Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Spesialist på salg av energilagring – vestlig region (fjernarbeid, USA)
Hewlett Packard Enterprise søker en spesialist på salg av energilagring som kan jobbe eksternt med kunder i energidepartementet og den føderale regjeringen. Stillingen utvikler salgspipeline, kanalpartnerskap og lønnsomme forretningsmuligheter i Colorado, California og New Mexico.
USA
California
Colorado
New Mexico102 250 $ – 228 250 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSalgBeskrivelse
- Lede salget av lagringsprodukter og -løsninger i et tildelt territorium, en bransje eller en kundeportefølje i den vestlige regionen
- Være den primære fageksperten på lagring og relaterte tilbud
- Utvikle og videreføre salgspipelinen for lagringsløsninger
- Identifisere nye muligheter og drive forretning på tvers av anskaffelses- og utviklingskontoer
- Samarbeide med team for kundeemner, kundeansvarlige, Presales, kanalpartnere og andre interessenter
- Forbedre salgsberedskapen gjennom kunnskapsdeling med fokus på lagring
- Holde salgsporteføljer, kundeplaner og interne salgssystemer korrekte og oppdaterte
- Vurdere løsningers gjennomførbarhet og avgjøre om muligheter skal kvalifiseres inn eller ut
- Forhandle om og sluttføre lønnsomme avtaler
- Bygge rådgivende relasjoner med kunder, inkludert beslutningstakere på toppledernivå hos mellomstore og store kunder
- Posisjonere HPEs produkter og tjenester ved hjelp av kunnskap om konkurrenter og bransjedynamikk
- Utvikle kanalpartnerskap, muliggjøre bruk av nøkkelteknologier og samselge med partnere til sluttbrukere
- Koordinere regionale markedsføringskampanjer for lagringsløsninger
- Være en betrodd rådgiver innen lagringsløsninger
- Presentere HPEs lagringsstrategi og portefølje for kunder og partnere
- Knytte teknologitilbud til forretningsmessige og økonomiske resultater, inkludert fordeler ved ROI og TCO
- Styrke kunderelasjoner for å støtte oppbevaring og utvidelse av kundekontoer
- Koordinere regionale salgsteam og eksterne partnere
Krav
- Minst 6 års salgserfaring
- Minst 5 års erfaring med salg til den føderale regjeringen
- Erfaring med salg til energidepartementet er en fordel
- Amerikansk statsborgerskap er påkrevd
- Minst 2 års erfaring med salg av lagringsløsninger
- Dokumenterte resultater med å nå stadig høyere salgskvoter
- Erfaring med å engasjere bedriftskunder på tvers av ulike roller og ansiennitetsnivåer
- Omfattende kunnskap om relevante bransjer
- Universitets- eller bachelorgrad er en fordel
- Ekspertise innen lagring, sky, løsninger eller tjenester samt konkurrentenes produkter
- God kunnskap om bransjetrender og partner- eller ISV-løsninger
- Avansert økonomisk forståelse
- Forståelse av metoder og prosesser for program- og prosjektledelse
- Evne til å engasjere og selge til tjenesteleverandører
- Evne til å tilpasse partnernes kapasitet til lagringsrelaterte muligheter
Fordeler
- Omfattende goder utformet for å støtte fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Programmer som støtter personlig og profesjonell utvikling
- Fleksibilitet for arbeids- og privatlivsbehov
- Inkluderende arbeidsmiljø
- Mulighet for fjernarbeid eller telearbeid
- Informasjon om personalgoder for ansatte i USA oppgis