Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ειδικός Πωλήσεων Λύσεων Αποθήκευσης Ενέργειας – Δυτική Περιοχή (Εξ αποστάσεως, ΗΠΑ)
Η Hewlett Packard Enterprise αναζητά ειδικό πωλήσεων λύσεων αποθήκευσης ενέργειας για εξ αποστάσεως εξυπηρέτηση πελατών του Υπουργείου Ενέργειας και της ομοσπονδιακής κυβέρνησης. Ο ρόλος αναπτύσσει αγωγούς πωλήσεων, συνεργασίες καναλιών και κερδοφόρες ευκαιρίες στο Κολοράντο, την Καλιφόρνια και το Νέο Μεξικό.
Περιγραφή
- Ηγεσία στις πωλήσεις προϊόντων και λύσεων αποθήκευσης σε εκχωρημένη δυτική περιοχή, κλάδο ή χαρτοφυλάκιο λογαριασμών
- Υπηρεσία ως κύριος ειδικός σε θέματα αποθήκευσης και συναφών προσφορών
- Ανάπτυξη και προώθηση του αγωγού πωλήσεων αποθήκευσης
- Εντοπισμός νέων ευκαιριών και διεκδίκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σε λογαριασμούς απόκτησης και ανάπτυξης
- Συνεργασία με ομάδες διεκδίκησης λογαριασμών, διαχειριστές λογαριασμών, ομάδες προπωλήσεων, συνεργάτες καναλιών και άλλα ενδιαφερόμενα μέρη
- Βελτίωση της ετοιμότητας πωλήσεων μέσω ανταλλαγής γνώσεων με επίκεντρο την αποθήκευση
- Διατήρηση της ακρίβειας και της επικαιρότητας των αγωγών, των σχεδίων λογαριασμών και των εσωτερικών συστημάτων πωλήσεων
- Αξιολόγηση της εφικτότητας των λύσεων και καθορισμός του αν οι ευκαιρίες πληρούν τα κριτήρια ή αποκλείονται
- Διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση κερδοφόρων συμφωνιών
- Οικοδόμηση συμβουλευτικών σχέσεων με πελάτες, συμπεριλαμβανομένων στελεχών επιπέδου C σε μεσαίους και μεγάλους λογαριασμούς
- Τοποθέτηση των προϊόντων και υπηρεσιών της HPE με αξιοποίηση γνώσεων για τους ανταγωνιστές και τη δυναμική του κλάδου
- Ανάπτυξη συνεργασιών καναλιών, ενεργοποίηση βασικών τεχνολογιών και συν-πώληση με συνεργάτες σε τελικούς χρήστες
- Συντονισμός περιφερειακών εκστρατειών μάρκετινγκ αποθήκευσης
- Δράση ως έμπιστος σύμβουλος σε λύσεις αποθήκευσης
- Παρουσίαση της στρατηγικής αποθήκευσης και του χαρτοφυλακίου της HPE σε πελάτες και συνεργάτες
- Σύνδεση των τεχνολογικών προσφορών με επιχειρηματικά και οικονομικά αποτελέσματα, συμπεριλαμβανομένων των οφελών ROI και TCO
- Ενίσχυση των σχέσεων με πελάτες για την υποστήριξη της διατήρησης και της επέκτασης λογαριασμών
- Συντονισμός περιφερειακών ομάδων διεκδίκησης και εξωτερικών συνεργατών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 6 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις προς την ομοσπονδιακή κυβέρνηση
- Προτιμάται εμπειρία στις πωλήσεις προς το Υπουργείο Ενέργειας
- Απαιτείται αμερικανική υπηκοότητα
- Τουλάχιστον 2 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις λύσεων αποθήκευσης
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης διαδοχικά υψηλότερων ποσοστώσεων πωλήσεων
- Εμπειρία στην αλληλεπίδραση με επιχειρηματικούς πελάτες σε διαφορετικούς ρόλους και επίπεδα ιεραρχίας
- Εκτεταμένη γνώση των σχετικών κάθετων κλάδων
- Προτιμάται πανεπιστημιακός τίτλος ή πτυχίο
- Εξειδίκευση σε προσφορές αποθήκευσης, cloud, λύσεων ή υπηρεσιών, καθώς και σε προϊόντα ανταγωνιστών
- Ισχυρή γνώση των τάσεων του κλάδου και των λύσεων συνεργατών ή ανεξάρτητων προμηθευτών λογισμικού
- Προηγμένη οικονομική αντίληψη
- Κατανόηση των μεθόδων και διαδικασιών διαχείρισης προγραμμάτων και έργων
- Ικανότητα αλληλεπίδρασης και πώλησης σε παρόχους υπηρεσιών
- Ικανότητα ευθυγράμμισης των δυνατοτήτων των συνεργατών με ευκαιρίες που σχετίζονται με την αποθήκευση
Παροχές
- Ολοκληρωμένες παροχές σχεδιασμένες για την υποστήριξη της σωματικής, οικονομικής και συναισθηματικής ευεξίας
- Προγράμματα που υποστηρίζουν την προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη
- Ευελιξία για τις ανάγκες εργασίας και προσωπικής ζωής
- Συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον
- Ρύθμιση εξ αποστάσεως εργασίας ή τηλεργασίας
- Παρέχονται πληροφορίες για τις παροχές εργαζομένων στις ΗΠΑ