Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Specijalist za prodaju energetskih spremnika – zapadna regija (rad na daljinu, SAD)
Hewlett Packard Enterprise traži specijalista za prodaju energetskih spremnika koji će raditi na daljinu za korisnike Ministarstva energetike i savezne vlade SAD-a. Uloga razvija prodajni kanal, partnerske kanale i profitabilne prilike u Coloradu, Kaliforniji i Novom Meksiku.
Opis
- Voditi prodaju proizvoda i rješenja za pohranu energije na dodijeljenom području zapadne regije, u industriji ili portfelju korisničkih računa
- Biti primarni stručnjak za rješenja za pohranu energije i povezane ponude
- Razvijati i unapređivati prodajni kanal za pohranu energije
- Prepoznavati nove prilike i osvajati poslove kod novih i razvojnih korisničkih računa
- Surađivati s timovima za pridobivanje korisnika, voditeljima korisničkih računa, pretprodajom, partnerskim kanalima i drugim dionicima
- Unapređivati spremnost za prodaju dijeljenjem znanja usmjerenog na pohranu energije
- Održavati točnost i ažurnost prodajnih kanala, planova korisničkih računa i internih prodajnih sustava
- Procjenjivati izvedivost rješenja i odlučivati ispunjavaju li prilike uvjete za daljnji postupak
- Pregovarati i zaključivati profitabilne poslove
- Graditi savjetodavne odnose s korisnicima, uključujući rukovoditelje na razini C u srednjim i velikim organizacijama
- Pozicionirati HPE proizvode i usluge koristeći znanje o konkurentima i dinamici industrije
- Razvijati partnerske kanale, omogućavati ključne tehnologije i zajednički prodavati s partnerima krajnjim korisnicima
- Koordinirati regionalne marketinške kampanje za pohranu energije
- Djelovati kao pouzdan savjetnik za rješenja za pohranu energije
- Predstavljati HPE-ovu strategiju i portfelj pohrane energije korisnicima i partnerima
- Povezivati tehnološke ponude s poslovnim i financijskim rezultatima, uključujući koristi ROI-ja i TCO-a
- Jačati odnose s korisnicima radi zadržavanja i širenja korisničkih računa
- Koordinirati regionalne timove za pridobivanje korisnika i vanjske partnere
Zahtjevi
- Najmanje 6 godina iskustva u prodaji
- Najmanje 5 godina iskustva u prodaji saveznoj vladi
- Poželjno je iskustvo prodaje Ministarstvu energetike
- Obavezno je državljanstvo SAD-a
- Najmanje 2 godine iskustva u prodaji rješenja za pohranu energije
- Dokazani rezultati u ostvarivanju sve većih prodajnih kvota
- Iskustvo u radu s poslovnim korisnicima na različitim funkcijama i razinama senioriteta
- Opsežno poznavanje relevantnih vertikalnih industrija
- Poželjna je sveučilišna ili prvostupnička diploma
- Stručnost u rješenjima za pohranu energije, oblaku, rješenjima ili uslugama, kao i u konkurentskim proizvodima
- Dobro poznavanje trendova u industriji te partnerskih ili ISV rješenja
- Napredno financijsko znanje
- Razumijevanje metoda i procesa upravljanja programima i projektima
- Sposobnost komunikacije s pružateljima usluga i prodaje njima
- Sposobnost usklađivanja mogućnosti partnera s prilikama povezanima s pohranom energije
Pogodnosti
- Sveobuhvatne pogodnosti osmišljene za podršku fizičkoj, financijskoj i emocionalnoj dobrobiti
- Programi koji podržavaju osobni i profesionalni razvoj
- Fleksibilnost za radne i osobne potrebe
- Uključivo radno okruženje
- Rad na daljinu ili u aranžmanu rada na daljinu
- Dostupne su informacije o pogodnostima za zaposlenike u SAD-u