A Komodor é uma plataforma de gerenciamento de Kubernetes que ajuda as equipes de engenharia a operar, solucionar problemas e escalar ambientes Kubernetes com mais eficiência. Seu produto combina gerenciamento da integridade e da confiabilidade do Kubernetes, gerenciamento de operações e usuários, otimização de custos, análise de causa raiz com IA e playbooks selecionados para solução de problemas. Ao reunir insights operacionais e remediação orientada, a Komodor ajuda as equipes a reduzir o trabalho reativo, melhorar os tempos de recuperação e dar suporte a migrações para Kubernetes e ao gerenciamento de infraestrutura em grande escala.
Executivo de Contas Empresariais – Remoto na Pensilvânia
Impulsione as vendas empresariais da plataforma de operações agênticas da Komodor junto a organizações de DevOps na Pensilvânia. Crie um pipeline, conquiste novos negócios, expanda contas de clientes e ajude a definir a estratégia de vendas empresariais da empresa.
Descrição
- Vender as soluções da Komodor para equipes de desenvolvimento e DevOps em organizações empresariais
- Gerar e fechar novas oportunidades de negócio
- Trabalhar com Customer Success para expandir as contas existentes ao longo do tempo
- Identificar, desenvolver e converter oportunidades com clientes em potencial
- Manter previsões e registros de clientes precisos
- Atingir e superar as metas trimestrais e anuais de reservas
- Construir e gerenciar um pipeline empresarial por meio de prospecção proativa, qualificação e desenvolvimento de oportunidades
- Qualificar leads recebidos, reunir as informações relevantes e envolver os tomadores de decisão apropriados
- Desenvolver relacionamentos sólidos com clientes que apoiem o crescimento futuro
- Trabalhar em parceria com Sales Engineering para resolver dúvidas e questões técnicas
- Coordenar com Customer Success Managers e Solutions Architects para apoiar a satisfação dos clientes
- Conectar os clientes aos recursos internos e externos relevantes para avançar nas negociações e fechar contratos
- Manter um conhecimento sólido dos produtos e concorrentes da Komodor e das mensagens adequadas para diferentes públicos
- Ajudar a desenvolver a abordagem de vendas empresariais compartilhando informações do mercado com Produto e Marketing e contribuindo para processos, ferramentas e materiais escaláveis
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de campo com metas de quota em uma startup dinâmica ou em um mercado competitivo, com foco em novos negócios
- Experiência em vendas para empresas F1000
- Histórico comprovado de fechamento de contratos de receita recorrente anual no valor de seis ou sete dígitos
- Experiência na venda de SaaS de infraestrutura para equipes de SRE, DevOps, Engenharia de Plataformas ou IA
- Capacidade de explicar o valor comercial de tecnologias empresariais complexas
- Histórico consistente de superação das metas de vendas
- Conforto para trabalhar em um ambiente de 0 a 1, com ambiguidade e as exigências de introduzir uma categoria nova e de rápido crescimento
- Disponibilidade para desenvolver conhecimento profundo da plataforma e dos produtos da Komodor
- Disponibilidade para viajar para reuniões com clientes e eventos do setor quando necessário
Benefícios
- Cultura empresarial positiva e benefícios para funcionários
- Opções de participação acionária e benefícios
- Oportunidades de crescimento profissional
- Eventos de bem-estar e experiência dos funcionários