Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Spécialiste des ventes de solutions de stockage – Région Ouest (Télétravail, États-Unis)
Hewlett Packard Enterprise recherche un spécialiste des ventes de solutions de stockage en télétravail pour servir les clients du Département de l’Énergie et du gouvernement fédéral. Le poste développe les pipelines, les partenariats de distribution et les opportunités rentables au Colorado, en Californie et au Nouveau-Mexique.
Description
- Piloter les ventes de produits et solutions de stockage sur un territoire, un secteur ou un portefeuille de comptes attribué dans la région Ouest
- Être le principal expert en la matière pour le stockage et les offres associées
- Développer et faire progresser le pipeline commercial du stockage
- Identifier de nouvelles opportunités et développer les activités auprès de comptes d’acquisition et de développement
- Collaborer avec les équipes de conquête de comptes, les responsables de comptes, les équipes avant-vente, les partenaires de distribution et les autres parties prenantes
- Améliorer la préparation commerciale grâce au partage de connaissances axé sur le stockage
- Maintenir à jour et avec précision les pipelines, les plans de comptes et les systèmes de vente internes
- Évaluer la faisabilité des solutions et déterminer si les opportunités doivent être retenues ou écartées
- Négocier et conclure des contrats rentables
- Établir des relations de conseil avec les clients, notamment les cadres dirigeants de comptes de taille moyenne et importante
- Positionner les produits et services HPE grâce à une connaissance des concurrents et des dynamiques du secteur
- Développer des partenariats de distribution, favoriser l’adoption de technologies clés et vendre conjointement avec les partenaires aux utilisateurs finaux
- Coordonner les campagnes régionales de marketing du stockage
- Agir comme conseiller de confiance en matière de solutions de stockage
- Présenter la stratégie et le portefeuille de stockage de HPE aux clients et aux partenaires
- Relier les offres technologiques aux résultats commerciaux et financiers, notamment aux avantages liés au ROI et au TCO
- Renforcer les relations clients afin de favoriser la fidélisation et l’expansion des comptes
- Coordonner les équipes régionales de conquête et les partenaires externes
Exigences
- Au moins 6 ans d’expérience dans la vente
- Au moins 5 ans d’expérience dans la vente au gouvernement fédéral
- Une expérience de vente au Département de l’Énergie est souhaitée
- La citoyenneté américaine est requise
- Au moins 2 ans d’expérience dans la vente de solutions de stockage
- Avoir atteint des objectifs de vente progressivement plus élevés
- Expérience des échanges avec des clients professionnels occupant des fonctions et ayant des niveaux de responsabilité variés
- Connaissance approfondie des secteurs verticaux concernés
- Un diplôme universitaire ou une licence est souhaité
- Expertise des offres de stockage, de cloud, de solutions ou de services, ainsi que des produits concurrents
- Solide connaissance des tendances du secteur et des solutions de partenaires ou d’ISV
- Excellentes compétences financières
- Compréhension des méthodes et processus de gestion de programmes et de projets
- Capacité à dialoguer avec des fournisseurs de services et à leur vendre des solutions
- Capacité à aligner les compétences des partenaires sur les opportunités liées au stockage
Avantages
- Avantages complets conçus pour favoriser le bien-être physique, financier et émotionnel
- Programmes favorisant le développement personnel et professionnel
- Flexibilité pour répondre aux besoins professionnels et personnels
- Environnement de travail inclusif
- Modalité de travail à distance ou en télétravail
- Les informations sur les avantages sociaux des employés aux États-Unis sont fournies