
Komodor یک پلتفرم مدیریت Kubernetes است که به تیمهای مهندسی کمک میکند محیطهای Kubernetes را بهشکلی مؤثرتر اداره، عیبیابی و مقیاسپذیر کنند. محصول این شرکت مدیریت سلامت و قابلیت اطمینان Kubernetes، مدیریت عملیات و کاربران، بهینهسازی هزینه، تحلیل علت ریشهای مبتنی بر هوش مصنوعی و راهنماهای منتخب عیبیابی را با یکدیگر ترکیب میکند. Komodor با گرد هم آوردن بینش عملیاتی و رفع مشکل هدایتشده، به تیمها کمک میکند زمان صرفشده برای رسیدگی به مشکلات مکرر را کاهش دهند، زمان بازیابی را بهبود بخشند و از مهاجرت Kubernetes و مدیریت زیرساخت در مقیاس بزرگ پشتیبانی کنند.
مدیر حساب کار سازمانی – دورکار در پنسیلوانیا
فروش سازمانی پلتفرم عملیات عاملمحور Komodor را به سازمانهای DevOps در پنسیلوانیا هدایت کنید. خط فروش بسازید، کسبوکار جدید ببندید، حسابهای مشتریان را گسترش دهید و به شکلگیری رویکرد فروش سازمانی شرکت کمک کنید.
توضیحات
- راهکارهای Komodor را به تیمهای توسعه و DevOps در سازمانهای سازمانی بفروشید
- فرصتهای کسبوکار جدید ایجاد و نهایی کنید
- برای رشد حسابهای موجود در طول زمان با تیم Customer Success همکاری کنید
- فرصتهای مشتریان بالقوه را شناسایی، توسعه و تبدیل کنید
- پیشبینیها و سوابق مشتریان را دقیق نگه دارید
- به اهداف فصلی و سالانه رزرو فروش برسید و از آنها فراتر بروید
- با جستوجوی فعال مشتریان بالقوه، ارزیابی صلاحیت و توسعه فرصتها، خط فروش سازمانی ایجاد و مدیریت کنید
- سرنخهای ورودی را ارزیابی کنید، اطلاعات مرتبط را گردآوری کنید و تصمیمگیرندگان مناسب را درگیر کنید
- روابط قوی با مشتریان ایجاد کنید که از رشد آینده پشتیبانی کند
- برای حل پرسشها و نگرانیهای فنی با تیم Sales Engineering همکاری کنید
- برای پشتیبانی از رضایت مشتری با مدیران Customer Success و معماران Solutions هماهنگ شوید
- برای پیشبرد تعاملات و نهاییکردن معاملات، مشتریان را به منابع داخلی و خارجی مرتبط وصل کنید
- دانش قوی خود را از محصولات، رقبا و پیامرسانی Komodor برای مخاطبان مختلف حفظ کنید
- با بهاشتراکگذاری بازخورد بازار با تیمهای Product و Marketing و مشارکت در فرایندها، ابزارها و محتوای مقیاسپذیر، به توسعه رویکرد فروش سازمانی کمک کنید
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه فروش میدانی دارای سهمیه در یک استارتاپ پرشتاب یا بازار رقابتی، با تمرکز بر کسبوکار جدید
- تجربه فروش به شرکتهای F1000
- سابقه اثباتشده در نهاییکردن معاملات درآمد تکرارشونده سالانه شش یا هفترقمی
- تجربه فروش SaaS زیرساختی به تیمهای SRE، DevOps، مهندسی پلتفرم یا هوش مصنوعی
- توانایی توضیح ارزش تجاری فناوری پیچیده سازمانی
- سابقه مستمر در فراتر رفتن از اهداف فروش
- راحتی کار در محیطی از صفر تا یک، همراه با ابهام و الزامات معرفی یک دسته جدید و پررشد
- آمادگی برای ایجاد دانش عمیق درباره پلتفرم و محصولات Komodor
- آمادگی سفر برای جلسات مشتریان و رویدادهای صنعتی در صورت نیاز
مزایا
- فرهنگ مثبت شرکت و مزایای کارکنان
- گزینههای سهام و مزایا
- فرصتهای رشد حرفهای
- رویدادهای سلامت و تجربه کارکنان