Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Specialista vendite per lo storage energetico – Regione occidentale (Da remoto, Stati Uniti)
Hewlett Packard Enterprise cerca uno specialista vendite per lo storage energetico da remoto, destinato a servire i clienti del Dipartimento dell’Energia e del governo federale. Il ruolo sviluppa pipeline, partnership di canale e opportunità redditizie in Colorado, California e Nuovo Messico.
Stati Uniti
California
Colorado
Nuovo Messico102.250 $ – 228.250 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Guidare le vendite di prodotti e soluzioni di storage in un territorio, settore o portafoglio clienti assegnato della Regione occidentale
- Essere il principale esperto in materia di storage e offerte correlate
- Sviluppare e far avanzare la pipeline di vendita dello storage
- Individuare nuove opportunità e sviluppare il business presso account di acquisizione e sviluppo
- Collaborare con i team di acquisizione account, gli account manager, il presales, i partner di canale e gli altri stakeholder
- Migliorare la preparazione alle vendite attraverso la condivisione di conoscenze incentrate sullo storage
- Mantenere accurati e aggiornati pipeline, piani degli account e sistemi interni di vendita
- Valutare la fattibilità delle soluzioni e determinare se le opportunità soddisfano i requisiti o devono essere escluse
- Negoziare e concludere accordi redditizi
- Costruire relazioni consultive con i clienti, inclusi gli stakeholder di livello C presso account medi e grandi
- Posizionare prodotti e servizi HPE sfruttando la conoscenza dei concorrenti e delle dinamiche del settore
- Sviluppare partnership di canale, abilitare tecnologie chiave e realizzare vendite congiunte con i partner agli utenti finali
- Coordinare campagne regionali di marketing dello storage
- Agire come consulente di fiducia per le soluzioni di storage
- Presentare la strategia e il portafoglio storage di HPE a clienti e partner
- Collegare le offerte tecnologiche ai risultati aziendali e finanziari, inclusi i vantaggi di ROI e TCO
- Rafforzare le relazioni con i clienti per sostenere la fidelizzazione e l’espansione degli account
- Coordinare i team regionali di acquisizione e i partner esterni
Requisiti
- Almeno 6 anni di esperienza nelle vendite
- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita al governo federale
- È preferibile avere esperienza nella vendita al Dipartimento dell’Energia
- È richiesta la cittadinanza statunitense
- Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite di storage
- Dimostrata capacità di raggiungere obiettivi di vendita progressivamente più elevati
- Esperienza nel rapportarsi con clienti aziendali in ruoli e livelli di seniority diversi
- Ampia conoscenza dei settori verticali pertinenti
- È preferibile una laurea universitaria o un bachelor’s degree
- Competenza in offerte di storage, cloud, soluzioni o servizi, oltre che nei prodotti della concorrenza
- Ottima conoscenza delle tendenze del settore e delle soluzioni dei partner o degli ISV
- Solide competenze finanziarie
- Conoscenza dei metodi e dei processi di gestione di programmi e progetti
- Capacità di interagire con i fornitori di servizi e vendere loro soluzioni
- Capacità di allineare le competenze dei partner alle opportunità legate allo storage
Benefit
- Pacchetto completo di benefit pensato per sostenere il benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi a sostegno dello sviluppo personale e professionale
- Flessibilità per le esigenze lavorative e personali
- Ambiente di lavoro inclusivo
- Modalità di lavoro da remoto o come telelavoratore
- Vengono fornite informazioni sui benefit per i dipendenti negli Stati Uniti