A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Especialista em vendas de armazenamento de energia – Região Oeste (Remoto, EUA)
A Hewlett Packard Enterprise busca um especialista remoto em vendas de armazenamento de energia para atender clientes do Departamento de Energia e do governo federal. A função desenvolve pipelines, parcerias de canal e oportunidades rentáveis no Colorado, na Califórnia e no Novo México.
Estados Unidos
Califórnia
Colorado
Novo México$ 102.250 – $ 228.250 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Liderar as vendas de produtos e soluções de armazenamento em um território, setor ou carteira de contas atribuídos na Região Oeste
- Atuar como principal especialista no assunto sobre armazenamento e ofertas relacionadas
- Desenvolver e avançar o pipeline de vendas de armazenamento
- Identificar novas oportunidades e buscar negócios em contas de aquisição e desenvolvimento
- Trabalhar em parceria com equipes de prospecção de contas, gerentes de contas, pré-vendas, parceiros de canal e outras partes interessadas
- Aprimorar a preparação para vendas por meio do compartilhamento de conhecimento focado em armazenamento
- Manter pipelines, planos de contas e sistemas internos de vendas precisos e atualizados
- Avaliar a viabilidade das soluções e determinar se as oportunidades devem ser qualificadas ou descartadas
- Negociar e fechar negócios rentáveis
- Construir relacionamentos consultivos com clientes, incluindo executivos de nível C em contas médias e grandes
- Posicionar produtos e serviços da HPE usando conhecimento sobre concorrentes e dinâmica do setor
- Desenvolver parcerias de canal, habilitar tecnologias essenciais e realizar vendas conjuntas com parceiros para usuários finais
- Coordenar campanhas regionais de marketing de armazenamento
- Atuar como consultor de confiança em soluções de armazenamento
- Apresentar a estratégia e o portfólio de armazenamento da HPE a clientes e parceiros
- Conectar ofertas de tecnologia a resultados comerciais e financeiros, incluindo benefícios de ROI e TCO
- Fortalecer relacionamentos com clientes para apoiar a retenção e a expansão das contas
- Coordenar equipes regionais de prospecção e parceiros externos
Requisitos
- Pelo menos 6 anos de experiência em vendas
- Pelo menos 5 anos de experiência em vendas para o governo federal
- Experiência em vendas para o Departamento de Energia é preferencial
- É necessário ter cidadania dos EUA
- Pelo menos 2 anos de experiência em vendas de armazenamento
- Histórico de cumprimento de metas de vendas progressivamente maiores
- Experiência no relacionamento com clientes empresariais em diferentes funções e níveis de senioridade
- Amplo conhecimento dos setores verticais relevantes
- É preferível ter graduação ou bacharelado
- Conhecimento especializado de ofertas de armazenamento, nuvem, soluções ou serviços, além de produtos concorrentes
- Sólido conhecimento das tendências do setor e de soluções de parceiros ou ISVs
- Avançada capacidade de análise financeira
- Entendimento de métodos e processos de gerenciamento de programas e projetos
- Capacidade de interagir e vender para provedores de serviços
- Capacidade de alinhar as competências dos parceiros a oportunidades relacionadas a armazenamento
Benefícios
- Benefícios abrangentes desenvolvidos para apoiar o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de apoio ao desenvolvimento pessoal e profissional
- Flexibilidade para atender às necessidades profissionais e pessoais
- Ambiente de trabalho inclusivo
- Modalidade de trabalho remoto ou como teletrabalhador
- São fornecidas informações sobre os benefícios para funcionários nos EUA