تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
أخصائي مبيعات حلول تخزين الطاقة – المنطقة الغربية (عن بُعد، الولايات المتحدة)
تبحث Hewlett Packard Enterprise عن أخصائي مبيعات لحلول تخزين الطاقة للعمل عن بُعد وخدمة عملاء وزارة الطاقة والحكومة الفيدرالية. يطوّر الدور مسارات المبيعات والشراكات مع قنوات التوزيع والفرص المربحة في كولورادو وكاليفورنيا ونيو مكسيكو.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا
كولورادو
نيومكسيكو102,250 US$ – 228,250 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- قيادة مبيعات منتجات وحلول التخزين ضمن منطقة غربية أو قطاع أو مجموعة حسابات محددة
- العمل بصفة الخبير الأساسي في حلول التخزين والعروض ذات الصلة
- تطوير مسار مبيعات التخزين ودفعه قدمًا
- تحديد الفرص الجديدة ومتابعة الأعمال عبر حسابات الاستحواذ والتطوير
- الشراكة مع فرق متابعة الحسابات ومديري الحسابات وفرق ما قبل البيع وشركاء القنوات وأصحاب المصلحة الآخرين
- تحسين جاهزية المبيعات من خلال مشاركة المعرفة المتخصصة في التخزين
- الحفاظ على دقة مسارات المبيعات وخطط الحسابات وأنظمة المبيعات الداخلية وتحديثها باستمرار
- تقييم جدوى الحلول وتحديد ما إذا كانت الفرص مؤهلة للمضي قدمًا أم لا
- التفاوض على الصفقات المربحة وإتمامها
- بناء علاقات استشارية مع العملاء، بما في ذلك أصحاب المناصب التنفيذية في الحسابات المتوسطة والكبيرة
- تقديم منتجات وخدمات HPE بالاستناد إلى المعرفة بالمنافسين وديناميكيات القطاع
- تطوير الشراكات مع قنوات التوزيع وتمكين التقنيات الأساسية والبيع المشترك مع الشركاء للمستخدمين النهائيين
- تنسيق الحملات التسويقية الإقليمية للتخزين
- العمل مستشارًا موثوقًا في حلول التخزين
- عرض استراتيجية التخزين ومحفظة HPE على العملاء والشركاء
- ربط العروض التقنية بالنتائج التجارية والمالية، بما في ذلك فوائد العائد على الاستثمار وإجمالي تكلفة الملكية
- تعزيز علاقات العملاء لدعم الاحتفاظ بالحسابات وتوسيعها
- تنسيق فرق متابعة الفرص الإقليمية والشركاء الخارجيين
المتطلبات
- خبرة مبيعات لا تقل عن 6 سنوات
- خبرة مبيعات لا تقل عن 5 سنوات في البيع للحكومة الفيدرالية
- تُفضَّل الخبرة في البيع لوزارة الطاقة
- يشترط أن يكون المتقدم مواطنًا أمريكيًا
- خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات حلول التخزين
- سجل حافل بتحقيق حصص مبيعات أعلى تدريجيًا
- خبرة في التعامل مع العملاء من الشركات عبر أدوار ومستويات أقدمية متنوعة
- معرفة واسعة بالقطاعات الصناعية ذات الصلة
- تُفضَّل شهادة جامعية أو درجة بكالوريوس
- خبرة متخصصة في حلول التخزين أو السحابة أو الحلول أو الخدمات، إلى جانب منتجات المنافسين
- معرفة قوية باتجاهات القطاع وحلول الشركاء أو موردي البرمجيات المستقلين
- فهم مالي متقدم
- فهم أساليب وعمليات إدارة البرامج والمشروعات
- القدرة على التعامل مع مزودي الخدمات والبيع لهم
- القدرة على مواءمة إمكانات الشركاء مع الفرص المتعلقة بالتخزين
المزايا
- مزايا شاملة مصممة لدعم الرفاهية الجسدية والمالية والعاطفية
- برامج تدعم التطور الشخصي والمهني
- مرونة لتلبية احتياجات العمل والاحتياجات الشخصية
- بيئة عمل شاملة
- ترتيب عمل عن بُعد أو بنظام العمل عن بُعد
- تتوفر معلومات مزايا الموظفين في الولايات المتحدة