Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
能源存储销售专家——西部地区（远程，美国）
惠普企业正在招聘一名远程能源存储销售专家，为能源部及联邦政府客户提供服务。该职位负责在科罗拉多州、加利福尼亚州和新墨西哥州拓展销售线索、渠道合作伙伴及盈利机会。
描述
- 负责指定西部地区、行业或客户组合中的存储产品和解决方案销售
- 担任存储及相关产品和服务的首要主题专家
- 开发并推进存储销售线索
- 识别新机会，并在新客户获取和业务发展客户中拓展业务
- 与客户拓展团队、客户经理、售前团队、渠道合作伙伴及其他利益相关者合作
- 通过分享存储领域知识提升销售准备度
- 确保销售线索、客户计划和内部销售系统准确且及时更新
- 评估解决方案的可行性，并判断机会是否符合推进条件
- 谈判并达成盈利交易
- 与客户建立顾问式关系，包括与中型和大型客户的首席级利益相关者建立联系
- 结合对竞争对手和行业动态的了解，为客户定位HPE产品和服务
- 发展渠道合作伙伴关系，推动关键技术落地，并与合作伙伴共同向终端用户销售
- 协调区域存储营销活动
- 担任存储解决方案方面值得信赖的顾问
- 向客户和合作伙伴介绍HPE的存储战略和产品组合
- 将技术产品与业务和财务成果相联系，包括投资回报率和总拥有成本方面的收益
- 加强客户关系，支持客户留存和业务扩展
- 协调区域拓展团队和外部合作伙伴
任职要求
- 至少6年销售经验
- 至少5年面向联邦政府销售的经验
- 具有向能源部销售的经验者优先
- 必须拥有美国公民身份
- 至少2年存储销售经验
- 具备持续完成并逐步提高销售指标的业绩记录
- 具备与不同职能和级别的企业客户沟通的经验
- 深入了解相关垂直行业
- 大学或学士学位优先
- 熟悉存储、云、解决方案或服务产品，以及竞争对手产品
- 深入了解行业趋势及合作伙伴或独立软件供应商解决方案
- 具备较强的财务分析能力
- 了解项目和计划管理方法及流程
- 能够接触服务提供商并向其销售
- 能够将合作伙伴能力与存储相关机会相匹配
福利待遇
- 提供全面的福利，支持身心健康、财务状况和情绪健康
- 支持个人和职业发展的计划
- 兼顾工作与个人需求的灵活安排
- 包容性的工作环境
- 远程或远程办公安排
- 提供美国员工福利信息