Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Špecialista predaja energetických úložísk – západný región (práca na diaľku, USA)
Spoločnosť Hewlett Packard Enterprise hľadá špecialistu predaja energetických úložísk na diaľku pre zákazníkov z Ministerstva energetiky a federálnej vlády USA. Táto pozícia rozvíja obchodné príležitosti, partnerské kanály a ziskové príležitosti v Colorade, Kalifornii a Novom Mexiku.
Popis
- Riadiť predaj produktov a riešení energetických úložísk v pridelenom území západného regiónu, odvetví alebo portfóliu zákazníkov
- Pôsobiť ako hlavný odborník na produkty energetických úložísk a súvisiace ponuky
- Rozvíjať a posúvať obchodný kanál pre energetické úložiská
- Identifikovať nové príležitosti a získavať obchody v rámci akvizičných a rozvojových zákazníckych účtov
- Spolupracovať s tímami pre získavanie zákaziek, manažérmi zákazníkov, tímami predpredajnej podpory, partnerskými kanálmi a ďalšími zainteresovanými stranami
- Zvyšovať pripravenosť na predaj zdieľaním znalostí zameraných na energetické úložiská
- Udržiavať presnosť a aktuálnosť obchodných kanálov, plánov zákazníckych účtov a interných predajných systémov
- Posudzovať realizovateľnosť riešení a určovať, či príležitosti spĺňajú podmienky na pokračovanie
- Vyjednávať a uzatvárať ziskové obchody
- Budovať poradenské vzťahy so zákazníkmi vrátane vedúcich pracovníkov na úrovni C v stredne veľkých a veľkých spoločnostiach
- Profilovať produkty a služby HPE s využitím znalostí konkurencie a dynamiky odvetvia
- Rozvíjať partnerské kanály, podporovať kľúčové technológie a spolupracovať s partnermi na predaji koncovým používateľom
- Koordinovať regionálne marketingové kampane zamerané na energetické úložiská
- Pôsobiť ako dôveryhodný poradca pre riešenia energetických úložísk
- Predstavovať zákazníkom a partnerom stratégiu a portfólio energetických úložísk spoločnosti HPE
- Prepájať technologické ponuky s obchodnými a finančnými výsledkami vrátane prínosov ROI a TCO
- Posilňovať vzťahy so zákazníkmi s cieľom podporiť udržanie a rozšírenie zákazníckych účtov
- Koordinovať regionálne tímy pre získavanie zákaziek a externých partnerov
Požiadavky
- Najmenej 6 rokov skúseností s predajom
- Najmenej 5 rokov skúseností s predajom federálnej vláde
- Skúsenosti s predajom Ministerstvu energetiky sú vítané
- Vyžaduje sa občianstvo USA
- Najmenej 2 roky skúseností s predajom energetických úložísk
- Preukázateľné dosahovanie postupne vyšších predajných kvót
- Skúsenosti s komunikáciou s firemnými zákazníkmi v rôznych funkciách a na rôznych úrovniach seniority
- Rozsiahle znalosti relevantných odvetví
- Vysokoškolské alebo bakalárske vzdelanie je vítané
- Odbornosť v oblasti energetických úložísk, cloudu, riešení alebo služieb vrátane konkurenčných produktov
- Dobrá znalosť trendov v odvetví a partnerských alebo ISV riešení
- Pokročilé finančné znalosti
- Znalosť metód a procesov riadenia programov a projektov
- Schopnosť komunikovať s poskytovateľmi služieb a predávať im
- Schopnosť zosúladiť schopnosti partnerov s príležitosťami súvisiacimi s energetickými úložiskami
Benefity
- Komplexný balík výhod na podporu fyzickej, finančnej a emocionálnej pohody
- Programy podporujúce osobný a profesionálny rozvoj
- Flexibilita pre pracovné a osobné potreby
- Inkluzívne pracovné prostredie
- Práca na diaľku alebo v režime teleworkingu
- Informácie o zamestnaneckých výhodách v USA sú k dispozícii