Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Specialist i salg af energilagring – vestlige region (fjernarbejde, USA)
Hewlett Packard Enterprise søger en specialist i salg af energilagring til fjernarbejde for kunder i energiministeriet og den føderale regering. Stillingen udvikler salgspipelines, kanalpartnerskaber og rentable forretningsmuligheder i Colorado, Californien og New Mexico.
USA
Californien
Colorado
New Mexico102.250 $ – 228.250 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalgBeskrivelse
- Lede salget af lagringsprodukter og -løsninger i et tildelt territorium, en branche eller en kundeportefølje i den vestlige region
- Være den primære fagekspert inden for lagring og relaterede tilbud
- Udvikle og fremme salgspipelinen for lagringsløsninger
- Identificere nye muligheder og forfølge forretning på tværs af erhvervelses- og udviklingskonti
- Samarbejde med teams for kundeemner, account managers, Presales, kanalpartnere og andre interessenter
- Forbedre salgsberedskabet gennem videndeling med fokus på lagring
- Holde pipelines, kundeplaner og interne salgssystemer korrekte og opdaterede
- Evaluere løsningers gennemførlighed og afgøre, om muligheder skal kvalificeres ind eller ud
- Forhandle og afslutte rentable aftaler
- Opbygge rådgivende relationer med kunder, herunder ledende beslutningstagere hos mellemstore og store kunder
- Positionere HPE's produkter og tjenester ved hjælp af viden om konkurrenter og branchens dynamik
- Udvikle kanalpartnerskaber, aktivere nøgleteknologier og samsælge med partnere til slutbrugere
- Koordinere regionale marketingkampagner for lagringsløsninger
- Være en betroet rådgiver inden for lagringsløsninger
- Præsentere HPE's lagringsstrategi og portefølje for kunder og partnere
- Koble teknologitilbud til forretningsmæssige og økonomiske resultater, herunder fordele ved ROI og TCO
- Styrke kunderelationer for at understøtte fastholdelse og udvidelse af kundeporteføljen
- Koordinere regionale salgsteams og eksterne partnere
Krav
- Mindst 6 års erfaring med salg
- Mindst 5 års erfaring med salg til den føderale regering
- Erfaring med salg til energiministeriet foretrækkes
- Amerikansk statsborgerskab er påkrævet
- Mindst 2 års erfaring med salg af lagringsløsninger
- Dokumenterede resultater med at opnå stadig højere salgskvoter
- Erfaring med at engagere erhvervskunder på tværs af forskellige roller og anciennitetsniveauer
- Omfattende kendskab til relevante brancher
- En universitets- eller bachelorgrad foretrækkes
- Ekspertise inden for lagring, cloud, løsninger eller tjenester samt konkurrenternes produkter
- Stærkt kendskab til branchetrends og partner- eller ISV-løsninger
- Avanceret økonomisk forståelse
- Forståelse af metoder og processer inden for program- og projektledelse
- Evne til at engagere og sælge til tjenesteudbydere
- Evne til at tilpasse partnernes kompetencer til lagringsrelaterede muligheder
Fordele
- Omfattende personalegoder, der er udviklet til at understøtte fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velbefindende
- Programmer, der understøtter personlig og professionel udvikling
- Fleksibilitet til arbejds- og privatlivsbehov
- Inkluderende arbejdsmiljø
- Mulighed for fjernarbejde eller telearbejde
- Der gives oplysninger om personalegoder for ansatte i USA