Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
エネルギー貯蔵営業スペシャリスト—西部地域（リモート、米国）
ヒューレット・パッカード・エンタープライズは、エネルギー省および連邦政府の顧客を担当する、リモート勤務のエネルギー貯蔵営業スペシャリストを募集しています。このポジションでは、コロラド州、カリフォルニア州、ニューメキシコ州で、営業パイプライン、チャネルパートナー、収益性の高い商機を開拓します。
仕事内容
- 担当する西部地域、業界、またはアカウントポートフォリオで、ストレージ製品とソリューションの販売を主導する
- ストレージおよび関連製品・サービスの主要な専門家として対応する
- ストレージ営業パイプラインを開発し、前進させる
- 新たな商機を特定し、新規獲得および開拓対象アカウントでビジネスを推進する
- アカウント開拓チーム、アカウントマネージャー、プリセールス、チャネルパートナー、その他の関係者と連携する
- ストレージに関する知識共有を通じて営業準備度を高める
- パイプライン、アカウント計画、社内営業システムを正確かつ最新の状態に保つ
- ソリューションの実現可能性を評価し、商機を進めるか見送るかを判断する
- 収益性の高い取引を交渉し、成立させる
- 中堅・大規模アカウントの経営層を含む顧客と、コンサルティング型の関係を構築する
- 競合他社と業界動向に関する知識を活用して、HPEの製品とサービスを提案する
- チャネルパートナーシップを構築し、主要技術の導入を支援し、パートナーと共同でエンドユーザーに販売する
- 地域のストレージマーケティングキャンペーンを調整する
- ストレージソリューションに関する信頼されるコンサルタントとして活動する
- HPEのストレージ戦略とポートフォリオを顧客およびパートナーに説明する
- テクノロジー製品を、ROIやTCOのメリットを含むビジネス・財務成果に結び付ける
- 顧客関係を強化し、アカウントの維持と拡大を支援する
- 地域の開拓チームと外部パートナーを調整する
応募要件
- 6年以上の営業経験
- 連邦政府への営業経験5年以上
- エネルギー省への営業経験があれば望ましい
- 米国市民権が必要
- ストレージ営業経験2年以上
- 営業目標を継続的に達成し、さらに高い目標を達成してきた実績
- さまざまな職種や役職の法人顧客と関係を築いた経験
- 関連する業界分野に関する幅広い知識
- 大学または学士号があれば望ましい
- ストレージ、クラウド、ソリューション、サービス製品、および競合製品に関する専門知識
- 業界動向とパートナーまたはISVのソリューションに関する深い知識
- 高度な財務知識
- プログラムおよびプロジェクト管理の手法とプロセスに関する理解
- サービスプロバイダーに働きかけ、販売する能力
- パートナーの能力をストレージ関連の商機と結び付ける能力
福利厚生
- 心身の健康、経済面、感情面のウェルビーイングを支援する包括的な福利厚生
- 個人および専門能力の開発を支援するプログラム
- 仕事と個人のニーズに対応する柔軟性
- インクルーシブな職場環境
- リモートまたはテレワーク勤務形態
- 米国従業員向け福利厚生情報の提供