Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Spesialis Penjualan Penyimpanan Energi – Wilayah Barat (Jarak Jauh, AS)
Hewlett Packard Enterprise mencari spesialis penjualan penyimpanan energi untuk bekerja dari jarak jauh dan melayani pelanggan Departemen Energi serta pemerintah federal AS. Peran ini mengembangkan prospek penjualan, kemitraan saluran, dan peluang yang menguntungkan di Colorado, California, serta New Mexico.
Amerika Serikat
California
Colorado
New Mexico$102.250 – $228.250 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Memimpin penjualan produk dan solusi penyimpanan di wilayah, industri, atau portofolio akun yang ditugaskan di Wilayah Barat
- Menjadi pakar utama untuk penyimpanan dan penawaran terkait
- Mengembangkan dan memajukan jalur penjualan penyimpanan
- Mengidentifikasi peluang baru dan mengembangkan bisnis pada akun akuisisi serta pengembangan
- Bermitra dengan tim pengejaran akun, manajer akun, Presales, mitra saluran, dan pemangku kepentingan lainnya
- Meningkatkan kesiapan penjualan melalui berbagi pengetahuan yang berfokus pada penyimpanan
- Menjaga agar jalur penjualan, rencana akun, dan sistem penjualan internal tetap akurat dan mutakhir
- Mengevaluasi kelayakan solusi serta menentukan apakah peluang memenuhi syarat untuk dilanjutkan atau dihentikan
- Menegosiasikan dan menutup kesepakatan yang menguntungkan
- Membangun hubungan konsultatif dengan pelanggan, termasuk pemangku kepentingan tingkat C pada akun menengah dan besar
- Memposisikan produk dan layanan HPE dengan memanfaatkan pengetahuan tentang pesaing dan dinamika industri
- Mengembangkan kemitraan saluran, mengaktifkan teknologi utama, dan melakukan penjualan bersama mitra kepada pengguna akhir
- Mengoordinasikan kampanye pemasaran penyimpanan regional
- Bertindak sebagai konsultan tepercaya untuk solusi penyimpanan
- Mempresentasikan strategi dan portofolio penyimpanan HPE kepada pelanggan dan mitra
- Menghubungkan penawaran teknologi dengan hasil bisnis dan keuangan, termasuk manfaat ROI dan TCO
- Memperkuat hubungan pelanggan untuk mendukung retensi dan perluasan akun
- Mengoordinasikan tim pengejaran regional dan mitra eksternal
Persyaratan
- Pengalaman penjualan minimal 6 tahun
- Pengalaman penjualan minimal 5 tahun kepada pemerintah federal
- Pengalaman menjual kepada Departemen Energi diutamakan
- Kewarganegaraan AS diwajibkan
- Pengalaman penjualan penyimpanan minimal 2 tahun
- Memiliki rekam jejak dalam mencapai kuota penjualan yang semakin tinggi
- Berpengalaman berinteraksi dengan pelanggan bisnis dalam berbagai peran dan tingkat senioritas
- Pengetahuan luas tentang industri vertikal yang relevan
- Gelar universitas atau sarjana diutamakan
- Keahlian dalam penawaran penyimpanan, cloud, solusi, atau layanan, serta produk pesaing
- Pengetahuan kuat tentang tren industri dan solusi mitra atau ISV
- Kemampuan finansial tingkat lanjut
- Memahami metode dan proses manajemen program serta proyek
- Mampu berinteraksi dan menjual kepada penyedia layanan
- Mampu menyelaraskan kapabilitas mitra dengan peluang terkait penyimpanan
Tunjangan
- Paket manfaat menyeluruh yang dirancang untuk mendukung kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional
- Program yang mendukung pengembangan pribadi dan profesional
- Fleksibilitas untuk memenuhi kebutuhan pekerjaan dan pribadi
- Lingkungan kerja yang inklusif
- Pengaturan kerja jarak jauh atau telekerja
- Informasi manfaat karyawan di AS disediakan