Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Especialista en ventas de almacenamiento de energía – Región Oeste (Remoto, EE. UU.)
Hewlett Packard Enterprise busca un especialista remoto en ventas de almacenamiento de energía para atender a clientes del Departamento de Energía y del Gobierno federal. El puesto desarrolla canales de ventas, alianzas con socios y oportunidades rentables en Colorado, California y Nuevo México.
Descripción
- Liderar las ventas de productos y soluciones de almacenamiento en un territorio, sector o cartera de cuentas asignados de la Región Oeste
- Actuar como principal experto en la materia sobre almacenamiento y ofertas relacionadas
- Desarrollar y hacer avanzar el canal de ventas de almacenamiento
- Identificar nuevas oportunidades y captar negocio en cuentas de adquisición y desarrollo
- Colaborar con equipos de captación de cuentas, responsables de cuentas, preventa, socios de canal y otras partes interesadas
- Mejorar la preparación para las ventas mediante el intercambio de conocimientos centrado en almacenamiento
- Mantener actualizados y precisos los canales de ventas, planes de cuentas y sistemas internos de ventas
- Evaluar la viabilidad de las soluciones y determinar si las oportunidades cumplen los requisitos o deben descartarse
- Negociar y cerrar acuerdos rentables
- Crear relaciones consultivas con clientes, incluidos responsables de nivel C en cuentas medianas y grandes
- Posicionar los productos y servicios de HPE utilizando conocimientos sobre competidores y dinámicas del sector
- Desarrollar alianzas de canal, habilitar tecnologías clave y realizar ventas conjuntas con socios a usuarios finales
- Coordinar campañas regionales de marketing de almacenamiento
- Actuar como consultor de confianza en soluciones de almacenamiento
- Presentar la estrategia y la cartera de almacenamiento de HPE a clientes y socios
- Relacionar las ofertas tecnológicas con resultados empresariales y financieros, incluidos los beneficios de ROI y TCO
- Fortalecer las relaciones con clientes para apoyar la retención y expansión de cuentas
- Coordinar equipos regionales de captación y socios externos
Requisitos
- Al menos 6 años de experiencia en ventas
- Al menos 5 años de experiencia en ventas al Gobierno federal
- Se prefiere experiencia en ventas al Departamento de Energía
- Se requiere ciudadanía estadounidense
- Al menos 2 años de experiencia en ventas de almacenamiento
- Historial de cumplimiento de cuotas de ventas progresivamente más altas
- Experiencia interactuando con clientes empresariales en diversos puestos y niveles de responsabilidad
- Amplios conocimientos de los sectores verticales pertinentes
- Se prefiere un título universitario o de grado
- Dominio de ofertas de almacenamiento, nube, soluciones o servicios, así como de productos de la competencia
- Sólidos conocimientos de las tendencias del sector y de soluciones de socios o ISV
- Sólida capacidad financiera
- Comprensión de los métodos y procesos de gestión de programas y proyectos
- Capacidad para interactuar con proveedores de servicios y venderles
- Capacidad para alinear las capacidades de los socios con oportunidades relacionadas con el almacenamiento
Beneficios
- Beneficios integrales diseñados para apoyar el bienestar físico, financiero y emocional
- Programas de apoyo al desarrollo personal y profesional
- Flexibilidad para atender las necesidades laborales y personales
- Entorno de trabajo inclusivo
- Modalidad de trabajo remoto o como teletrabajador
- Se proporciona información sobre los beneficios para empleados en EE. UU.