Hewlett Packard Enterprise dezvoltă tehnologii pentru organizații care operează infrastructuri cloud hibride și activități bazate pe inteligență artificială. Portofoliul său include servere HPE ProLiant și soluții de calcul de înaltă performanță HPE Cray, soluții de stocare HPE Alletra, soluții de rețelistică HPE Aruba, platforme de inteligență artificială și fabrici AI gata de utilizare, precum și soluții GreenLake oferite ca serviciu. HPE oferă, de asemenea, capabilități de securitate precum Zero Trust și SASE, alături de servicii profesionale, de consultanță și de asistență care ajută organizațiile mari să își modernizeze infrastructura, să gestioneze mediile centrelor de date și să implementeze inteligența artificială la scară largă.
Specialist vânzări soluții de stocare a energiei – Regiunea de Vest (la distanță, SUA)
Hewlett Packard Enterprise caută un specialist în vânzări de soluții de stocare a energiei, care să lucreze la distanță cu clienți din cadrul Departamentului Energiei și al guvernului federal. Rolul dezvoltă fluxuri de vânzări, parteneriate de canal și oportunități profitabile în Colorado, California și New Mexico.
Descriere
- Coordonarea vânzărilor de produse și soluții de stocare într-un teritoriu, sector sau portofoliu de conturi alocat din Regiunea de Vest
- Asigurarea rolului de expert principal în soluții de stocare și oferte conexe
- Dezvoltarea și avansarea fluxului de vânzări pentru soluții de stocare
- Identificarea de oportunități noi și dezvoltarea afacerii în conturi de achiziție și dezvoltare
- Colaborarea cu echipele de urmărire a conturilor, managerii de conturi, echipele de presales, partenerii de canal și alte părți interesate
- Îmbunătățirea pregătirii pentru vânzări prin schimb de cunoștințe axat pe soluții de stocare
- Menținerea acurateții și actualității fluxurilor de vânzări, planurilor de conturi și sistemelor interne de vânzări
- Evaluarea fezabilității soluțiilor și stabilirea eligibilității oportunităților
- Negocierea și încheierea de contracte profitabile
- Construirea unor relații de consultanță cu clienții, inclusiv cu factori de decizie de nivel C din conturi medii și mari
- Poziționarea produselor și serviciilor HPE folosind cunoștințe despre concurenți și dinamica industriei
- Dezvoltarea parteneriatelor de canal, activarea tehnologiilor esențiale și vânzarea în colaborare cu partenerii către utilizatorii finali
- Coordonarea campaniilor regionale de marketing pentru soluții de stocare
- Acționarea în calitate de consultant de încredere pentru soluții de stocare
- Prezentarea strategiei de stocare și a portofoliului HPE clienților și partenerilor
- Corelarea ofertelor tehnologice cu rezultate comerciale și financiare, inclusiv beneficiile ROI și TCO
- Consolidarea relațiilor cu clienții pentru susținerea păstrării și extinderii conturilor
- Coordonarea echipelor regionale de urmărire a oportunităților și a partenerilor externi
Cerințe
- Cel puțin 6 ani de experiență în vânzări
- Cel puțin 5 ani de experiență în vânzări către guvernul federal
- Experiența în vânzări către Departamentul Energiei constituie un avantaj
- Este necesară cetățenia SUA
- Cel puțin 2 ani de experiență în vânzări de soluții de stocare
- Dovezi de atingere a unor cote de vânzări progresiv mai mari
- Experiență în interacțiunea cu clienți de afaceri din roluri și niveluri de senioritate diverse
- Cunoștințe extinse despre industriile verticale relevante
- Se preferă o diplomă universitară sau de licență
- Expertiză în oferte de stocare, cloud, soluții sau servicii, precum și în produse ale concurenței
- Cunoștințe solide despre tendințele industriei și soluțiile partenerilor sau furnizorilor independenți de software
- Competențe financiare avansate
- Înțelegerea metodelor și proceselor de management al programelor și proiectelor
- Capacitatea de a interacționa cu furnizorii de servicii și de a le vinde
- Capacitatea de a alinia capabilitățile partenerilor cu oportunități legate de stocare
Beneficii
- Beneficii complete concepute pentru susținerea bunăstării fizice, financiare și emoționale
- Programe care sprijină dezvoltarea personală și profesională
- Flexibilitate pentru nevoile profesionale și personale
- Mediu de lucru incluziv
- Modalitate de lucru la distanță sau de telemuncă
- Sunt furnizate informații despre beneficiile angajaților din SUA