Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Specialist za prodajo hranilnikov energije – zahodna regija (delo na daljavo, ZDA)
Podjetje Hewlett Packard Enterprise išče specialista za prodajo hranilnikov energije za delo na daljavo s strankami Ministrstva za energijo in zvezne vlade ZDA. Vloga razvija prodajni cevovod, partnerske kanale in donosne priložnosti v Koloradu, Kaliforniji in Novi Mehiki.
Opis
- Vodenje prodaje izdelkov in rešitev za shranjevanje energije na dodeljenem območju zahodne regije, v panogi ali portfelju strank
- Delovanje kot glavni strokovnjak za shranjevanje energije in povezane ponudbe
- Razvijanje in napredovanje prodajnega cevovoda za shranjevanje energije
- Prepoznavanje novih priložnosti in pridobivanje poslov pri novih in razvojnih strankah
- Sodelovanje z ekipami za pridobivanje poslov, skrbniki strank, predprodajo, partnerskimi kanali in drugimi deležniki
- Izboljševanje prodajne pripravljenosti z izmenjavo znanja o shranjevanju energije
- Skrb za točnost in ažurnost prodajnih cevovodov, načrtov strank in notranjih prodajnih sistemov
- Ocenjevanje izvedljivosti rešitev in ugotavljanje, ali priložnosti izpolnjujejo pogoje za nadaljevanje
- Pogajanje in sklepanje donosnih poslov
- Vzpostavljanje svetovalnih odnosov s strankami, vključno z vodstvenimi delavci na ravni C v srednjih in velikih organizacijah
- Pozicioniranje izdelkov in storitev HPE z uporabo znanja o konkurentih in dinamiki panoge
- Razvijanje partnerskih kanalov, omogočanje ključnih tehnologij ter skupna prodaja s partnerji končnim uporabnikom
- Usklajevanje regionalnih trženjskih kampanj za shranjevanje energije
- Delovanje kot zaupanja vreden svetovalec za rešitve shranjevanja energije
- Predstavljanje strategije in portfelja HPE za shranjevanje energije strankam in partnerjem
- Povezovanje tehnoloških ponudb s poslovnimi in finančnimi rezultati, vključno s koristmi ROI in TCO
- Krepitev odnosov s strankami za podporo ohranjanju in širitvi strank
- Usklajevanje regionalnih ekip za pridobivanje poslov in zunanjih partnerjev
Zahteve
- Vsaj 6 let izkušenj s prodajo
- Vsaj 5 let izkušenj s prodajo zvezni vladi
- Izkušnje s prodajo Ministrstvu za energijo so zaželene
- Zahtevano je državljanstvo ZDA
- Vsaj 2 leti izkušenj s prodajo rešitev za shranjevanje energije
- Dokazani rezultati pri doseganju vedno višjih prodajnih kvot
- Izkušnje pri sodelovanju s poslovnimi strankami na različnih položajih in ravneh senioritete
- Obsežno poznavanje relevantnih vertikalnih panog
- Visokošolska ali univerzitetna diploma je zaželena
- Strokovno znanje o shranjevanju energije, oblaku, rešitvah ali storitvah ter konkurenčnih izdelkih
- Dobro poznavanje trendov v panogi ter partnerskih ali ISV rešitev
- Napredno finančno znanje
- Razumevanje metod in procesov vodenja programov in projektov
- Sposobnost sodelovanja s ponudniki storitev in prodaje njim
- Sposobnost uskladiti zmogljivosti partnerjev s priložnostmi, povezanimi s shranjevanjem energije
Ugodnosti
- Celovite ugodnosti za podporo telesnemu, finančnemu in čustvenemu dobremu počutju
- Programi za podporo osebnemu in poklicnemu razvoju
- Prilagodljivost za delovne in osebne potrebe
- Vključujoče delovno okolje
- Delo na daljavo ali delo kot teleworker
- Na voljo so informacije o ugodnostih za zaposlene v ZDA