Komodor
Komodor
Komodor ir Kubernetes pārvaldības platforma, kas palīdz inženierijas komandām efektīvāk pārvaldīt, novērst problēmas un mērogot Kubernetes vidi. Tās produkts apvieno Kubernetes stāvokļa un uzticamības pārvaldību, darbību un lietotāju pārvaldību, izmaksu optimizāciju, mākslīgā intelekta nodrošinātu pamatcēloņu analīzi un rūpīgi atlasītus problēmu novēršanas ceļvežus. Apvienojot operatīvo pārskatāmību ar vadītu problēmu novēršanu, Komodor palīdz komandām samazināt nepārtrauktu problēmu dzēšanu, uzlabot atjaunošanas laiku un atbalstīt Kubernetes migrāciju un infrastruktūras pārvaldību lielā mērogā.

Uzņēmumu klientu vadītājs – attālināts darbs Pensilvānijā

Veic Komodor aģentiskās operāciju platformas uzņēmumu pārdošanu Pensilvānijas DevOps organizācijām. Veido pārdošanas piltuvi, slēdz jaunus darījumus, paplašini klientu kontus un palīdzi veidot uzņēmumu pārdošanas virzienu.

Apraksts

  • Pārdod Komodor risinājumus lielu uzņēmumu izstrādes un DevOps komandām
  • Radi un noslēdz jaunas uzņēmējdarbības iespējas
  • Sadarbojies ar Customer Success komandu, lai laika gaitā attīstītu esošos klientu kontus
  • Identificē, attīsti un pārvērt iespējās potenciālo klientu iespējas
  • Uzturi precīzas prognozes un klientu ierakstus
  • Sasniedz un pārsniedz ceturkšņa un gada rezervāciju mērķus
  • Veido un pārvaldi uzņēmumu pārdošanas piltuvi, proaktīvi meklējot potenciālos klientus, kvalificējot tos un attīstot iespējas
  • Kvalificē ienākošos potenciālos klientus, apkopo būtisko informāciju un iesaisti atbilstošos lēmumu pieņēmējus
  • Veido ciešas attiecības ar klientiem, kas atbalsta turpmāko izaugsmi
  • Sadarbojies ar Sales Engineering komandu, lai risinātu tehniskos jautājumus un bažas
  • Koordinē darbu ar Customer Success vadītājiem un risinājumu arhitektiem, lai atbalstītu klientu apmierinātību
  • Savieno klientus ar atbilstošiem iekšējiem un ārējiem resursiem, lai virzītu sadarbību uz priekšu un noslēgtu darījumus
  • Uzturi labas zināšanas par Komodor produktiem, konkurentiem un dažādām auditorijām paredzētajiem vēstījumiem
  • Palīdzi attīstīt uzņēmumu pārdošanas pieeju, daloties ar tirgus atsauksmēm ar Product un Marketing komandām un sniedzot ieguldījumu mērogojamu procesu, rīku un materiālu izstrādē

Prasības

  • Vismaz piecu gadu pieredze pārdošanā uz kvotu pamata strauji augošā jaunuzņēmumā vai konkurences tirgū, koncentrējoties uz jauna biznesa iegūšanu
  • Pieredze pārdošanā F1000 uzņēmumiem
  • Pierādīti panākumi sešciparu vai septiņciparu gada periodisko ieņēmumu darījumu noslēgšanā
  • Pieredze infrastruktūras SaaS risinājumu pārdošanā SRE, DevOps, platformu inženierijas vai mākslīgā intelekta komandām
  • Spēja izskaidrot sarežģītu uzņēmumu tehnoloģiju biznesa vērtību
  • Stabili rezultāti, pārsniedzot pārdošanas mērķus
  • Gatavība strādāt 0–1 vidē, kurā jāspēj tikt galā ar neskaidrību un jaunas, strauji augošas kategorijas ieviešanas prasībām
  • Vēlme padziļināti apgūt Komodor platformu un produktus
  • Gatavība vajadzības gadījumā ceļot uz klientu sanāksmēm un nozares pasākumiem

Priekšrocības

  • Pozitīva uzņēmuma kultūra un darbinieku priekšrocības
  • Akciju opcijas un priekšrocības
  • Profesionālās izaugsmes iespējas
  • Labsajūtas un darbinieku pieredzes pasākumi

Saistītās vakances

Britive

Customer Success Manager, Enterprise Cybersecurity

Britive

Lead enterprise onboarding, adoption, renewals, and account growth for Britive’s cloud privileged access management platform. Partner with security and technical stakeholders to deliver customer outcomes across deployment and ongoing use.

Atvērt
Job Duck

Legal Billing and Collections Specialist

Job Duck

Manage monthly billing, retainers, collections, and utilization reporting for a US-based law firm. Support attorneys with billing compliance and use AI tools to improve billing processes.

Atvērt
Meltwater

Customer Success Manager

Meltwater

Guide customers in adopting Meltwater solutions, support renewals and retention, and work with account teams to strengthen relationships and uncover growth opportunities.

Atvērt
Nory

Customer Success Manager, Restaurant Software

Nory

Manage renewals, account growth, and customer outcomes for Nory’s SMB and mid-market restaurant clients. The hybrid role is based in New York and partners with teams across onboarding, sales, product, and operations.

Atvērt
Connection

Senior Remote Client Engagement Manager — Illinois

Connection

Lead client relationships and IT service delivery for Connection, aligning account growth and retention with client goals. Manage on-site infrastructure teams and coordinate service performance across internal stakeholders.

Atvērt
Medtronic

Director of Clinical Research, Peripheral Nerve Stimulation

Medtronic

Lead Medtronic’s global clinical evidence strategy for peripheral nerve stimulation therapies throughout the product lifecycle. Oversee premarket and postmarket research supporting scientific, regulatory, reimbursement, and commercial goals.

Atvērt