Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Chuyên viên kinh doanh giải pháp lưu trữ năng lượng – Khu vực miền Tây (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Hewlett Packard Enterprise đang tìm kiếm chuyên viên kinh doanh giải pháp lưu trữ năng lượng làm việc từ xa để phục vụ khách hàng thuộc Bộ Năng lượng và chính phủ liên bang Hoa Kỳ. Vị trí này phát triển nguồn cơ hội, quan hệ đối tác kênh và các cơ hội sinh lợi tại Colorado, California và New Mexico.
Hoa Kỳ
California
Colorado
New Mexico102.250 $ – 228.250 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Dẫn dắt hoạt động kinh doanh các sản phẩm và giải pháp lưu trữ trong lãnh thổ, ngành hoặc danh mục khách hàng được phân công tại khu vực miền Tây
- Đóng vai trò là chuyên gia đầu ngành chính về các sản phẩm lưu trữ và giải pháp liên quan
- Phát triển và thúc đẩy nguồn cơ hội kinh doanh giải pháp lưu trữ
- Xác định các cơ hội mới và theo đuổi hoạt động kinh doanh với các tài khoản mua mới và phát triển
- Phối hợp với các nhóm theo đuổi tài khoản, quản lý tài khoản, bộ phận Presales, đối tác kênh và các bên liên quan khác
- Nâng cao mức độ sẵn sàng bán hàng thông qua chia sẻ kiến thức tập trung vào giải pháp lưu trữ
- Duy trì tính chính xác và cập nhật của nguồn cơ hội, kế hoạch tài khoản và các hệ thống bán hàng nội bộ
- Đánh giá tính khả thi của giải pháp và xác định cơ hội có đủ điều kiện theo đuổi hay không
- Đàm phán và chốt các giao dịch sinh lợi
- Xây dựng quan hệ tư vấn với khách hàng, bao gồm các bên liên quan cấp C tại những tài khoản quy mô vừa và lớn
- Định vị sản phẩm và dịch vụ của HPE bằng hiểu biết về đối thủ cạnh tranh và động lực ngành
- Phát triển quan hệ đối tác kênh, thúc đẩy các công nghệ chủ chốt và cùng đối tác bán hàng cho người dùng cuối
- Điều phối các chiến dịch tiếp thị giải pháp lưu trữ trong khu vực
- Đóng vai trò là cố vấn đáng tin cậy về các giải pháp lưu trữ
- Trình bày chiến lược và danh mục giải pháp lưu trữ của HPE với khách hàng và đối tác
- Kết nối các sản phẩm công nghệ với kết quả kinh doanh và tài chính, bao gồm lợi ích về ROI và TCO
- Củng cố quan hệ khách hàng để hỗ trợ duy trì và mở rộng tài khoản
- Điều phối các nhóm theo đuổi cơ hội trong khu vực và các đối tác bên ngoài
Yêu cầu
- Có ít nhất 6 năm kinh nghiệm bán hàng
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm bán hàng cho chính phủ liên bang
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng cho Bộ Năng lượng
- Bắt buộc có quốc tịch Hoa Kỳ
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm kinh doanh giải pháp lưu trữ
- Có thành tích đạt các chỉ tiêu doanh số ngày càng cao
- Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp ở nhiều vai trò và cấp bậc khác nhau
- Am hiểu sâu rộng về các ngành dọc liên quan
- Ưu tiên ứng viên có bằng đại học hoặc bằng cử nhân
- Có chuyên môn về các sản phẩm lưu trữ, đám mây, giải pháp hoặc dịch vụ, cùng các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
- Am hiểu sâu sắc về xu hướng ngành và các giải pháp của đối tác hoặc ISV
- Có năng lực phân tích tài chính nâng cao
- Hiểu biết về các phương pháp và quy trình quản lý chương trình, dự án
- Có khả năng tiếp cận và bán hàng cho các nhà cung cấp dịch vụ
- Có khả năng kết nối năng lực của đối tác với các cơ hội liên quan đến giải pháp lưu trữ
Phúc lợi
- Chế độ phúc lợi toàn diện nhằm hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần
- Các chương trình hỗ trợ phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Sự linh hoạt cho nhu cầu công việc và cá nhân
- Môi trường làm việc hòa nhập
- Hình thức làm việc từ xa hoặc làm việc ngoài văn phòng
- Thông tin về phúc lợi dành cho nhân viên tại Hoa Kỳ được cung cấp