Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
ผู้เชี่ยวชาญฝ่ายขายโซลูชันจัดเก็บพลังงาน – ภูมิภาคตะวันตก (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)
Hewlett Packard Enterprise กำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญฝ่ายขายโซลูชันจัดเก็บพลังงานที่ทำงานทางไกล เพื่อให้บริการลูกค้าจากกระทรวงพลังงานและหน่วยงานรัฐบาลกลางสหรัฐฯ ตำแหน่งนี้รับผิดชอบการพัฒนารายชื่อลูกค้าเป้าหมาย พันธมิตรช่องทางการขาย และโอกาสทางธุรกิจที่สร้างกำไรในโคโลราโด แคลิฟอร์เนีย และนิวเม็กซิโก
รายละเอียด
- เป็นผู้นำการขายผลิตภัณฑ์และโซลูชันจัดเก็บพลังงานในเขตพื้นที่ อุตสาหกรรม หรือกลุ่มบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมายในภูมิภาคตะวันตก
- ทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านหลักสำหรับผลิตภัณฑ์จัดเก็บพลังงานและข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง
- พัฒนาและผลักดันโอกาสการขายโซลูชันจัดเก็บพลังงาน
- ค้นหาโอกาสใหม่และดำเนินธุรกิจกับบัญชีลูกค้าใหม่และบัญชีลูกค้าที่อยู่ระหว่างการพัฒนา
- ทำงานร่วมกับทีมติดตามโอกาสทางบัญชี ผู้จัดการบัญชี ทีม Presales พันธมิตรช่องทางการขาย และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ
- ยกระดับความพร้อมในการขายผ่านการแบ่งปันความรู้ที่มุ่งเน้นโซลูชันจัดเก็บพลังงาน
- ดูแลให้รายชื่อลูกค้าเป้าหมาย แผนบัญชี และระบบการขายภายในมีความถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- ประเมินความเป็นไปได้ของโซลูชันและพิจารณาว่าโอกาสทางธุรกิจเข้าเกณฑ์ดำเนินการต่อหรือไม่
- เจรจาและปิดการขายที่สร้างกำไร
- สร้างความสัมพันธ์เชิงที่ปรึกษากับลูกค้า รวมถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับ C ในบัญชีลูกค้าขนาดกลางและขนาดใหญ่
- วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และบริการของ HPE โดยใช้ความรู้เกี่ยวกับคู่แข่งและพลวัตของอุตสาหกรรม
- พัฒนาความร่วมมือกับพันธมิตรช่องทางการขาย ผลักดันเทคโนโลยีหลัก และขายร่วมกับพันธมิตรให้แก่ผู้ใช้ปลายทาง
- ประสานงานแคมเปญการตลาดโซลูชันจัดเก็บพลังงานระดับภูมิภาค
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่ลูกค้าไว้วางใจด้านโซลูชันจัดเก็บพลังงาน
- นำเสนอกลยุทธ์และพอร์ตโฟลิโอโซลูชันจัดเก็บพลังงานของ HPE แก่ลูกค้าและพันธมิตร
- เชื่อมโยงข้อเสนอด้านเทคโนโลยีกับผลลัพธ์ทางธุรกิจและการเงิน รวมถึงประโยชน์ด้าน ROI และ TCO
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเพื่อสนับสนุนการรักษาและการขยายบัญชีลูกค้า
- ประสานงานทีมติดตามโอกาสทางธุรกิจระดับภูมิภาคและพันธมิตรภายนอก
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อย 6 ปี
- มีประสบการณ์ด้านการขายให้รัฐบาลกลางอย่างน้อย 5 ปี
- หากมีประสบการณ์ขายให้กระทรวงพลังงานจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ต้องมีสัญชาติสหรัฐอเมริกา
- มีประสบการณ์ด้านการขายโซลูชันจัดเก็บพลังงานอย่างน้อย 2 ปี
- มีประวัติการทำยอดขายได้ตามเป้าหมายที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
- มีประสบการณ์ทำงานกับลูกค้าธุรกิจในบทบาทและระดับอาวุโสที่หลากหลาย
- มีความรู้กว้างขวางเกี่ยวกับอุตสาหกรรมแนวดิ่งที่เกี่ยวข้อง
- หากมีวุฒิการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยหรือปริญญาตรีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์จัดเก็บพลังงาน คลาวด์ โซลูชัน หรือบริการ รวมถึงผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรมและโซลูชันของพันธมิตรหรือ ISV
- มีทักษะด้านการเงินขั้นสูง
- มีความเข้าใจวิธีการและกระบวนการบริหารโปรแกรมและโครงการ
- สามารถเข้าถึงและขายให้ผู้ให้บริการได้
- สามารถจับคู่ความสามารถของพันธมิตรกับโอกาสที่เกี่ยวข้องกับโซลูชันจัดเก็บพลังงาน
สวัสดิการ
- สวัสดิการที่ครอบคลุมเพื่อสนับสนุนความเป็นอยู่ที่ดีด้านร่างกาย การเงิน และอารมณ์
- โครงการสนับสนุนการพัฒนาส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- ความยืดหยุ่นสำหรับความต้องการด้านงานและชีวิตส่วนตัว
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่เปิดกว้างและครอบคลุม
- รูปแบบการทำงานทางไกลหรือการทำงานนอกสำนักงาน
- มีการให้ข้อมูลสวัสดิการสำหรับพนักงานในสหรัฐอเมริกา