magazynowania, rozwiązań chmurowych, rozwiązań kompleksowych lub ofert usługowych, a także produktów konkurencji
- Bardzo dobra znajomość trendów branżowych oraz rozwiązań partnerów lub niezależnych dostawców oprogramowania
- Zaawansowana wiedza finansowa
- Znajomość metod i procesów zarządzania programami i projektami
- Umiejętność współpracy z dostawcami usług i sprzedaży im rozwiązań
- Umiejętność dopasowywania możliwości partnerów do szans związanych z systemami magazynowania
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń wspierających dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Programy wspierające rozwój osobisty i zawodowy
- Elastyczność dopasowana do potrzeb zawodowych i osobistych
- Włączające środowisko pracy
- Praca zdalna lub w trybie teleworkera
- Udostępniane są informacje o świadczeniach dla pracowników w USA