Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Specialista pro prodej systémů pro ukládání energie — Západní region (práce na dálku, USA)
Společnost Hewlett Packard Enterprise hledá specialistu na vzdálený prodej systémů pro ukládání energie, který bude obsluhovat zákazníky Ministerstva energetiky a federální vlády USA. Tato role zahrnuje rozvoj prodejního trychtýře, partnerských prodejních kanálů a ziskových příležitostí v Coloradu, Kalifornii a Novém Mexiku.
Popis
- Vést prodej produktů a řešení pro ukládání dat na přiděleném území Západního regionu, v daném odvětví nebo v rámci svěřeného portfolia zákazníků
- Být hlavním odborníkem na systémy ukládání a související nabídky
- Rozvíjet a posouvat prodejní trychtýř systémů ukládání
- Identifikovat nové příležitosti a rozvíjet obchod u stávajících i nově získávaných zákazníků
- Spolupracovat s týmy pro rozvoj zákazníků, account manažery, presales týmy, prodejními partnery a dalšími zainteresovanými stranami
- Zvyšovat prodejní připravenost sdílením znalostí zaměřených na systémy ukládání
- Udržovat přesnost a aktuálnost prodejních trychtýřů, plánů účtů a interních prodejních systémů
- Posuzovat proveditelnost řešení a určovat, zda příležitosti splňují podmínky pro další postup
- Vyjednávat a uzavírat ziskové obchody
- Budovat konzultativní vztahy se zákazníky včetně vedoucích pracovníků na úrovni C ve středně velkých a velkých firmách
- Prezentovat produkty a služby HPE s využitím znalostí konkurence a dynamiky odvětví
- Rozvíjet partnerské prodejní kanály, podporovat klíčové technologie a společně s partnery prodávat řešení koncovým uživatelům
- Koordinovat regionální marketingové kampaně zaměřené na systémy ukládání
- Působit jako důvěryhodný konzultant pro řešení ukládání dat
- Představovat zákazníkům a partnerům strategii HPE v oblasti ukládání dat a portfolio řešení
- Propojovat technologické nabídky s obchodními a finančními výsledky včetně přínosů ROI a TCO
- Posilovat vztahy se zákazníky s cílem podpořit jejich udržení a rozšiřování spolupráce
- Koordinovat regionální týmy pro rozvoj zákazníků a externí partnery
Požadavky
- Nejméně 6 let zkušeností s prodejem
- Nejméně 5 let zkušeností s prodejem federální vládě
- Zkušenosti s prodejem Ministerstvu energetiky jsou výhodou
- Je vyžadováno občanství USA
- Nejméně 2 roky zkušeností s prodejem systémů ukládání
- Prokazatelné dosahování postupně vyšších prodejních kvót
- Zkušenosti s oslovováním firemních zákazníků na různých pozicích a úrovních seniority
- Rozsáhlé znalosti příslušných odvětví
- Vysokoškolské nebo bakalářské vzdělání je výhodou
- Odborné znalosti systémů ukládání, cloudových, komplexních nebo servisních nabídek a produktů konkurence
- Dobrá znalost trendů v odvětví a řešení partnerů nebo nezávislých dodavatelů softwaru
- Pokročilé finanční znalosti
- Porozumění metodám a procesům řízení programů a projektů
- Schopnost oslovovat poskytovatele služeb a prodávat jim řešení
- Schopnost sladit možnosti partnerů s příležitostmi souvisejícími se systémy ukládání
Benefity
- Komplexní balíček benefitů na podporu fyzické, finanční a emoční pohody
- Programy podporující osobní a profesní rozvoj
- Flexibilita pro pracovní i osobní potřeby
- Inkluzivní pracovní prostředí
- Práce na dálku nebo v režimu teleworkera
- Informace o zaměstnaneckých benefitech v USA jsou poskytovány