Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Pakar Jualan Penyimpanan Tenaga – Wilayah Barat (Jarak Jauh, AS)
Hewlett Packard Enterprise sedang mencari pakar jualan penyimpanan tenaga untuk bekerja dari jarak jauh dan melayani pelanggan Jabatan Tenaga serta kerajaan persekutuan AS. Peranan ini membangunkan saluran jualan, perkongsian saluran, dan peluang yang menguntungkan di Colorado, California, serta New Mexico.
Penerangan
- Menerajui jualan produk dan penyelesaian penyimpanan merentasi wilayah, industri, atau portfolio akaun yang ditetapkan di Wilayah Barat
- Berperanan sebagai pakar perkara utama untuk penyimpanan dan tawaran berkaitan
- Membangunkan dan memajukan saluran jualan penyimpanan
- Mengenal pasti peluang baharu dan mengejar perniagaan merentasi akaun pemerolehan serta pembangunan
- Bekerjasama dengan pasukan pengejaran akaun, pengurus akaun, Presales, rakan saluran, dan pihak berkepentingan lain
- Meningkatkan kesiapsiagaan jualan melalui perkongsian pengetahuan yang berfokus pada penyimpanan
- Memastikan saluran jualan, pelan akaun, dan sistem jualan dalaman sentiasa tepat serta terkini
- Menilai kebolehlaksanaan penyelesaian dan menentukan sama ada peluang layak diteruskan atau diketepikan
- Merundingkan dan menutup urus niaga yang menguntungkan
- Membina hubungan perundingan dengan pelanggan, termasuk pihak berkepentingan peringkat C dalam akaun sederhana dan besar
- Meletakkan produk dan perkhidmatan HPE menggunakan pengetahuan tentang pesaing dan dinamik industri
- Membangunkan perkongsian saluran, membolehkan teknologi utama, dan menjual bersama rakan kongsi kepada pengguna akhir
- Menyelaraskan kempen pemasaran penyimpanan serantau
- Bertindak sebagai perunding yang dipercayai untuk penyelesaian penyimpanan
- Membentangkan strategi dan portfolio penyimpanan HPE kepada pelanggan dan rakan kongsi
- Menghubungkan tawaran teknologi dengan hasil perniagaan dan kewangan, termasuk manfaat ROI dan TCO
- Mengukuhkan hubungan pelanggan untuk menyokong pengekalan dan pengembangan akaun
- Menyelaraskan pasukan pengejaran serantau dan rakan kongsi luar
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 6 tahun pengalaman jualan
- Sekurang-kurangnya 5 tahun pengalaman menjual kepada kerajaan persekutuan
- Pengalaman menjual kepada Jabatan Tenaga diutamakan
- Kewarganegaraan AS diperlukan
- Sekurang-kurangnya 2 tahun pengalaman jualan penyimpanan
- Rekod pencapaian kuota jualan yang semakin tinggi
- Pengalaman berinteraksi dengan pelanggan perniagaan dalam pelbagai peranan dan peringkat senioriti
- Pengetahuan luas tentang industri menegak yang berkaitan
- Ijazah universiti atau sarjana muda diutamakan
- Kepakaran dalam tawaran penyimpanan, awan, penyelesaian, atau perkhidmatan, serta produk pesaing
- Pengetahuan kukuh tentang trend industri dan penyelesaian rakan kongsi atau ISV
- Ketajaman kewangan lanjutan
- Pemahaman tentang kaedah dan proses pengurusan program serta projek
- Keupayaan untuk berinteraksi dan menjual kepada penyedia perkhidmatan
- Keupayaan menyelaraskan keupayaan rakan kongsi dengan peluang berkaitan penyimpanan
Faedah
- Pakej manfaat menyeluruh yang direka untuk menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan, dan emosi
- Program yang menyokong pembangunan peribadi dan profesional
- Fleksibiliti untuk memenuhi keperluan kerja dan peribadi
- Persekitaran tempat kerja yang inklusif
- Pengaturan kerja jarak jauh atau telekerja
- Maklumat manfaat pekerja AS disediakan