Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מומחה מכירות פתרונות אחסון אנרגיה – האזור המערבי (מרחוק, ארה״ב)
Hewlett Packard Enterprise מגייסת מומחה מכירות פתרונות אחסון אנרגיה לעבודה מרחוק מול לקוחות משרד האנרגיה והממשלה הפדרלית. התפקיד מפתח צינורות מכירה, שותפויות ערוץ והזדמנויות רווחיות בקולורדו, קליפורניה וניו מקסיקו.
ארצות הברית
קליפורניה
קולורדו
ניו מקסיקו102,250 $ – 228,250 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- הובלת מכירות של מוצרי ופתרונות אחסון באזור מערבי, בענף או בתיק חשבונות שהוקצה
- שמש כמומחה המקצועי המרכזי לפתרונות אחסון ולהיצע קשור
- פיתוח וקידום צינור מכירות האחסון
- זיהוי הזדמנויות חדשות וקידום עסקים בחשבונות רכישה ופיתוח
- שיתוף פעולה עם צוותי קידום חשבונות, מנהלי חשבונות, צוותי מכירה מקדימה, שותפי ערוץ ובעלי עניין אחרים
- שיפור מוכנות המכירות באמצעות שיתוף ידע ממוקד אחסון
- שמירה על דיוק ועדכניות של צינורות המכירה, תוכניות החשבונות ומערכות המכירות הפנימיות
- הערכת היתכנות הפתרונות וקביעה אם הזדמנויות עומדות בתנאי הסף או לא
- ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות רווחיות
- בניית קשרים ייעוציים עם לקוחות, כולל בעלי תפקידים בדרג C בחשבונות בינוניים וגדולים
- מיצוב מוצרי ושירותי HPE באמצעות ידע על מתחרים ועל הדינמיקה בענף
- פיתוח שותפויות ערוץ, הפעלת טכנולוגיות מרכזיות ומכירה משותפת עם שותפים למשתמשי קצה
- תיאום קמפיינים אזוריים לשיווק פתרונות אחסון
- פעולה כיועץ מהימן לפתרונות אחסון
- הצגת אסטרטגיית האחסון ותיק ההיצע של HPE בפני לקוחות ושותפים
- חיבור בין היצע טכנולוגי לתוצאות עסקיות ופיננסיות, כולל יתרונות החזר ההשקעה ועלות הבעלות הכוללת
- חיזוק קשרי הלקוחות לתמיכה בשימור חשבונות ובהרחבתם
- תיאום צוותי קידום אזוריים ושותפים חיצוניים
דרישות
- לפחות 6 שנות ניסיון במכירות
- לפחות 5 שנות ניסיון במכירות לממשלה הפדרלית
- ניסיון במכירה למשרד האנרגיה הוא יתרון
- נדרשת אזרחות אמריקאית
- לפחות שנתיים ניסיון במכירות פתרונות אחסון
- רקורד של עמידה במכסות מכירה שהולכות וגדלות
- ניסיון בעבודה מול לקוחות עסקיים במגוון תפקידים ורמות ותק
- ידע נרחב בענפי התעשייה הרלוונטיים
- תואר אוניברסיטאי או תואר ראשון הם יתרון
- מומחיות בפתרונות אחסון, ענן, פתרונות או שירותים, וכן במוצרי מתחרים
- ידע חזק במגמות הענף ובפתרונות של שותפים או ספקי תוכנה עצמאיים
- חוש פיננסי מתקדם
- הבנה בשיטות ובתהליכים של ניהול תוכניות ופרויקטים
- יכולת לפנות לספקי שירותים ולמכור להם
- יכולת להתאים את יכולות השותפים להזדמנויות הקשורות לאחסון
הטבות
- הטבות מקיפות שנועדו לתמוך ברווחה הגופנית, הפיננסית והרגשית
- תוכניות התומכות בהתפתחות אישית ומקצועית
- גמישות לצורכי העבודה והחיים האישיים
- סביבת עבודה מכילה
- מתכונת עבודה מרחוק או עבודה מהבית
- מידע על הטבות לעובדים בארה״ב מסופק