Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Specialist inom försäljning av energilagring – västra regionen (distansarbete, USA)
Hewlett Packard Enterprise söker en specialist inom försäljning av energilagring på distans för kunder inom energidepartementet och den federala regeringen. Rollen utvecklar säljtrattar, kanalpartnerskap och lönsamma affärsmöjligheter i Colorado, Kalifornien och New Mexico.
USA
Kalifornien
Colorado
New Mexico102 250 $ – 228 250 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Leda försäljningen av lagringsprodukter och lösningar inom ett tilldelat territorium, en bransch eller en portfölj av kundkonton i den västra regionen
- Vara den främsta ämnesexperten för lagring och relaterade erbjudanden
- Utveckla och driva försäljningstratten för lagringslösningar framåt
- Identifiera nya möjligheter och driva affärer med både förvärvs- och utvecklingskonton
- Samarbeta med team för kundbearbetning, kundansvariga, Presales, kanalpartners och andra intressenter
- Förbättra säljberedskapen genom kunskapsdelning med fokus på lagring
- Hålla säljtrattar, kundplaner och interna säljstödssystem korrekta och uppdaterade
- Utvärdera lösningars genomförbarhet och avgöra om möjligheter ska kvalificeras in eller ut
- Förhandla om och slutföra lönsamma affärer
- Bygga rådgivande relationer med kunder, inklusive beslutsfattare på ledningsnivå hos medelstora och stora konton
- Positionera HPE:s produkter och tjänster med hjälp av kunskap om konkurrenter och branschdynamik
- Utveckla kanalpartnerskap, möjliggöra användning av nyckeltekniker och sam sälja med partners till slutanvändare
- Samordna regionala marknadsföringskampanjer för lagringslösningar
- Vara en betrodd rådgivare inom lagringslösningar
- Presentera HPE:s lagringsstrategi och portfölj för kunder och partners
- Koppla teknikerbjudanden till affärsmässiga och ekonomiska resultat, inklusive fördelar i form av ROI och TCO
- Stärka kundrelationer för att stödja bibehållande och expansion av kundkonton
- Samordna regionala bearbetningsteam och externa partners
Krav
- Minst 6 års erfarenhet av försäljning
- Minst 5 års erfarenhet av försäljning till den federala regeringen
- Erfarenhet av försäljning till energidepartementet är meriterande
- Amerikanskt medborgarskap krävs
- Minst 2 års erfarenhet av försäljning av lagringslösningar
- Dokumenterade resultat av att uppnå successivt högre försäljningskvoter
- Erfarenhet av att samarbeta med företagskunder i olika roller och på olika senioritetsnivåer
- Omfattande kunskap om relevanta branscher
- Universitets- eller kandidatexamen är meriterande
- Expertis inom lagring, moln, lösningar eller tjänsteerbjudanden samt konkurrenternas produkter
- God kunskap om branschtrender och partner- eller ISV-lösningar
- Avancerad finansiell förståelse
- Förståelse för metoder och processer inom program- och projektledning
- Förmåga att samarbeta med och sälja till tjänsteleverantörer
- Förmåga att anpassa partnernas kapacitet till möjligheter relaterade till lagring
Förmåner
- Omfattande förmåner utformade för att stödja fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Program som stödjer personlig och professionell utveckling
- Flexibilitet för arbete och personliga behov
- Inkluderande arbetsmiljö
- Möjlighet till distansarbete eller arbete som distansanställd
- Information om personalförmåner för anställda i USA tillhandahålls