Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
에너지 저장 영업 전문가—서부 지역(원격, 미국)
휴렛 팩커드 엔터프라이즈는 에너지부 및 연방 정부 고객을 담당할 원격 근무 에너지 저장 영업 전문가를 채용하고 있습니다. 이 직무는 콜로라도, 캘리포니아, 뉴멕시코 전역에서 영업 파이프라인, 채널 파트너십 및 수익성 있는 기회를 개발합니다.
설명
- 담당 서부 지역, 산업 또는 고객 포트폴리오에서 스토리지 제품과 솔루션 판매를 주도합니다
- 스토리지 및 관련 제품과 서비스의 주요 주제 전문가로 활동합니다
- 스토리지 영업 파이프라인을 개발하고 진전시킵니다
- 새로운 기회를 발굴하고 신규 확보 및 개발 대상 고객을 대상으로 사업을 추진합니다
- 고객 영업 추진팀, 고객 관리자, 프리세일즈, 채널 파트너 및 기타 이해관계자와 협력합니다
- 스토리지 중심의 지식 공유를 통해 영업 준비도를 높입니다
- 파이프라인, 고객 계획 및 내부 영업 시스템을 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- 솔루션의 실행 가능성을 평가하고 기회를 추진할지 제외할지 판단합니다
- 수익성 있는 거래를 협상하고 성사시킵니다
- 중견 및 대기업 고객의 C레벨 이해관계자를 포함한 고객과 컨설팅형 관계를 구축합니다
- 경쟁사와 업계 동향에 대한 지식을 활용해 HPE 제품과 서비스를 포지셔닝합니다
- 채널 파트너십을 개발하고 핵심 기술을 활성화하며 파트너와 함께 최종 사용자에게 공동 판매합니다
- 지역 스토리지 마케팅 캠페인을 조정합니다
- 스토리지 솔루션에 관한 신뢰받는 컨설턴트로 활동합니다
- 고객과 파트너에게 HPE의 스토리지 전략과 포트폴리오를 소개합니다
- ROI 및 TCO 혜택을 포함해 기술 제품을 비즈니스 및 재무 성과와 연결합니다
- 고객 관계를 강화해 고객 유지와 계정 확장을 지원합니다
- 지역 영업 추진팀과 외부 파트너를 조정합니다
지원 자격
- 영업 경력 6년 이상
- 연방 정부 대상 영업 경력 5년 이상
- 에너지부 대상 영업 경험 우대
- 미국 시민권 필수
- 스토리지 영업 경력 2년 이상
- 점진적으로 더 높은 영업 할당량을 달성한 실적
- 다양한 직무와 직급의 기업 고객과 소통한 경험
- 관련 수직 산업에 대한 폭넓은 지식
- 대학 또는 학사 학위 우대
- 스토리지, 클라우드, 솔루션 또는 서비스 제품과 경쟁사 제품에 대한 전문성
- 업계 동향과 파트너 또는 ISV 솔루션에 대한 풍부한 지식
- 고급 재무 감각
- 프로그램 및 프로젝트 관리 방법과 프로세스에 대한 이해
- 서비스 제공업체와 소통하고 판매할 수 있는 능력
- 파트너의 역량을 스토리지 관련 기회와 연계할 수 있는 능력
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하는 종합 복리후생
- 개인 및 전문성 개발을 지원하는 프로그램
- 업무와 개인적 필요를 위한 유연성
- 포용적인 직장 환경
- 원격 또는 재택근무 형태
- 미국 직원 복리후생 정보 제공