A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Energiatárolási értékesítési szakértő – Nyugati régió (Távmunka, USA)
A Hewlett Packard Enterprise távmunkában dolgozó energi tárolási értékesítési szakértőt keres az Energiaügyi Minisztérium és a szövetségi kormány ügyfeleinek kiszolgálására. A munkakör értékesítési lehetőségeket, csatornapartnerségeket és nyereséges üzleti lehetőségeket fejleszt Coloradóban, Kaliforniában és Új-Mexikóban.
Leírás
- A kijelölt nyugati régióban, iparágban vagy ügyfélportfólióban a tárolási termékek és megoldások értékesítésének irányítása
- Elsődleges szakterületi szakértőként szolgálni a tárolási és kapcsolódó ajánlatok terén
- A tárolási értékesítési csővezeték fejlesztése és előmozdítása
- Új lehetőségek azonosítása, valamint üzleti lehetőségek követése új ügyfelek megszerzésére és fejlesztésére szolgáló ügyfélkörökben
- Együttműködés az ügyfélszerzési csapatokkal, ügyfélmenedzserekkel, Presales szakértőkkel, csatornapartnerekkel és más érdekelt felekkel
- Az értékesítési felkészültség javítása a tárolásra összpontosító tudásmegosztással
- Az értékesítési csővezetékek, ügyféltervek és belső értékesítési rendszerek pontos és naprakész vezetése
- A megoldások megvalósíthatóságának értékelése és annak meghatározása, hogy a lehetőségek megfelelnek-e a feltételeknek
- Nyereséges ügyletek megtárgyalása és lezárása
- Tanácsadói kapcsolatok kialakítása az ügyfelekkel, beleértve a közép- és nagyvállalati ügyfelek C szintű érdekelt feleit is
- A HPE termékeinek és szolgáltatásainak pozicionálása a versenytársakra és az iparági dinamikára vonatkozó ismeretek felhasználásával
- Csatornapartnerségek fejlesztése, kulcsfontosságú technológiák bevezetése és közös értékesítés a partnerekkel a végfelhasználók felé
- Regionális tárolási marketingkampányok koordinálása
- Megbízható tanácsadóként eljárni tárolási megoldások terén
- A HPE tárolási stratégiájának és portfóliójának bemutatása ügyfeleknek és partnereknek
- A technológiai ajánlatok összekapcsolása üzleti és pénzügyi eredményekkel, beleértve a ROI- és TCO-előnyöket
- Az ügyfélkapcsolatok erősítése az ügyfélmegtartás és a bővülés támogatása érdekében
- A regionális ügyfélszerzési csapatok és külső partnerek koordinálása
Követelmények
- Legalább 6 év értékesítési tapasztalat
- Legalább 5 év szövetségi kormányzati ügyfeleknek történő értékesítési tapasztalat
- Az Energiaügyi Minisztériumnak történő értékesítési tapasztalat előnyt jelent
- Amerikai állampolgárság szükséges
- Legalább 2 év tárolási értékesítési tapasztalat
- Bizonyított eredményesen teljesített, fokozatosan növekvő értékesítési kvóták
- Üzleti ügyfelekkel való kapcsolattartási tapasztalat különböző szerepkörökben és szervezeti szinteken
- A releváns vertikális iparágak átfogó ismerete
- Egyetemi vagy alapképzésben szerzett diploma előnyt jelent
- Jártasság a tárolási, felhőalapú, megoldás- vagy szolgáltatási ajánlatokban, valamint a versenytársak termékeiben
- Az iparági trendek és a partneri vagy ISV-megoldások alapos ismerete
- Magas szintű pénzügyi jártasság
- A program- és projektmenedzsment módszereinek és folyamatainak ismerete
- Szolgáltatókkal való kapcsolattartás és számukra történő értékesítés képessége
- A partneri képességek összehangolásának képessége a tárolással kapcsolatos lehetőségekkel
Juttatások
- A testi, pénzügyi és érzelmi jóllét támogatására kialakított átfogó juttatások
- A személyes és szakmai fejlődést támogató programok
- Rugalmasság a munkahelyi és személyes igényekhez
- Befogadó munkahelyi környezet
- Távmunka vagy távmunkás munkavégzési forma
- Az amerikai munkavállalói juttatásokról tájékoztatást biztosítunk