Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Vertriebsspezialist für Energiespeicher – Westregion (Remote, USA)
Hewlett Packard Enterprise sucht einen remote arbeitenden Vertriebsspezialisten für Energiespeicher zur Betreuung von Kunden des US-Energieministeriums und der US-Bundesregierung. Die Position entwickelt Vertriebspipelines, Channel-Partnerschaften und profitable Geschäftsmöglichkeiten in Colorado, Kalifornien und New Mexico.
Beschreibung
- Vertrieb von Speicherprodukten und -lösungen in einem zugewiesenen Gebiet, einer Branche oder einem Kundenportfolio der Westregion
- Als primärer Fachexperte für Speicherlösungen und verwandte Angebote fungieren
- Die Vertriebspipeline für Speicherlösungen entwickeln und vorantreiben
- Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und Geschäfte mit Akquisitions- und Entwicklungskunden verfolgen
- Mit Account-Pursuit-Teams, Account Managern, Presales, Channel-Partnern und weiteren Beteiligten zusammenarbeiten
- Die Vertriebsbereitschaft durch den Austausch von speicherbezogenem Wissen verbessern
- Pipelines, Account-Pläne und interne Vertriebssysteme korrekt und aktuell halten
- Die Machbarkeit von Lösungen bewerten und feststellen, ob Geschäftsmöglichkeiten weiterverfolgt oder ausgeschlossen werden
- Profitable Geschäfte verhandeln und abschließen
- Beratende Beziehungen zu Kunden aufbauen, einschließlich Führungskräften auf C-Level bei mittelgroßen und großen Kunden
- HPE-Produkte und -Services mithilfe von Kenntnissen über Wettbewerber und Branchendynamiken positionieren
- Channel-Partnerschaften entwickeln, wichtige Technologien ermöglichen und gemeinsam mit Partnern an Endkunden verkaufen
- Regionale Marketingkampagnen für Speicherlösungen koordinieren
- Als vertrauenswürdiger Berater für Speicherlösungen agieren
- HPEs Speicherstrategie und Portfolio Kunden und Partnern präsentieren
- Technologieangebote mit geschäftlichen und finanziellen Ergebnissen verknüpfen, einschließlich Vorteilen bei ROI und TCO
- Kundenbeziehungen stärken, um Kundenbindung und Ausbau von Accounts zu unterstützen
- Regionale Pursuit-Teams und externe Partner koordinieren
Anforderungen
- Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf an die US-Bundesregierung
- Erfahrung im Verkauf an das US-Energieministerium ist von Vorteil
- Die US-Staatsbürgerschaft ist erforderlich
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Speicherlösungen
- Nachweislich kontinuierlich steigende Vertriebsquoten erreicht
- Erfahrung im Umgang mit Geschäftskunden in unterschiedlichen Funktionen und auf verschiedenen Hierarchieebenen
- Umfassende Kenntnisse der relevanten vertikalen Branchen
- Ein Hochschul- oder Bachelorabschluss ist von Vorteil
- Fachkenntnisse in Speicher-, Cloud-, Lösungs- oder Serviceangeboten sowie in Produkten von Wettbewerbern
- Ausgeprägte Kenntnisse der Branchentrends und der Lösungen von Partnern oder ISVs
- Fortgeschrittene Finanzkompetenz
- Verständnis von Methoden und Prozessen des Programm- und Projektmanagements
- Fähigkeit, Dienstleister anzusprechen und an sie zu verkaufen
- Fähigkeit, Partnerkompetenzen auf speicherbezogene Geschäftsmöglichkeiten auszurichten
Zusatzleistungen
- Umfassende Leistungen zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
- Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- Flexibilität für berufliche und persönliche Bedürfnisse
- Inklusives Arbeitsumfeld
- Remote- oder Telearbeitsmodell
- Informationen zu Leistungen für Beschäftigte in den USA werden bereitgestellt