Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.
Enerģijas uzglabāšanas risinājumu pārdošanas speciālists – Rietumu reģions (attālināts darbs, ASV)
Hewlett Packard Enterprise meklē attālināta darba enerģijas uzglabāšanas risinājumu pārdošanas speciālistu, kas apkalpos Enerģētikas departamenta un federālās valdības klientus. Šajā amatā jāattīsta pārdošanas iespējas, kanālu partnerības un ienesīgas iespējas Kolorādo, Kalifornijā un Ņūmeksikā.
Apraksts
- Vadīt uzglabāšanas produktu un risinājumu pārdošanu noteiktā Rietumu reģiona teritorijā, nozarē vai klientu portfelī
- Būt galvenajam uzglabāšanas un saistīto piedāvājumu jomas ekspertam
- Attīstīt un virzīt uzglabāšanas risinājumu pārdošanas iespēju plūsmu
- Identificēt jaunas iespējas un attīstīt darījumus ar jauniem un attīstāmiem klientiem
- Sadarboties ar klientu piesaistes komandām, klientu vadītājiem, pirmspārdošanas speciālistiem, kanālu partneriem un citām ieinteresētajām pusēm
- Uzlabot pārdošanas gatavību, daloties ar zināšanām par uzglabāšanas risinājumiem
- Nodrošināt, ka pārdošanas iespēju plūsmas, klientu plāni un iekšējās pārdošanas sistēmas ir precīzas un atjauninātas
- Izvērtēt risinājumu īstenojamību un noteikt, vai iespējas atbilst atlases kritērijiem
- Veikt sarunas un noslēgt ienesīgus darījumus
- Veidot konsultatīvas attiecības ar klientiem, tostarp attiecības ar vidēju un lielu uzņēmumu augstākā līmeņa vadītājiem
- Pozicionēt HPE produktus un pakalpojumus, izmantojot zināšanas par konkurentiem un nozares dinamiku
- Attīstīt kanālu partnerības, nodrošināt galveno tehnoloģiju ieviešanu un kopā ar partneriem pārdot gala lietotājiem
- Koordinēt reģionālās uzglabāšanas risinājumu mārketinga kampaņas
- Darboties kā uzticamam uzglabāšanas risinājumu konsultantam
- Prezentēt klientiem un partneriem HPE uzglabāšanas stratēģiju un produktu portfeli
- Saistīt tehnoloģiju piedāvājumus ar uzņēmējdarbības un finanšu rezultātiem, tostarp ieguldījumu atdeves un kopējo izmaksu priekšrocībām
- Stiprināt klientu attiecības, lai atbalstītu klientu kontu saglabāšanu un paplašināšanu
- Koordinēt reģionālās klientu piesaistes komandas un ārējos partnerus
Prasības
- Vismaz 6 gadu pārdošanas pieredze
- Vismaz 5 gadu pārdošanas pieredze federālajai valdībai
- Pieredze pārdošanā Enerģētikas departamentam tiks uzskatīta par priekšrocību
- Nepieciešama ASV pilsonība
- Vismaz 2 gadu pieredze uzglabāšanas risinājumu pārdošanā
- Pierādīta spēja sasniegt arvien augstākas pārdošanas kvotas
- Pieredze darbā ar biznesa klientiem dažādās lomās un dažādos hierarhijas līmeņos
- Plašas zināšanas par attiecīgajām vertikālajām nozarēm
- Universitātes vai bakalaura grāds tiks uzskatīts par priekšrocību
- Ekspertīze uzglabāšanas, mākoņdatošanas, risinājumu vai pakalpojumu piedāvājumā, kā arī konkurentu produktos
- Labas zināšanas par nozares tendencēm un partneru vai ISV risinājumiem
- Padziļināta finanšu izpratne
- Izpratne par programmu un projektu vadības metodēm un procesiem
- Spēja sadarboties ar pakalpojumu sniedzējiem un pārdot tiem
- Spēja saskaņot partneru iespējas ar uzglabāšanu saistītām iespējām
Priekšrocības
- Visaptveroši labumi, kas atbalsta fizisko, finansiālo un emocionālo labklājību
- Programmas personīgās un profesionālās izaugsmes atbalstam
- Elastība darba un personīgo vajadzību nodrošināšanai
- Iekļaujoša darba vide
- Attālināta darba vai attālināta darbinieka darba kārtība
- Informācija par ASV darbiniekiem paredzētajiem labumiem