Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Специалист по продажби на системи за съхранение на енергия – западен регион (дистанционна работа, САЩ)
Hewlett Packard Enterprise търси специалист по продажби на системи за съхранение на енергия за дистанционна работа с клиенти от Министерството на енергетиката и федералното правителство на САЩ. Ролята развива търговския pipeline, партньорските канали и печелившите възможности в Колорадо, Калифорния и Ню Мексико.
Описание
- Ръководене на продажбите на продукти и решения за съхранение на енергия в определена територия, индустрия или портфолио от клиенти в западния регион
- Изпълнение на ролята на основен експерт по системите за съхранение на енергия и свързаните предложения
- Развиване и придвижване на търговския pipeline за съхранение на енергия
- Идентифициране на нови възможности и развитие на бизнес с клиенти за придобиване и развитие
- Партньорство с екипи за преследване на сделки, мениджъри на клиентски акаунти, екипи за предпродажби, партньорски канали и други заинтересовани страни
- Подобряване на готовността за продажби чрез споделяне на знания, насочени към съхранението на енергия
- Поддържане на точни и актуални търговски pipeline-и, планове за клиентски акаунти и вътрешни системи за продажби
- Оценяване на осъществимостта на решенията и определяне дали възможностите отговарят на условията за продължаване
- Водене на преговори и сключване на печеливши сделки
- Изграждане на консултативни отношения с клиенти, включително ръководители на ниво C в средни и големи организации
- Позициониране на продуктите и услугите на HPE чрез познания за конкурентите и динамиката на индустрията
- Развиване на партньорства по каналите, активиране на ключови технологии и съвместни продажби с партньори към крайни потребители
- Координиране на регионални маркетингови кампании за съхранение на енергия
- Изпълнение на ролята на доверен консултант за решения за съхранение на енергия
- Представяне на стратегията и портфолиото на HPE за съхранение на енергия пред клиенти и партньори
- Свързване на технологичните предложения с бизнес и финансови резултати, включително ползите от ROI и TCO
- Укрепване на отношенията с клиентите за подпомагане на задържането и разширяването на клиентските акаунти
- Координиране на регионални екипи за преследване на сделки и външни партньори
Изисквания
- Най-малко 6 години опит в продажбите
- Най-малко 5 години опит в продажби на федералното правителство
- Опитът в продажби на Министерството на енергетиката е предпочитан
- Изисква се гражданство на САЩ
- Най-малко 2 години опит в продажби на системи за съхранение на енергия
- Доказани резултати при постигане на постепенно по-високи търговски квоти
- Опит във взаимодействието с бизнес клиенти на различни длъжности и нива на старшинство
- Задълбочени познания за съответните вертикални индустрии
- Висше или бакалавърско образование е предпочитано
- Експертни познания за системи за съхранение на енергия, облачни, solution или service предложения, както и за конкурентни продукти
- Добри познания за тенденциите в индустрията и партньорските или ISV решенията
- Развити финансови умения
- Разбиране на методите и процесите за управление на програми и проекти
- Способност за взаимодействие с доставчици на услуги и продажби към тях
- Способност за съгласуване на възможностите на партньорите с възможности, свързани със съхранението на енергия
Придобивки
- Цялостни придобивки, предназначени да подкрепят физическото, финансовото и емоционалното благополучие
- Програми в подкрепа на личностното и професионалното развитие
- Гъвкавост за работни и лични нужди
- Приобщаваща работна среда
- Дистанционна работа или работа от разстояние
- Предоставя се информация за придобивките за служители в САЩ