Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
Energijos kaupimo sprendimų pardavimo specialistas – Vakarų regionas (nuotolinis darbas, JAV)
„Hewlett Packard Enterprise“ ieško nuotoliniu būdu dirbančio energijos kaupimo sprendimų pardavimo specialisto, aptarnausiančio Energetikos departamento ir federalinės vyriausybės klientus. Šiame vaidmenyje kuriamas pardavimo potencialas, kanalų partnerystės ir pelningos galimybės Kolorade, Kalifornijoje ir Naujojoje Meksikoje.
Aprašymas
- Vadovauti kaupimo produktų ir sprendimų pardavimui priskirtoje Vakarų regiono teritorijoje, pramonės šakoje ar klientų portfelyje
- Būti pagrindiniu kaupimo ir susijusių pasiūlymų dalyko ekspertu
- Kurti ir plėtoti kaupimo sprendimų pardavimo potencialą
- Nustatyti naujas galimybes ir plėtoti verslą su naujais bei vystomais klientais
- Bendradarbiauti su klientų pritraukimo komandomis, klientų vadybininkais, išankstinio pardavimo specialistais, kanalų partneriais ir kitais suinteresuotaisiais subjektais
- Gerinti pasirengimą parduoti dalijantis žiniomis apie kaupimo sprendimus
- Užtikrinti, kad pardavimo potencialas, klientų planai ir vidinės pardavimo sistemos būtų tikslūs ir atnaujinti
- Vertinti sprendimų įgyvendinamumą ir nustatyti, ar galimybės atitinka atrankos kriterijus
- Derėtis ir užbaigti pelningus sandorius
- Kurti konsultacinius santykius su klientais, įskaitant ryšius su vidutinių ir didelių įmonių aukščiausio lygio vadovais
- Pozicionuoti HPE produktus ir paslaugas remiantis konkurentų bei pramonės dinamikos išmanymu
- Plėtoti kanalų partnerystes, įgalinti pagrindines technologijas ir kartu su partneriais parduoti galutiniams naudotojams
- Koordinuoti regionines kaupimo sprendimų rinkodaros kampanijas
- Veikti kaip patikimam kaupimo sprendimų konsultantui
- Pristatyti klientams ir partneriams HPE kaupimo strategiją bei produktų portfelį
- Susieti technologijų pasiūlymus su verslo ir finansiniais rezultatais, įskaitant investicijų grąžos ir bendrosios nuosavybės kainos naudą
- Stiprinti klientų santykius, kad būtų išlaikomi ir plečiami klientų portfeliai
- Koordinuoti regionines klientų pritraukimo komandas ir išorinius partnerius
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip 6 metų pardavimo patirtis
- Ne mažesnė kaip 5 metų pardavimo federalinei vyriausybei patirtis
- Pardavimo Energetikos departamentui patirtis būtų privalumas
- Būtina JAV pilietybė
- Ne mažesnė kaip 2 metų kaupimo sprendimų pardavimo patirtis
- Sėkmingo vis didesnių pardavimo kvotų pasiekimo patirtis
- Patirtis bendraujant su verslo klientais įvairiuose vaidmenyse ir skirtingo lygio vadovais
- Išsamios atitinkamų vertikaliųjų pramonės šakų žinios
- Universitetinis arba bakalauro laipsnis būtų privalumas
- Kaupimo, debesijos, sprendimų ar paslaugų pasiūlymų bei konkurentų produktų ekspertinės žinios
- Geros pramonės tendencijų ir partnerių arba ISV sprendimų žinios
- Pažangūs finansiniai gebėjimai
- Programų ir projektų valdymo metodų bei procesų išmanymas
- Gebėjimas bendrauti su paslaugų teikėjais ir jiems parduoti
- Gebėjimas partnerių galimybes susieti su su kaupimu susijusiomis galimybėmis
Privalumai
- Išsamios naudos, skirtos fizinei, finansinei ir emocinei gerovei palaikyti
- Asmeninį ir profesinį tobulėjimą palaikančios programos
- Lankstumas atsižvelgiant į darbo ir asmeninius poreikius
- Įtrauki darbo aplinka
- Nuotolinio darbo arba nuotolinio darbuotojo darbo tvarka
- Informacija apie JAV darbuotojams taikomas naudas