Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Фахівець із продажу систем зберігання енергії — Західний регіон (віддалено, США)
Hewlett Packard Enterprise шукає фахівця з віддалених продажів систем зберігання енергії для роботи з клієнтами Міністерства енергетики та федерального уряду США. Роль передбачає розвиток воронки продажів, партнерств із каналами збуту та прибуткових можливостей у Колорадо, Каліфорнії й Нью-Мексико.
Опис
- Керувати продажами продуктів і рішень для зберігання даних на закріпленій території Західного регіону, у галузі або серед призначеного портфеля клієнтів
- Бути основним експертом із систем зберігання та пов’язаних пропозицій
- Розвивати й просувати воронку продажів систем зберігання
- Виявляти нові можливості та розвивати бізнес серед наявних і потенційних клієнтів
- Співпрацювати з командами розвитку клієнтів, менеджерами по роботі з клієнтами, пресейлз-командами, партнерами з каналів збуту та іншими зацікавленими сторонами
- Підвищувати готовність до продажів завдяки обміну знаннями про системи зберігання
- Підтримувати точність і актуальність воронок продажів, планів роботи з клієнтами та внутрішніх систем продажів
- Оцінювати здійсненність рішень і визначати, чи відповідають можливості критеріям для подальшої роботи
- Вести переговори та укладати прибуткові угоди
- Вибудовувати консультативні відносини з клієнтами, зокрема з керівниками рівня C у середніх і великих компаніях
- Позиціювати продукти й послуги HPE, використовуючи знання про конкурентів і динаміку галузі
- Розвивати партнерства з каналами збуту, забезпечувати впровадження ключових технологій і спільно з партнерами продавати рішення кінцевим користувачам
- Координувати регіональні маркетингові кампанії систем зберігання
- Виступати довіреним консультантом із рішень для зберігання даних
- Представляти клієнтам і партнерам стратегію HPE у сфері зберігання даних та відповідний портфель рішень
- Пов’язувати технологічні пропозиції з бізнесовими й фінансовими результатами, зокрема з перевагами ROI і TCO
- Зміцнювати відносини з клієнтами для підтримки утримання та розширення клієнтської бази
- Координувати регіональні команди розвитку клієнтів і зовнішніх партнерів
Вимоги
- Щонайменше 6 років досвіду в продажах
- Щонайменше 5 років досвіду продажів федеральному уряду
- Бажаний досвід продажів Міністерству енергетики США
- Потрібне громадянство США
- Щонайменше 2 роки досвіду продажів систем зберігання
- Підтверджені результати за умов поступового підвищення планів продажів
- Досвід взаємодії з бізнес-клієнтами, які працюють на різних посадах і мають різний рівень повноважень
- Ґрунтовне знання відповідних галузей
- Бажана університетська або бакалаврська освіта
- Експертні знання систем зберігання, хмарних, комплексних рішень або сервісних пропозицій, а також продуктів конкурентів
- Глибоке знання галузевих тенденцій і рішень партнерів або незалежних постачальників програмного забезпечення
- Розвинені фінансові навички
- Розуміння методів і процесів управління програмами та проєктами
- Здатність взаємодіяти з постачальниками послуг і продавати їм рішення
- Здатність узгоджувати можливості партнерів із можливостями, пов’язаними із системами зберігання
Переваги
- Комплексний пакет пільг для підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Програми підтримки особистого й професійного розвитку
- Гнучкість для задоволення робочих і особистих потреб
- Інклюзивне робоче середовище
- Віддалений формат роботи або робота в режимі teleworker
- Надається інформація про пільги для працівників у США