Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Energiavarastoinnin myyntiasiantuntija – läntinen alue (etätyö, Yhdysvallat)
Hewlett Packard Enterprise etsii etätyönä työskentelevää energiavarastoinnin myyntiasiantuntijaa palvelemaan energiaministeriön ja liittovaltion hallinnon asiakkaita. Tehtävässä kehitetään myyntiputkia, kumppanuuksia ja kannattavia liiketoimintamahdollisuuksia Coloradossa, Kaliforniassa ja New Mexicossa.
Yhdysvallat
Kalifornia
Colorado
New Mexico102 250 $ – 228 250 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Johda varastointituotteiden ja -ratkaisujen myyntiä määritetyllä läntisen alueen maantieteellisellä alueella, toimialalla tai asiakassalkussa
- Toimi varastoinnin ja siihen liittyvien tarjontojen ensisijaisena asiantuntijana
- Kehitä ja edistä varastoinnin myyntiputkea
- Tunnista uusia mahdollisuuksia ja tavoittele liiketoimintaa uusien asiakkuuksien hankinnassa ja kehittämisessä
- Tee yhteistyötä asiakkuuksien tavoittelutiimien, asiakkuuspäälliköiden, presales-tiimien, kanavakumppaneiden ja muiden sidosryhmien kanssa
- Paranna myyntivalmiutta jakamalla varastointiin keskittyvää tietoa
- Pidä myyntiputket, asiakassuunnitelmat ja sisäiset myyntijärjestelmät täsmällisinä ja ajan tasalla
- Arvioi ratkaisujen toteutuskelpoisuus ja määritä, täyttävätkö mahdollisuudet valintakriteerit
- Neuvottele ja päätä kannattavia sopimuksia
- Rakenna konsultatiivisia asiakassuhteita, mukaan lukien suhteet keskisuurten ja suurten asiakkaiden ylimpään johtoon
- Asemoi HPE:n tuotteet ja palvelut kilpailijoita ja toimialan dynamiikkaa koskevan tiedon avulla
- Kehitä kanavakumppanuuksia, mahdollistaa keskeiset teknologiat ja myy yhdessä kumppaneiden kanssa loppukäyttäjille
- Koordinoi alueellisia varastointiin liittyviä markkinointikampanjoita
- Toimi luotettuna varastointiratkaisujen konsulttina
- Esittele HPE:n varastointistrategiaa ja tuotevalikoimaa asiakkaille ja kumppaneille
- Yhdistä teknologiatarjonta liiketoiminta- ja taloudellisiin tuloksiin, kuten sijoitetun pääoman tuottoon ja kokonaiskustannuksiin liittyviin hyötyihin
- Vahvista asiakassuhteita asiakkuuksien säilyttämisen ja laajentamisen tukemiseksi
- Koordinoi alueellisia tavoittelutiimejä ja ulkoisia kumppaneita
Vaatimukset
- Vähintään 6 vuoden myyntikokemus
- Vähintään 5 vuoden kokemus myynnistä liittovaltion hallinnolle
- Kokemus myynnistä energiaministeriölle katsotaan eduksi
- Yhdysvaltain kansalaisuus vaaditaan
- Vähintään 2 vuoden kokemus varastoinnin myynnistä
- Näyttöä jatkuvasti kasvavien myyntikiintiöiden saavuttamisesta
- Kokemusta yritysasiakkaiden kanssa toimimisesta eri tehtävissä ja hierarkiatasoilla
- Laaja-alainen tuntemus merkityksellisistä toimialoista
- Yliopisto- tai kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
- Varastointi-, pilvi-, ratkaisu- tai palvelutarjonnan sekä kilpailijoiden tuotteiden asiantuntemus
- Vahva toimialan trendien ja kumppani- tai ISV-ratkaisujen tuntemus
- Edistynyt talousosaaminen
- Ohjelma- ja projektinhallinnan menetelmien ja prosessien ymmärtäminen
- Kyky toimia palveluntarjoajien kanssa ja myydä heille
- Kyky yhdistää kumppaneiden valmiudet varastointiin liittyviin mahdollisuuksiin
Edut
- Kattavat edut, jotka tukevat fyysistä, taloudellista ja henkistä hyvinvointia
- Henkilökohtaista ja ammatillista kehittymistä tukevat ohjelmat
- Joustavuutta työ- ja henkilökohtaisiin tarpeisiin
- Osallistava työympäristö
- Etätyö- tai etätyöntekijän työjärjestely
- Yhdysvalloissa työskenteleville työntekijöille tarkoitettuja etutietoja