Komodor — це платформа керування Kubernetes, яка допомагає інженерним командам ефективніше експлуатувати, діагностувати й масштабувати середовища Kubernetes. Продукт поєднує керування станом і надійністю Kubernetes, операціями та користувачами, оптимізацію витрат, аналіз першопричин за допомогою ШІ та ретельно підібрані сценарії усунення несправностей. Поєднуючи операційну інформацію з покроковим усуненням проблем, Komodor допомагає командам зменшити обсяг ручного реагування на інциденти, пришвидшити відновлення та підтримувати міграції Kubernetes і керування інфраструктурою у великому масштабі.
Керівник із роботи з корпоративними клієнтами — віддалена робота в Пенсильванії
Розвивайте корпоративні продажі агентної операційної платформи Komodor серед DevOps-організацій у Пенсильванії. Формуйте воронку, укладайте нові угоди, розширюйте клієнтські облікові записи та допомагайте формувати корпоративний напрям продажів компанії.
Опис
- Продавайте рішення Komodor командам розробки та DevOps у великих організаціях
- Залучайте та закривайте нові бізнес-можливості
- Співпрацюйте з відділом роботи з клієнтами для поступового розвитку наявних облікових записів
- Виявляйте, розвивайте та конвертуйте можливості потенційних клієнтів
- Підтримуйте точні прогнози та записи про клієнтів
- Виконуйте та перевиконуйте квартальні й річні цілі за обсягом укладених угод
- Формуйте та ведіть корпоративну воронку завдяки активному пошуку, кваліфікації та розвитку можливостей
- Кваліфікуйте вхідні ліди, збирайте потрібну інформацію та залучайте відповідальних осіб, які ухвалюють рішення
- Розвивайте міцні відносини з клієнтами, що сприяють подальшому зростанню
- Співпрацюйте з інженерами з продажів для вирішення технічних питань і проблем
- Координуйте роботу з менеджерами з роботи з клієнтами та архітекторами рішень для підтримки задоволеності клієнтів
- З’єднуйте клієнтів із відповідними внутрішніми та зовнішніми ресурсами для просування взаємодії та закриття угод
- Підтримуйте глибокі знання продуктів Komodor, конкурентів і повідомлень для різних аудиторій
- Допомагайте розвивати підхід до корпоративних продажів, передаючи командам продукту й маркетингу зворотний зв’язок про ринок і долучаючись до створення масштабованих процесів, інструментів і матеріалів
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду польових продажів із виконанням планових показників у швидкозростаючому стартапі або на конкурентному ринку, із фокусом на залученні нового бізнесу
- Досвід продажів компаніям зі списку F1000
- Підтверджений успіх у закритті угод зі щорічним повторюваним доходом на суму від сотень тисяч до мільйонів
- Досвід продажів інфраструктурного SaaS командам SRE, DevOps, Platform Engineering або AI
- Уміння пояснювати бізнес-цінність складних корпоративних технологій
- Стабільні результати, що перевищують цілі продажів
- Готовність працювати в умовах невизначеності середовища 0-to-1 і вирішувати завдання, пов’язані із запровадженням нової швидкозростаючої категорії
- Готовність глибоко вивчити платформу та продукти Komodor
- Готовність за потреби їздити на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи
Переваги
- Позитивна корпоративна культура та пільги для працівників
- Опціони на акції та пільги
- Можливості професійного розвитку
- Заходи для підтримки добробуту та досвіду працівників