Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Специалист по продажам систем хранения энергии — Западный регион (удалённо, США)
Hewlett Packard Enterprise ищет специалиста по удалённым продажам систем хранения энергии для работы с клиентами Министерства энергетики и федерального правительства США. Эта роль предполагает развитие воронки продаж, партнёрств с каналами сбыта и прибыльных возможностей в Колорадо, Калифорнии и Нью-Мексико.
Описание
- Руководить продажами продуктов и решений для хранения данных на закреплённой территории Западного региона, в отрасли или среди назначенного портфеля клиентов
- Выступать основным предметным экспертом по системам хранения и связанным предложениям
- Развивать и продвигать воронку продаж систем хранения
- Выявлять новые возможности и развивать бизнес среди существующих и потенциальных клиентов
- Взаимодействовать с командами по развитию клиентов, менеджерами по работе с клиентами, пресейлз-командами, партнёрами по каналам сбыта и другими заинтересованными сторонами
- Повышать готовность к продажам посредством обмена знаниями о системах хранения
- Поддерживать точность и актуальность воронок продаж, планов по клиентам и внутренних систем продаж
- Оценивать реализуемость решений и определять, подходят ли возможности для дальнейшей работы
- Вести переговоры и заключать прибыльные сделки
- Выстраивать консультационные отношения с клиентами, включая руководителей уровня C в компаниях среднего и крупного размера
- Позиционировать продукты и услуги HPE, используя знания о конкурентах и динамике отрасли
- Развивать партнёрства с каналами сбыта, обеспечивать внедрение ключевых технологий и совместно с партнёрами продавать решения конечным пользователям
- Координировать региональные маркетинговые кампании по системам хранения
- Выступать доверенным консультантом по решениям для хранения данных
- Представлять клиентам и партнёрам стратегию HPE в области хранения данных и соответствующий портфель решений
- Связывать технологические предложения с бизнес- и финансовыми результатами, включая преимущества с точки зрения ROI и TCO
- Укреплять отношения с клиентами для поддержки удержания и расширения клиентской базы
- Координировать региональные команды по развитию клиентов и внешних партнёров
Требования
- Не менее 6 лет опыта в продажах
- Не менее 5 лет опыта продаж федеральному правительству
- Желателен опыт продаж Министерству энергетики США
- Требуется гражданство США
- Не менее 2 лет опыта продаж систем хранения
- Подтверждённые достижения при последовательно повышавшихся планах продаж
- Опыт взаимодействия с деловыми клиентами, занимающими различные должности и имеющими разный уровень полномочий
- Глубокое знание соответствующих отраслей
- Желательно университетское или бакалаврское образование
- Экспертные знания систем хранения, облачных, комплексных решений или сервисных предложений, а также продуктов конкурентов
- Глубокое знание отраслевых тенденций и решений партнёров или независимых поставщиков программного обеспечения
- Продвинутые финансовые знания
- Понимание методов и процессов управления программами и проектами
- Умение взаимодействовать с поставщиками услуг и продавать им решения
- Умение сопоставлять возможности партнёров с возможностями, связанными с системами хранения
Преимущества
- Комплексный пакет льгот для поддержки физического, финансового и эмоционального благополучия
- Программы поддержки личного и профессионального развития
- Гибкость для удовлетворения рабочих и личных потребностей
- Инклюзивная рабочая среда
- Удалённый формат работы или работа в режиме teleworker
- Информация о льготах для сотрудников в США предоставляется