
Hewlett Packard Enterprise برای سازمانهایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا میکنند، فناوری سازمانی توسعه میدهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیرهسازی HPE Alletra، شبکهسازی HPE Aruba، پلتفرمهای هوش مصنوعی و کارخانههای آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake بهعنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیتهای امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفهای، مشاورهای و پشتیبانی ارائه میکند تا سازمانهای بزرگ بتوانند زیرساختهای خود را مدرنسازی کنند، محیطهای مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
متخصص فروش ذخیرهسازی انرژی – منطقه غربی (دورکاری، آمریکا)
هیوِلت پاکارد انترپرایز به دنبال متخصص فروش ذخیرهسازی انرژی بهصورت دورکاری است تا به مشتریان وزارت انرژی و دولت فدرال خدمترسانی کند. این نقش، ایجاد خط لوله فروش، شراکتهای کانالی و فرصتهای سودآور را در کلرادو، کالیفرنیا و نیومکزیکو دنبال میکند.
$۱۰۲٬۲۵۰ – $۲۲۸٬۲۵۰ / سال
دورکاریتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشتوضیحات
- رهبری فروش محصولات و راهکارهای ذخیرهسازی در قلمرو، صنعت یا سبد حسابهای تعیینشده در منطقه غربی
- بهعنوان کارشناس اصلی موضوعی در زمینه ذخیرهسازی و پیشنهادهای مرتبط فعالیت کنید
- خط لوله فروش ذخیرهسازی را ایجاد و توسعه دهید
- فرصتهای جدید را شناسایی کنید و در حسابهای اکتساب و توسعه، کسبوکار را پیگیری کنید
- با تیمهای پیگیری حساب، مدیران حساب، پیشفروش، شرکای کانالی و سایر ذینفعان همکاری کنید
- با اشتراکگذاری دانش متمرکز بر ذخیرهسازی، آمادگی فروش را بهبود دهید
- خطوط لوله، برنامههای حساب و سامانههای داخلی فروش را دقیق و بهروز نگه دارید
- امکانپذیری راهکار را ارزیابی کنید و تعیین کنید فرصتها واجد شرایط هستند یا خیر
- درباره معاملات سودآور مذاکره کنید و آنها را نهایی کنید
- با مشتریان، از جمله ذینفعان سطح مدیران ارشد در حسابهای متوسط و بزرگ، روابط مشاورهای ایجاد کنید
- با استفاده از دانش رقبا و پویاییهای صنعت، محصولات و خدمات HPE را جایگاهیابی کنید
- شراکتهای کانالی ایجاد کنید، فناوریهای کلیدی را فعال کنید و با شرکا به کاربران نهایی فروش مشترک داشته باشید
- کارزارهای بازاریابی منطقهای ذخیرهسازی را هماهنگ کنید
- بهعنوان مشاور مورد اعتماد در زمینه راهکارهای ذخیرهسازی فعالیت کنید
- راهبرد و سبد ذخیرهسازی HPE را برای مشتریان و شرکا ارائه دهید
- پیشنهادهای فناوری را به نتایج کسبوکار و مالی، از جمله مزایای ROI و TCO، مرتبط کنید
- برای پشتیبانی از حفظ و گسترش حساب، روابط با مشتریان را تقویت کنید
- تیمهای پیگیری منطقهای و شرکای خارجی را هماهنگ کنید
شرایط لازم
- حداقل ۶ سال تجربه فروش
- حداقل ۵ سال تجربه فروش به دولت فدرال
- تجربه فروش به وزارت انرژی ترجیح داده میشود
- تابعیت آمریکا الزامی است
- حداقل ۲ سال تجربه فروش ذخیرهسازی
- سابقه اثباتشده در دستیابی به سهمیههای فروش که بهتدریج افزایش یافتهاند
- تجربه تعامل با مشتریان کسبوکار در نقشها و سطوح ارشدیت گوناگون
- دانش گسترده صنایع عمودی مرتبط
- مدرک دانشگاهی یا کارشناسی ترجیح داده میشود
- تخصص در پیشنهادهای ذخیرهسازی، ابری، راهکار یا خدمات، همراه با محصولات رقبا
- دانش قوی از روندهای صنعت و راهکارهای شرکا یا ISV
- تسلط پیشرفته بر امور مالی
- درک روشها و فرایندهای مدیریت برنامه و پروژه
- توانایی تعامل و فروش به ارائهدهندگان خدمات
- توانایی همراستا کردن قابلیتهای شرکا با فرصتهای مرتبط با ذخیرهسازی
مزایا
- مزایای جامع برای پشتیبانی از سلامت جسمی، مالی و عاطفی
- برنامههای پشتیبان توسعه شخصی و حرفهای
- انعطافپذیری برای نیازهای کاری و شخصی
- محیط کاری فراگیر
- ترتیب کاری دورکاری یا کار از راه دور
- اطلاعات مزایای کارکنان آمریکا ارائه میشود