Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.

متخصص فروش ذخیره‌سازی انرژی – منطقه غربی (دورکاری، آمریکا)

هیوِلت پاکارد انترپرایز به دنبال متخصص فروش ذخیره‌سازی انرژی به‌صورت دورکاری است تا به مشتریان وزارت انرژی و دولت فدرال خدمت‌رسانی کند. این نقش، ایجاد خط لوله فروش، شراکت‌های کانالی و فرصت‌های سودآور را در کلرادو، کالیفرنیا و نیومکزیکو دنبال می‌کند.

توضیحات

  • رهبری فروش محصولات و راهکارهای ذخیره‌سازی در قلمرو، صنعت یا سبد حساب‌های تعیین‌شده در منطقه غربی
  • به‌عنوان کارشناس اصلی موضوعی در زمینه ذخیره‌سازی و پیشنهادهای مرتبط فعالیت کنید
  • خط لوله فروش ذخیره‌سازی را ایجاد و توسعه دهید
  • فرصت‌های جدید را شناسایی کنید و در حساب‌های اکتساب و توسعه، کسب‌وکار را پیگیری کنید
  • با تیم‌های پیگیری حساب، مدیران حساب، پیش‌فروش، شرکای کانالی و سایر ذی‌نفعان همکاری کنید
  • با اشتراک‌گذاری دانش متمرکز بر ذخیره‌سازی، آمادگی فروش را بهبود دهید
  • خطوط لوله، برنامه‌های حساب و سامانه‌های داخلی فروش را دقیق و به‌روز نگه دارید
  • امکان‌پذیری راهکار را ارزیابی کنید و تعیین کنید فرصت‌ها واجد شرایط هستند یا خیر
  • درباره معاملات سودآور مذاکره کنید و آن‌ها را نهایی کنید
  • با مشتریان، از جمله ذی‌نفعان سطح مدیران ارشد در حساب‌های متوسط و بزرگ، روابط مشاوره‌ای ایجاد کنید
  • با استفاده از دانش رقبا و پویایی‌های صنعت، محصولات و خدمات HPE را جایگاه‌یابی کنید
  • شراکت‌های کانالی ایجاد کنید، فناوری‌های کلیدی را فعال کنید و با شرکا به کاربران نهایی فروش مشترک داشته باشید
  • کارزارهای بازاریابی منطقه‌ای ذخیره‌سازی را هماهنگ کنید
  • به‌عنوان مشاور مورد اعتماد در زمینه راهکارهای ذخیره‌سازی فعالیت کنید
  • راهبرد و سبد ذخیره‌سازی HPE را برای مشتریان و شرکا ارائه دهید
  • پیشنهادهای فناوری را به نتایج کسب‌وکار و مالی، از جمله مزایای ROI و TCO، مرتبط کنید
  • برای پشتیبانی از حفظ و گسترش حساب، روابط با مشتریان را تقویت کنید
  • تیم‌های پیگیری منطقه‌ای و شرکای خارجی را هماهنگ کنید

شرایط لازم

  • حداقل ۶ سال تجربه فروش
  • حداقل ۵ سال تجربه فروش به دولت فدرال
  • تجربه فروش به وزارت انرژی ترجیح داده می‌شود
  • تابعیت آمریکا الزامی است
  • حداقل ۲ سال تجربه فروش ذخیره‌سازی
  • سابقه اثبات‌شده در دستیابی به سهمیه‌های فروش که به‌تدریج افزایش یافته‌اند
  • تجربه تعامل با مشتریان کسب‌وکار در نقش‌ها و سطوح ارشدیت گوناگون
  • دانش گسترده صنایع عمودی مرتبط
  • مدرک دانشگاهی یا کارشناسی ترجیح داده می‌شود
  • تخصص در پیشنهادهای ذخیره‌سازی، ابری، راهکار یا خدمات، همراه با محصولات رقبا
  • دانش قوی از روندهای صنعت و راهکارهای شرکا یا ISV
  • تسلط پیشرفته بر امور مالی
  • درک روش‌ها و فرایندهای مدیریت برنامه و پروژه
  • توانایی تعامل و فروش به ارائه‌دهندگان خدمات
  • توانایی هم‌راستا کردن قابلیت‌های شرکا با فرصت‌های مرتبط با ذخیره‌سازی

مزایا

  • مزایای جامع برای پشتیبانی از سلامت جسمی، مالی و عاطفی
  • برنامه‌های پشتیبان توسعه شخصی و حرفه‌ای
  • انعطاف‌پذیری برای نیازهای کاری و شخصی
  • محیط کاری فراگیر
  • ترتیب کاری دورکاری یا کار از راه دور
  • اطلاعات مزایای کارکنان آمریکا ارائه می‌شود